【听杨姐说】
大家还记得当年远在福州的91吗?就是两年前被百度收了的那个。(回复5,有一篇是写杨姐当年独家潜伏撞上李彦宏亲自接收91过程)自从百度收了91之后,大家就对91充满了好奇和期待。大家都想知道91咋样了?
91的整体涵盖应用分发、桌面、看书等业务。其中桌面业务是在应用分发外另一块值得强调的部分,因为手机桌面安装在手机上之后,基本上就是一个亚平台操作系统,一打开手机就要看到,比应用商店的曝光机会不知道高到哪里去了。
根据比达咨询(BigData)旗下CNIT-Research发布的报告显示,在2014年第3季度,超过四成用户经常使用手机桌面软件。在手机桌面软件用户中,壁纸的更换周期要普遍低于主题的更换周期,37.7%的用户在使用2-4周时间内更换手机桌面壁纸,而40.7%的用户则是使用4-8周时间内更换手机桌面主题。
这可也是刚需啊——尽管这个使用频率比不上微信、朋友圈这样每天看二三十次的硬需求,但还是蛮高的,尤其是抓住用户群心理之后。
前两天杨姐获悉(对,我每天都在打听这些创业公司怎么赚钱,因为我很关注创业),在91桌面上目前有好几百内容制作团队,大部分都很赚钱,而且有的已经从个人兴趣爱好发展到了小团队——好的动漫形象制作的手机主题,甚至能够月入八九万——人家挣钱跟玩似的。
好,咱们就从91的桌面开始讲起,看他们应该怎么往入口上强攻——这个世界,只要你做的比竞争对手好,市场就永远不饱和。此前大家都不认为的主题、桌面也是一个手机用户最基本的强需求,换换主题就好像新买了一个手机似的——91桌面就应该按照这个思路,努力把自己塑造成一个更高频的入口,而不是大家印象中的应用商店的附属品。
热点+爆款=抓住优秀内容供应商
当然,91桌面的核心就是主题、壁纸这类内容。91的生命力就来自于这个平台内容的制造者们的支持程度!
杨姐拿到了一份91桌面的内部……(不是邮件,现在互联网公司的大佬内部邮件都是用来曝光的!什么融资啊、升迁啊、并购啊、离职啊……跟万灵丹似的,全用内部邮件跟全社会公布)
……杨姐拿到的是内部文件!
以上是2月份收入排行榜截图。
1号主题叫什么——《想为你变成万能的超人》。呃,这是对小女生的喊话啊!
2号主题叫《小希碎花小香风》——好吧,萌!
3号主题叫《你若不离一生一世》,非主流加上点荧光元素,再加上点混搭。这主题是不是用来激励单身狗们的涅?
4号,不用说,鹿晗,粉丝估计都中招了。
5号,《小薇之向来缘浅奈何情深》,杨姐我被这个题目迷倒了……啊,要30“猫爪”!
而且还有更多的“小薇”!
而且你还意想不到,一个萌翻了的主题Yoki的作者竟然是个非主流“帅小伙”张雪松……¥%#@
据说她是根据自己的侄女画滴……
看来要想搞创作成为91上的知名主题大V,有一个小外甥女是必须的。
而且,张雪松是兼职的哦,她原本是一名网页、广告设计师,每天花四五个小时设计主题!现在已经是91上大名鼎鼎的内容供应商!
如果离开了“张雪松”,91桌面就会可能会流失掉一批小薇的死忠。
一群“张雪松”
如果91桌面上有一个张雪松,那就是宝,如果有一群张雪松,那就叫“生态”。
91上像张雪松这样的同学和团队据说现在有四五百个。他们有的就是在大学里用闲暇时间做主题。91给他们带来的机会是别的平台没有的:
全平台——就是既包括苹果的IOS又包括安卓,苹果的系统则既包括了越狱又包括了非越狱……而且还有PAD。而其他的桌面大多只支持安卓。
此外91的团队还经常给这些设计者提供很多独家小灶:告诉他们现在的热点是什么,91的用户——小女生们现在都迷恋什么。
其实91桌面的用户群的年龄跨度非常大。从10多岁到60多。据说91给65%的用户曾经做过一个画像:18-24岁的用户占了45%,24岁以下的年轻群体超过了七成!艾玛,怪不得TOP5上几乎都是Kawai的风格。其中女性用户超六成,且越年轻的群体中女性比例越高!
就是说90后小女生大多数会爱上91桌面?
91桌面大概是2009年前后诞生的,产品迭代是快,总用户也超过了2亿,但是91也不仅仅是一个桌面,他们的发展思路中,还包括了各种功能的覆盖,大约90%以上的功能91里都有。其实单就主题的生命周期来讲,这个是长尾效应,头部大概在1个月左右,尾部会持续很久,很多2012年的主题始终受用户追捧。
但是91的核心资源还是主题,据说积累了这么多年,一共有20万存量,全部由91桌面的签约主题动漫制作商制作——什么图标、壁纸、插件、输入法、短信,美化程度远非常高,是除rom外美化程度最高的第三方手机桌面。
关键的一点是,91的主题可以混搭:可以让用户任意搭配自己爱的主题,更加自由定制自己的专属手机界面。
入口
当然,杨姐很关心91怎么挣钱!
我问过了,91桌面除了传统的主题收入外,还积极拓展收入来源,通过流量引入,异业合作,搜索引擎——大家都知道是百度哈,给91桌面带来的收入已经形成完整的造血机能,能够在兼顾用户体验的前提下,给桌面的常态运作提供现金流。
91无线被百度收购后,91桌面也就成了百度旗下14个破亿产品之一。但和百度系的其他纵向产品不同,91桌面更多的是作为服务和信息的承载,通过底层技术支持、流量导入和生态圈的建立等方式实现服务的平台化。
或许在微信毁了我们生活的今天——没白天没黑夜地看微信,其他入口是不是能够变成刚需是一个非常关键的问题。
微信拆毁了QQ的围墙,在手机上释放出很多独立服务的空间,造就了陌陌、美图类、健康类……等等一批App的生存空间。那么91桌面工具类,是否有机会晋升至流量入口?(艾玛,这不是要跟应用商店PK么)
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