传播是一场蝴蝶效应，蝴蝶在毫无防备的情况下（无意识），被某个因素引发了食欲（念头），于是煽动翅膀快乐的朝食物奔去，奔的过程中煽动的风带着传染极强的幸福快乐味道，引发了下一个可能……最终太平洋上掀起一场海啸风暴。
来源 | 调戏电商
作者 | 刘海
一
大西洋上的蝴蝶煽一下翅膀，会引起太平洋上的一场风暴。
传播亦然。
一个传播可以带动多米诺连锁反应，排山倒海连绵不绝，可能后果连最初的制造者都意料不到。
研究传播的人容易陷入一个误区，即结果导向论：由风暴导向蝴蝶，由最后一张骨牌导向第一张骨牌；然后在思维的惰性下，草率得出结论：哦，是蝴蝶引起的，是第一张骨牌引起的。
很少有人会继续深究，为什么。
为什么蝴蝶要煽动翅膀？
为什么第一张骨牌要倒下？
用心里犯罪科的专业术语来探索，就是动机是什么？
蝴蝶不是高等动物，脑容量没有那么多，它煽动翅膀的动机，除了两种，再没有其它因素，即食欲和交配欲。
这两样，都是最基本的生理需求。
因此，食品广告总能引发人们咀嚼唾液的自然生理反应，而香水广告总是有意无意的隐射交配欲的重要。
第一张骨牌为什么会倒下，是探知的好奇，是实验的测试……是一个想法，一个念头带来的外力。
一个最初的想法，可以点燃一根蜡烛，然而全世界的黑暗，都无法泯灭这根小小蜡烛的光芒。
一个念头，可以激发一个人奋不顾身的热情，亦可以毁灭一个人。
因此，想法和念头，是传播的三个动机之一。
二
蝴蝶有了念想于是煽动翅膀，可并不是每一次煽动翅膀，都能带来风暴，概率之中的那一次只是众多无意识行为中的一环；骨牌第一张并不是每一次倒下，都能将身后的骨牌推倒得一干二净，而是切中了一个契机，一场大自然开的玩笑，在后面的骨牌都无意识的情况下，防不胜防的契机中，完成了推倒实验。
人是世界上最复杂的动物，因此人与人之间的传播，更让人捉摸不透。
传统的传播研究，总是在寻找意见领袖，话题中心，核心价值，以此为说服力的证据；却忽略了那些无意识的、客观的、毫无说教性的“存在”或者“事物”。
孙子兵法有云：以奇胜，以正合。
古人诚不欺我，孙子在几千年前那种纯净的社会里，就总结出人性的“弱点”，或者可以称之为“某种逻辑”。
即，在一个人无意识的时候，是攻克他最佳契机。
无心插柳柳成荫，有心栽花花不成。后半句隐射了现实社会中绝大多数的传播失败范本。
带着目的的传播，总是反响平平。
电视上百分之80的广告，都是失败的广告。
为什么？
骗术太低，受众又太聪明。
春熙一个铺，三代不吃素。
中庭楼王，奇货可居。
孩子会感谢你，让她成长在人文城西。
君不见你蛇烂莲花，任尔东南西北风，受众依旧岿然不动；你词汇无穷有意识教化，比不上一同看房者那无意识的竞争之举。
人在无意识的时候，最能接受别人的观点。无意识的大脑就像一个瓶口很小的水瓶，它飘荡在信息的大海之上，而刚好瓶口同海平面平行之时能装进去水。而传播要做的，就是捕捉人们最无意识的状态。
或许是乘车的时候，烦闷的环境，忽然听到一只自然清新的调子……
或许是散步的时候，飘来的一阵春风……
心灵豁然充盈了什么，意识不自觉的被捕捉，被牵引，被灌输。
无意识是传播的三大动机之二。
三
在人无意识之间，给予某种想法和念头，引发了某种可以称之为恻隐之情的怜悯，即是打动一个人的必要条件，而传播人需要做的，是打动一批人，这需要在念头和无意识之上再添点佐料——取悦和互动。
不仅要打动，还要取悦，还要分享，让人人都知道自己的快乐，大家一起快乐，才是真正的快乐。这样才能以个人为点，带动传播的可能。
要取悦一个人，就跟这个人互动；要取悦一群人，就跟一群人互动。
经验老道的广告人告诫年轻者，要打动消费者心智，从最深处影响和改变他；与时俱进者说，要让他适应你的逻辑，跟着你的思维走。
何以跟着自己的思维走？
80、90年代，琼瑶和金庸创造剧情，人们欣然接受，因为此创意独一无二，带着个人独特风格；两千年后，网络文学冲击，创意的点子百家齐放，连春晚的段子都是网络之前就流行过的点子。
独具魅力的原创力乏善可陈，熟悉的段子在八点档重播又播，失去了新意。
于是由互动带来的新颖性和参与性，满足了大众的胃口，人人都是主人翁，带着某种创世主的心态，共同刷着热情分，然后满足地乐在其中。
由取悦和互动带来的传播趋势现在已经如火如荼。
《奔跑吧兄弟》、《好声音》、《爸爸去哪儿》、《非诚勿扰》都在互动环节深耕细作，才有了万千粉丝群的遥相呼应，让明星本身的星辉突然放大到爆破性引发关注的可能。
微信、微博、朋友圈、人人网做的也是互动的事儿。这里无须赘述。
中国人爱热闹，爱喜庆的传统习性没有变，变得是如今竞争环境的激烈，可是再激烈的环境，只要抓住人性的那一丝弱点，即为传播留住无限可能。
取悦和互动，传播的必备条件之三。
传播是一场蝴蝶效应，蝴蝶在毫无防备的情况下（无意识），被某个因素引发了食欲（念头），于是煽动翅膀快乐的朝食物奔去，奔的过程中煽动的风带着传染极强的幸福快乐味道，引发了下一个可能……最终太平洋上掀起一场海啸风暴。
念头+无意识+取悦互动=传播。
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