DoNews 4月26日消息(记者 余维维)近日,在2015亿邦跨境电子商务峰会上,55海淘CEO顾军林表示,亚马逊的直邮中国将成为趋势,海淘导购将会持续发展。
在顾军林看来,即使亚马逊进驻了天猫,很多商品还是没有办法在天猫售卖,因为品牌的限制。这即是中外文化的差异,也是中外电商操作的差异。受此因素影响,跨境电商肯定会爆发性的增长,保税仓模式将成为主流,而海外直邮和代购则将成为补充。
顾军林表示,海淘导购和跨境电商将同时高速发展,未来将形成“全民海淘”,就如同“全民淘宝”一样。(完)
以下是顾军林演讲实录:
非常荣幸,我们在这个领域创业已经差不多4年了,但是很多同行或者海淘的朋友们都不知道我们网站。我想做一个小调查,大家之前知道55海淘的请举手。好,不是特别多。
趁这个机会跟大家讲一下55海淘的创业历程。
用户从55海淘的链接去消费,就可以拿到一定的佣金,我们只留下百分之二十或者三十,剩下的都返给用户了,这个业务在国内也有另外一个平台,叫返利网。
55海淘到底是什么样的网站呢?通过举手看到只有差不多15%左右的人知道我们55海淘。简单地讲,55海淘是一个中文的海淘返利导购网站。网站有三大亮点,第一个就是我们的内容,基本上是全中国最早发布海外优惠信息的网站,所谓的最早,不是几年前最早做这个事情,而是我们在美国洛杉矶有一个三十几个人团队,我们睡觉的时候,他们已经把优惠做出来了,我们起床打开网站,第一时间可以看到在美国、欧洲、日本到底有那些优惠的信息。
第二个亮点,我们有一个社区,目前来讲应该是中国最活跃的海淘社区,每天就几万个帖子讨论如何海淘、如果避免海淘过程中会产生的问题等等。
第三个亮点,我们还有一个网站的亮点,就是返利。我们基本上在国内是唯一之家做海淘返利的。
三个优势集合起来造就了我们55海淘在3年多之前推出这个项目就迅速夺取了第一批的种子用户,不管在百度还是其它网站搜索,基本上都排在第一个。您作为55海淘的用户,推荐一个新用户加入55海淘,您和朋友都可以获得5美金的奖励,留存在您的返利账户上面。
最近亚马逊直邮中国,有哪位朋友用过?不是特别多,比知道55海淘的还少,所以我们工作做的比亚马逊还好。这个服务大大降低了海淘的门槛,从我们的数据可以发现,未来导购的潜力是非常大的。除了亚马逊,还有像美国的SHOPBOP、GNC等等网站都开通了直邮的业务,用户只要稍懂英文就可以在他们网站上买东西了,这个为我们海淘导购提供了非常大的市场。
去年海淘领域——我们叫“跨境电商”——非常热门,我们也在思考一个问题,从搜索流量和自己做的内容,吸引来了大量对海淘有兴趣的用户,但是也发现很多用户根本没有办法自己完成订单,因为太复杂了。
我们做了一个调查,去年对海淘感兴趣、想买海淘产品的人中,大概只有10%的人能够完成海淘的流程。如果我们单做导购的话,就无法服务另外90%的人群。所以,我们55海淘到底是不是要坚守我们的导购?还是说我们也去做直邮或者跨境电商的业务,把交易的闭环做起来?
去年我们整个团队做了一个决定,10月份上线了55海淘的一个项目,这个项目就是非常热门的跨境电商,我们从采购、物流、客服、售后全部一揽子包办,我们主要是做海外直邮、还有保税仓备货还有提货。
海外直邮也有大量的机会,因为跨境电商再怎么做,很多品牌还是不愿意让你囤在保税仓的,这个还是需要用户自己去海淘的。那如果这些用户不能海淘怎么办?我们就推出了这个平台打通的功能。什么意思呢?以往我们在55海淘推广的时候只有这么一个按纽,把商品介绍以后,点进去就可以自己购买了。走通了55闪淘以后,你如果不会买,就可以点击55帮你买,用户可以直接用人民币下单,非常简单。目前有些55海淘的用户还没有看到这个按纽,因为我们刚刚开始打通这个渠道、打通这两个平台。我相信未来人们谈到55海淘这个网站的时候,不会说这只是一个导购的平台,因为它也是一个跨境电商的平台。
跨境电商的业务竞争非常多,很多人问我:“你们做这个有什么优势?现在竞争那么激烈,很多创业者都拿到了1亿美金的融资……”说实话我们刚开始推出这个网站的时候也想过很多,我们要不要做。比喻一下,导购是非常轻的模式,就好像是一个冬瓜汤非常清淡、非常营养、很健康,但是突然要做跨境电商了,就好像在你面前端了毛血旺过来,这时候心情是非常复杂的,不知道这个是不是健康,对我们是不是有害。后来我们想通了,把这个平台打通,目前来看数据非常漂亮,越来越多的用户通过55帮你买来购买商品。
对于未来的格局,大家都有不同的看法,听了一下昨天的大会,好几位行业里的大公司、前景非常好的公司都提到未来的走向,他们通常都是从整个经济或者说国家战略角度讲的,我讲小一点,从导购这块,相对于跨境电商,也就是说我们思考的是跨境电商、直邮和保税仓的备货,对导购有多大的影响?导购有没有存在的意义?我们认为这个意义是非常大的,消费者也是非常需要导购的。
亚马逊的电商直邮中国将成为趋势,海淘导购将会持续发展,即使亚马逊进驻了天猫,很多商品还是没有办法在天猫售卖的,因为品牌的限制。这也就是中外文化的差异,或者中外电商操作的差异。海外的电商非常讲究品牌,他希望用户到他的平台消费,而不是到天猫国际、第三方平台消费,用户要在他们手里面。
跨境电商肯定会爆发性的增长,保税仓模式将成为主流,海外直邮和代购是补充。刚刚讲了很多产品是没有办法在保税仓获取的,因为各种原因。
海淘导购和跨境电商将同时高速发展,未来将形成“全民海淘”,就如同“全民淘宝”一样,用户知道怎么海淘、怎么从跨境电商网站上买,怎么自己去消费。
这就是我今天想跟大家分享的,我想很多人对导购不是很了解,如果大家有兴趣的话,可以线下跟我谈,谢谢大家!
联系客服