综合TSP凯立德：多点布局车联网到底有多好？

易观车联网报告提出：车联网产业链在移动互联网的影响下得到了扩充。

该图较为完整的给出了车联网产业链的构想，如果将现在车联网阵营中的各个角色对号入座，可以清晰的感受到：在互联网领域叱咤风云的BAT大佬们，手上的筹码并不太多。

以腾讯为例，其将车联网发力点集中在四维图新上，在产业结构中也仅仅勉强可以占据了软件提供商这个角色——昙花一现的路宝就不提了。趣驾2.0是四维图新近期提出的新尝试，也体现了腾讯在思维布局上的焦虑：打通不了产业链，车联网这场仗没法打。

和其形成鲜明对比的是图商出身的凯立德占据了产业链条上的多个节点：软件提供商、设备提供商、互联网应用、TSP服务提供商等。这种近乎打通产业链、较完整的布局与对行业具有绞杀力的介入倒是有点上演重头戏的意思。

是不是在产业中介入的环节多，就能领导车联网？当然不是。但确有其优势。

优势一：产品更易落地

因为占据了更多的产业环节，在产品的种类及产品迭代上就可以有更多延伸也更容易落地。目前，凯立德已完成车联网化的双向流通：一是实现车联网导航功能的落地，实时路况、一键通都直接为用户提供车联网服务；二是推出系列智能车载终端，更直接快速的满足用户电子消费需求。

而正是车载设备与流通领域的双重布局，为凯立德赢取了获取增量用户的双重机会。这样的布局也打通了一个回路：用户更多的软硬件使用积累了海量信息与行为模型，让流通领域能够更具有“云智慧”的布局与运转；与用户更多的接触点，让凯立德能够更快的获取用户需求，反馈到生产环节，促进产品迭代。

优势二：数据流更顺畅，变现能力强

增量变现，是车联网腾飞的最后一关。现在行业中所有的厂商都没有能够提出切实可行的变现方案。互联网的实质是数据流，车联网也不例外。对于车联网而言，其数据变现价值更为双向：用户直接变现（也就是所谓的车主经济）、产业数据商业价值变现（也就是车经济）。后者绝对更有开发价值。而占据多环节让凯立德能够接触到更多的数据信息：全数据采集、全数据挖掘、全数据分析，在这三个维度上，凯立德具有绝对优势，能够更好的推进产业数据变现的达成。

优势三：链接全行业，发展想象空间大

在车联网产业链的每一个环节上，都有其对应的节点。而凯立德占据多个节点，有着多重角色身份，这让其具有了可以连通全行业的可能。简单说，在软件提供商的环节，凯立德与四维图新、高德、灵图等形成该环节的主要阵营，为车联网产业提供最基础的地图数据支持；而转到设备提供商这个环节，凯立德既可以为上游整车厂提供车载/手持终端设备服务，又可以成为中间环节为下游地图、应用、系统软件提供商服务。这种多节点分布、多重角色身份的行业布局灵活性更强。

由此可见，凯立德能够全面的掌握纵向车联网产业资源。而在横向行业线上，凯立德已经赢得了小米、平安等众多合作伙伴，发展空间非常广阔。

相对于其他停留在策略级的厂商而言，凯立德的车联网布局算是比较完整的。

这样的产业布局也在逐一落实，比如开放API，共建生态圈；建立车主经济和车经济的双线盈利模式；实现产业一体化、B2B、B2C等渠道建设整合……这些凯立德都已经起步在做。

如果一定要给凯立德一个定位，笔者认为“综合TSP”较为合适。TSP的本意是关键服务提供者，对于车联网而言，多触点发力的凯立德不仅保留了TSP处于产业链核心能连上连下的特点，还不断实现自身产品、应用、服务的进化……或许，这也正是其车联网产业链布局战略的根源所在。