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高颜值的新闻阅读器ZAKER,现在也想通过O2O挣更多钱

36氪微信号:wow36kr


Zaker最近的C轮融资估值超过2亿美元。2010年和2011年,他们分别以1000万美元和4000万美元的估值完成了前两轮融资。


在此之间的三年,曾经只有ZAKER的赛道里渐渐人满为患。今日头条完成估值5亿美元的巨额融资。新闻客户端成为四大门户的标配。雅虎血统、凤凰网控股、小米预装的“一点资讯”也迅速获得了2亿美元左右的估值。甚至是不为人知的聚合产品“小知”,最近也拿到了2亿人民币的融资。


目前ZAKER的DAU(日活跃用户)1200万。今日头条DAU超过2000万,网易新闻客户端的月活过亿,日活应该在4000万左右。


今日头条和一点资讯是不是给你们造成了很大压力?


李森和:“资讯+广告的商业模式显然是有瓶颈的,如果没有很好的变现模式,即使做到了行业第一也没什么意思”。


2013年年底,李森和接受36氪采访的时候,他觉得变现模式无非是“游戏、广告和电商”。那年ZAKER一边小心翼翼地在推荐内容中增加信息流广告,在频道中增加Banner广告。


“今日头条的那一套我们早都学会了”,李森和在之前接受媒体采访时这么说过。


从4.0版本开始,ZAKER开始上线用户兴趣推荐系统,推荐系统的商业价值普遍被认为来自精确用户画像带来的广告收入。目前ZAKER的推荐系统有两个入口,“今日看点”频道和“热点”Tab。这套系统和20位左右的编辑一起维护着ZAKER的新闻分发系统。


移动阅读App的想象力能有多大?


ZAKER的移动广告业务在第一个半年就获得了千万级的广告收入。2014年数千万的广告收入让公司实现了盈利。而且根据之前的报道,李森和承认ZAKER正在考虑拆掉VIE构架返回国内上市。


用户质量是ZAKER变现时最大的心里凭借,李森和曾经举过一个例子,“时尚杂志《COSMO》 几万发行量,收入可能比《读者》还高,而《读者》有六七百万读者”。


除了广告,ZAKER之前上线过时尚购物App,“ZAKER橱窗”。表现平平,现在你打开这个颜值很高的App,推荐位第一个就是“快乐周末”的安装广告。


这是ZAKER上周刚刚上线的一个新产品,精选演出、周边游、电影和展览四个品类的线下消费,希望为年轻人提供品质生活指南和一站式的预订购票体验。



为什么要做O2O,而且之前的尝试“ZAKER橱窗”并不算成功。


李森和:“ZAKER分享到在微信朋友圈里最多的内容反而是美食、健身、旅游,然后才是新闻”。


ZAKER橱窗没有做起来,李森和把原因归结为“推广费用太高,无力与对手竞争”。另外一方面,“ZAKER橱窗流量的下游就是淘宝天猫。而ZAKER做新闻有2000家以上的媒体提供内容”。


李森和显然吸取了之前ZAKER橱窗的教训,除了独立的App,还把“快乐周末”作为一个一级Tab,命名为“玩乐”,集成在新上线的ZAKER 6.0上。


这种玩法已经是目前国内新闻客户端的标配了。刚刚上线的网易新闻客户端5.0就同时集成了电商和O2O服务的入口,凤凰新闻客户端赠送各种O2O服务的优惠券。微信做超级App的经验太成功了,“带坏”了这一代的互联网公司。


“那你们和周末去哪儿有什么区别呢?”


李森和:“首先周末去哪儿是我们的合作伙伴,做各种垂直的生活服务App很多,其次我们是希望横向打通,和做新闻聚合的思路一样,整合在一起,让用户一站式购买”。


ZAKER提供的服务来自各种各样的OTA,比如永乐票务、大麦、携程、去哪儿、要出发。但是李森和向36氪透露,如果客户数量和用户口碑积累到一定程度,不排除后面会绕过OTA直接和服务供应商签约。“快乐周末”上线首日获得10万装机量,截止目前为止累计装机量超过30万。


未来ZAKER玩乐还会扩充更多品类。公司整体业务处于盈利状态,又拿到了一轮不小的投资,未来通过生活服务领域变现是既定战略,会持续投入。


是不是(把周末生活)可以看做是O2O领域的什么值得买?


李森和:“我们并不强调性价比,希望用户看资讯的时候顺便就能够看一下下班或者周末可以去哪里。目前城市白领和消费升级刚刚开始,我们是在未来消费的升级做一个提前卡位。”


提前卡位中高端市场的想法是好的,但是移动互联网上可以看到更多的是“屌丝逆袭”的案例。


希望ZAKER这次不会又“起了个大早,赶了个晚集”。


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