宝尊电商凭什么上市，21张PPT告诉你

“做电商代运营的宝尊都要赴美上市了，你还有多远？”

宝尊电商CEO 仇文彬

宝尊是什么

据宝尊电商官网介绍，成立于2007年的宝尊是一家电商服务商，为商户提供从网站搭建、更新及托管、IT设施搭建，到客户服务、仓储物流和数字营销服务，客户覆盖服饰、家电、食品、汽车等类目（比如飞利浦、JackWolfskin）。简单说，这就是一家为品牌商户提供电商代运营的服务商。

在业内，宝尊的名头因阿里巴巴和软银对其的投资而逐渐被熟知。据消息透露，阿里巴巴和软银是宝尊的两大外部股东，其中阿里在IPO前持股23.5%，IPO后持股18.2%，投票权10.0%；软银在IPO前持有17.8%股权，在IPO后持有13.5%股权以及7.5%投票权。

运营模式

宝尊自称中国最大的电商解决方案提供商，招股书援引艾瑞数据称，宝尊以交易额价值计算的中国区市场份额为20%，具体业务包括向品牌电商提供IT解决方案、运营服务支持以及直接帮助电商向消费者销售商品两种模式的服务。

据《第一财经日报》报道，宝尊的盈利模式主要以和品牌商户运营分成（运营费）为主，客户更多集中在线下，行业市场份额占比超过两成，它对电商规则和玩法的精通，再加上身处阿里系的身份，在投资人眼里前景被看好。

最新动向

5月13日消息，据外媒报道，总部位于上海的中国电商IT解决方案提供商宝尊宝尊（Baozun Inc）将于5月21日在美国上市。

宝尊于4月17日首次提交了招股书，计划以“BZUN”股票代码在纳斯达克交易所进行首次公开募股（IPO），承销商为摩根士丹利、瑞信、美林证券。

近日，宝尊电商路演PPT曝光。以下为宝尊路演PPT。

宝尊电商3位管理层CEO仇文彬及COO、CFO分别对公司业务进行介绍。

宝尊电商宣称是中国最大的电商解决方案提供商，其招股书援引艾瑞数据称，宝尊以交易额价值计算的中国区市场份额为20%，具体业务包括向品牌电商提供IT解决方案、运营服务支持及直接帮助电商向消费者销售商品两种模式的服务。

宝尊电商指出2014年中国品牌电商业务占整个零售份额仅4%，未来还有巨大增长空间。

介绍为何品牌商会选择宝尊电商，提出宝尊电商针对品牌商的策略。

宝尊电商的定位是做品牌和用户之间的桥梁，包括提供IT解决方案、代运营、数字营销、客户服务等业务。

指出品牌选择宝尊电商能够提升品牌关注、节省成本等，列举当前选择宝尊电商的品牌。

介绍宝尊电商的具体商业模式分别是什么。

宝尊电商通过微信、微博、呼叫中心、京东、天猫等多渠道接触用户。

宝尊电商占据所在市场的份额为20%，与94家品牌企业有合作。

宝尊电商提供的解决方案。

宝尊电商在天猫、京东及其他电商开放平台中扮演的角色。

宝尊电商提供的服务涵盖的内容。

给用户提供的本地数字服务及加速品牌营销的方法。

宝尊电商还与顺丰、EMS、申通、中通等有合作，帮助进一步服务客户。

传统的4A广告与宝尊电商提供的解决方案的不同。

宝尊电商管理团队的介绍。

介绍宝尊电商的增长策略。

介绍宝尊电商提出的购物小站——卖客疯，其为NIKE、匡威、飞利浦、兰蔻、高夫、Guess等100多个一线品牌提供过季、临期商品销售平台。

介绍宝尊电商的品牌商数量增长及总体的GMV。

介绍宝尊电商收入增长。

介绍宝尊电商现金转化天数等。