【创业者沙龙】李春：做大众化的西服定制

　　锡惠公园南大门的对面有一条不起眼的小巷，从巷子拐进去，左边有一排橱窗。透过橱窗望去，有三两个客人一边惬意地品茶聊天，一边挑选着展示柜里各式的西服，最里面是位老师傅正在量体裁衣。
　　很多人可能不知道在这偏僻的角落里有一家装修考究的定制西服体验馆。在很多“老无锡”的印象中，定制西服是从前富裕人家的专属标签。但他们不知道，如今的定制西服已经“飞入寻常百姓家”，不再只是高端人士的专属。作为格徕仕纺织品有限公司的创始人，李春的目标是——做大家都能买得起的定制西服。

■不做加工厂，不做高端专属

　　“不是七八千，也不是五六千，只需要3000元，就能打造一套属于自己的定制西服。”这是李春对顾客的承诺。
　　衣食住行，“衣”一直排在第一位，我国服装行业具有无需验证的强大市场需求。可是，据资料显示，国内80%以上的纺织企业都是属于基础加工企业。“不管哪个行业，一家企业最关键的核心竞争力始终是技术。”李春认为，随着互联网对传统制造业的改造和大众消费方式的转变，个性化定制必将走向市场化，成为未来的发展趋势。
　　正是基于对未来市场的敏锐探索，李春大胆转型。他告诉记者，格徕仕纺织品有限公司的前身是做服装辅料，如纽扣、拉链等，后转做成衣定制。这一转变也彻底颠覆了格徕仕原有的销售模式。“定制意味着西服要合体，这就要求客户一定要体验。”可是，若是将西服入驻商场，经历中间多项环节，原本生产成本仅一千元左右的西服就要卖到七八千，这无疑大大增加了消费者的成本，也不利于品牌推广。
　　为了砍去这部分多余环节，李春也加入了O2O创业的大潮，采用线下体验量体、线上交易购物的直销模式，大打“体验经济”。那么究竟如何实现定制化呢？李春介绍，目前公司主要有三种量体模式，顾客可以电话预约上门服务、实体店体验或者直接登录格徕仕的微信网店平台输入自己的尺寸即可。

■为自己代言，树立门店品牌

　　打开格徕仕西服定制的微信公众号，里面展示图的模特吸引了记者的眼球，他不是别人，正是格徕仕的创始人李春。他笑称，这是为自己代言。
　　“质量和务实”是这个80后创业者时常挂在嘴上的两个词。他认为，质量铸就的是一个公司的品牌，而品牌建设其实是一个时间积累的过程，在这个过程中，不光要服务好大众，更要做好自己。据李春介绍，格徕仕是在2007年成立的，近两年正处于一个快速增长期。“站在‘互联网+’的风口上，很容易会迷失本来的方向，所以，维护好自身的品牌对于初创企业来说至关重要。”李春这样提醒自己。
　　随着“格徕仕”西服定制的品牌越来越为无锡市民所认可，李春的脚步并没有因此停止，因为他还有更远大的理想。他告诉记者，未来希望打造一家西服博物馆，让更多人了解西服这一“舶来品”的前世今生。在当前实体门店遭遇“寒流”之际，李春却准备逆势而上。据他透露，今年，格徕仕会在锡城打造一个500平米的定制综合馆。馆内会展示格徕仕所有的西服、工作服和高档婚庆服装，满足各类层次消费者的需求，围绕综合馆将会增开5家门店，形成综合馆、体验店、微信网店三大平台合作发力的营销模式。
　　“我们高端，我们也亲民，我们要做的是，让西服定制走进你的生活。”这是格徕仕对自己的定义。