今天我们接着分享十二诡道,之前我们已经分享过其中四个诡道(没有收听的朋友可以通过荔枝FM收听),那么第五和第六两个诡道分别是什么呢?就是:利而诱之,乱而取之。
利而诱之就是拿好处去诱惑别人,相信大家很好理解,既然这里提到了诱惑,那么大家可以想一想,在三十六计中,有哪个模型是诱惑敌人的呢?没错就是美人计!在勾践卧薪尝胆的时候,他把西施和郑丹送给夫差,从此夫差不早朝。当然放在今天大家通常理解就是行贿受贿,这一模型的核心就是通过利益扰乱敌人的心智,从而导致对手做出错误判断。
什么是乱而取之呢?取在古代指获得胜利,这一模型就是指趁乱来战胜对方。而三十六计中也有一个模型对应就是趁火打劫。大家可以想象一下,有一家人突然着火了,大家都忙着把家里贵重物品往外搬,突然出现一个陌生人,帮的特别起劲,什么保险柜、电脑、电视什么贵帮着搬什么。等火熄灭了家人想感谢这个帮忙的好心人时,发现找不到了,为什么呢?因为他拿着东西已经跑了,这就是乱而取之,人家趁你内部混乱打击你。
同样的,在商业战场上也比比皆是。比如谷歌,以前谷歌在中国市场做得很好,但是有一断时间,谷歌和政府出现一些摩擦,为什么呢?因为政府想把一些关键字抹掉,但是谷歌自己是一个崇尚自由的公司,表示不能支持,这时百度站出来说,我们可以。于是百度趁机一记重拳,获得了极大成功。现在大家也能发现,谷歌在中国市场已经失去了位置。
好的,最后我们回顾下现在为止所学到的所有内容:孙子曰:兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之。下期,我们接着学习十二诡道!
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