“今年以来，国内金融业的财富管理之路渐次拨开迷雾，终于迈出了实质性的一步。这一步，不是其它，而是杭州工商信托推出的单独账户管理。”前不久，一位资深业内人士不禁感慨。
更有评论指出，单独账户管理推出之后，也打破了国内的财富管理“理想很丰满，现实很骨感”的怪圈，标志着杭州工商信托在为财富管理“正名”之余，也“真枪实弹”地一步一步往前走。
其实早在十年前，杭州工商信托就已经提出走“基金化”道路。作为一个“舶来词”，那时基金化信托仅存在于国外。
基金化信托产品是建立在现代投资组合理论上的，通过若干资产组成的投资组合实现优于单一资产投资的风险收益目标。通过在不同领域、不同行业、不同项目、不同产品之间的组合投资，最大程度地分散风险，保障投资收益，避免单体信托项目可能的兑付风险。
直到2012年，随着资管市场的全面放开，特别是银行试点债权直接融资工具和银行资管计划后，国内信托公司传统业务模式受到了威胁，转型已迫在眉睫。缩减通道业务、提升自主管理能力、回归自主管理的发展道路、寻求差异化的竞争优势，成为信托公司的必然选择。
在这个过程中，有些信托公司做了基金化的尝试，特别是房地产投资，但仍未形成行业共识。目前，国内房地产投资基金尚处于起步阶段。
2008年，杭州工商信托就已经推出了基金化的房地产基金型信托产品“飞鹰1号”。“飞鹰”系列信托产品，收益率多在10%以上，其中“飞鹰1号”产品存续期长达5年，预期收益率高达20%。2013年7月，这一产品已经实现兑付。目前“飞鹰”系列已发行至第16号。
去年5月中旬，杭州工商信托为一项特殊的房地产策略信托基金开展首轮募资。
这项特殊的房地产策略投资信托基金，被命名为“中国特殊商业资产价值投资集合资金信托计划”（以下简称“特殊商业信托计划”），它的平衡收益和抗风险的功能为投资者服下定心丸。
与“飞鹰”系列相比，“投资计划”则是一个升级版的基金型产品，它注重策略、组合投资，用金融技术手段分散风险。“当‘投资计划’刚推出的时候，很多人说不敢相信；然而，‘信托’的意思就是受人之托代人理财，我们只是让它回归了它的本原，遵循市场规律。”杭州工商信托总裁丁建萍表示。
面对国内的房地产市场存在泡沫，“特殊商业信托计划”则挖掘商业地产中的“稀缺宝贝”。
所谓好的商业地产，就是位于核心城市核心地段、性价比高的商业地产，而计划的投资标的就是稀缺的商业地产。一般这样的商业物业具有难以复制及成本比较优势的特征，同时，开发商或物业管理人员具有丰富的开发管理经验或品牌优势。
“‘特殊商业信托计划’是一个策略基金，是卖策略、卖公司品牌，也预示着我们朝着资产管理、财富管理的方向去走。信托业的发展必然从项目驱动向产品驱动和客户驱动发展，我们现在正朝着这个方向前行。”丁建萍说。
而在此之后，杭州工商信托推出一系列策略型信托基金，如中国房地产后发市场策略投资集合资金信托计划、中国财务稳健型企业房地产投资集合资金信托计划等。
于杭州工商信托而言，单独账户管理是客户驱动的一个开端。它的最大意义在于，打开一个更广阔的通向财富管理的闸门。
单独账户管理是向财富管理的一个初级过渡阶段，但它仍然不是真正的财富管理。作为杭州工商信托向“客户驱动”进军的标志之举，单独账户管理的出现显然有着深刻的意义。
“目前，国内的金融市场是具备开展单独账户管理的技术和人才的，但对于我们自身来说，这类人才显然还不够。”丁建萍表示，未来有望通过单独账户管理产品的推动，来加强横向的机构间合作，包括产品、业务合作、交叉营销等。据了解，未来，杭州工商信托很有可能成立一个单独的部门来推动单独账户管理业务。
自18世纪从中欧兴起以来，在二战后的美国发展成熟，财富管理到今天算起来已经有近300年的历史了。而国内的信托业，从2012年前后才真正迎来爆发式的发展。
国外的财富管理大致分为三部分内容：
首先是财务规划，指金融机构根据个人、家族的需要提供财务顾问服务，包括投资、避税、遗产管理和家族财富继承等。它有点像咨询公司，提供的服务不仅包括金融方面的，还可能包括法律和会计等。
其次是投资顾问，指高净值人士在选择投资标的时，需要财富管理公司提供一些咨询意见。其实，国外有专门的机构就叫投资顾问，他们只对投资的资产、项目种类、标的选择提供建议，最终的决策权在投资人。
还有就是与信托行业相关的直接管理，是指投资人拿出一部分个人财富交给金融财富管理机构打理，一般指全权管理。财富管理机构根据投资人的年龄、收入、开支、子女状况等量身定制投资计划，规定年限、收益率和投资方向。
为此，杭州工商信托奉行的行进哲学是：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
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