直通车搜索人群优化

直通车搜索人群功能已经推出很久了，但是很多掌柜目前还没使用到，或者说还不知道怎么去使用，今天给大家分享下直通车搜索人群优化。

第一，我们来了解下直通车搜索人群的定义：

展现方式：当卖家进行搜索时，淘宝会首先来根据买家的浏览记录来筛选商家，进而进行千人千面的展示。

　　目前，所有店铺直通车的展现形式都是通过关键词千人千面展示的。千人千面在关键词的定位下，宝贝会展现于不同的买家面前，而开通直通车指定功能的搜索人群功能后，在其千人千面关键词的展现下，淘宝会针对买家搜索的关键词加入溢价权重，让这类人群可以在更靠前的直通车位置看到商品展示，进而让店铺商品在精准曝光，以进一步提升点击率和流量精准性。

搜索人群出价：最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例

我们从定义可以看出，搜索人群是在关键词的千人千面的基础上再对精准人群进行溢价的。

看界面

从上面的介绍可以看出，直通车搜索人群包含核心客、潜在客户、自定义人群以及相应的天气标签，其中核心客户包含浏览未购买、购买过，购物车，收藏过的访客；潜在客户包含相识店铺的访客；自定义人群则包含如下标签，

天气包含以下标签，

从这里我们可以看出，我们可以很精准选择自己的人群进行投放。

好了，简单的介绍说到这里，接下来我们说说怎么优化吧。

二、在优化之前我们看几个案例：

从以上数据来看，两个账户购物车的roi都相当不错，其他的有好有坏，所以这里建议大家都可以加大购物车的溢价人群，对于复购率比较高的产品，可以提高购买过人群溢价，对于相似店铺，如果大家的店铺定位比较精准，风格比较统一那可以尝试相似店铺人群溢价，毕竟相似店铺是系统根据你的店铺去找相似店铺的，所以对店铺的定位要求比较高，否则拓展的人群就不精准，会有适得其反的效果。

由于时间有限，这章我就分享到这里，下章我会具体讲自定义人群和天气标签的人群优化。