智东西 （公众号：zhidxcom）
文 | 晓生
5月20日，智东西采访了钱进先生——Goluk智能行车记录仪的CEO。
一进门，第一眼看到的就是“舍得”两个字。在一番调查和对话中，智东西了解了钱进的过去，“舍得”的含义以及这个酷似“胶囊”的行车记录仪Goluk背后的故事。
钱进的团队
钱进是一个连续创业者。1969年出生的钱进从清华大学毕业后，直接进入爱立信工作了12年。之后，做过互联网餐饮和9年的“导航犬”导航地图。在2014年，导航犬出售给四维图新，钱进未获利，把自己的股份无偿转让给了投资人和团队。钱进对智东西说，他不是一个喜欢跳槽的人，觉得自己是个干一件事就要干到顶尖的完美主义者。这也在他对Goluk的态度上有所印证：“整个公司只做这一款产品，直到卖出100万个”。
钱进说在爱立信自己是码农，在导航犬时像个产品经理。现在，什么都像。Goluk公司现在已有43人，在过去先后获得了创新工场的天使投资以及富士康的Pre-A轮，现在A轮在洽谈中。
定义Goluk 社交分享是关键
Goluk看起来和传统行车记录仪不太一样，一方面它没有屏幕，但是可以把已经连了蓝牙的手机当做屏幕使用。另一方面，Goluk长得像黑色胶囊一样，很轻。
在行车记录仪这个市场，Goluk是个后来者，如果没有特点，用户怎么会接受？钱进告诉了智东西这个产品的三个特点。一是酷似“胶囊”的造型，Goluk找了专门的团队设计。二是视频拍摄分享。这又可以分为480P直播，1080P录播，12秒分享。三是性价比。Goluk众筹价是399元。目前市场上，行车记录仪158到1000元售价不等。某个电商平台销量最高的一款行车记录仪售价429元。
钱进对智东西说，Goluk是一款有行车记录仪功能的视频拍摄分享工具。为什么这么说？因为对于司机来说，车祸或者碰瓷是很难遇到的，而Goluck在平日里可以作为很好的车载视频分享工具。
怎么实现记录与分享？
用户是挑剔的，不好用怎么行？对于Goluk，智东西关心两个方面：行车记录仪的功能和视频分享功能。
行车记录仪是基本功能，如何在需要用时不掉链子是关键。钱进对智东西说，Goluck配备SONY IMX222（现在已经升级到IMX322）1/2.8英寸COMS 图像传感器、500万像素解析度镜头、数字防抖、对角线广角156°。这只是基本参数，满足特定场景也很重要，比如弱光拍摄能力。钱进说Goluk加强了两个方面。一个是宽动态。“晚上对面突然来一个大灯，普通行车记录仪就蒙了”，钱进补充：“Goluk有宽动态，可以对光线的强烈变化实现秒级的自适应”。另一方面是弱光拍摄，除了光圈f2.4这种硬件配置外，还有一些软件上的提升，钱进请来技术员做了解答。Goluk能够达到ISO上万，同时有3D降噪等图形处理功能来提升弱光拍摄能力。钱进说：“Goluk可以拍清楚晚上的车牌号。”
关于视频分享，除了通过蓝牙连接手机再通过网络（4G或者WIFI）实现480P直播，“12秒分享”是Goluk社交分享一个突出的点——通过配套独立按键“小圆饼”实现12视频打包再连手机分享到微信的功能。Goluk配套了一个独立按键“小圆饼”，按一下就可以将按下时刻的前后共12秒视频“打包”。通过蓝牙连接手机后，自动推送到手机App，可App滤镜处理再分享到微信等社交应用或者官方“视频广场”。
如何长久立足？
保持差异化对一个公司是重要的。但是钱进对此看法不同：硬件本身很容易被仿，而国内知识产权很难被保护。那怎么立足？钱进说：迅速占领市场，确立市场地位。
占领市场，这可不是嘴说出来的。钱进说他们有一些策略。一是病毒式营销。Goluk本身有视频分享社交功能。拍摄的视频会被印上Goluk的标志。另外，Goluk提供众筹用户的“零元购”业务。众筹用户可以通过每周分享3次视频短片，分享52周，原本的购买费就会退还给用户。二是各种推广。前一阵子，Goluk举行了线上发布会，创新工场李开复、真格基金徐小平等人助阵。钱进对智东西表示，Goluk也一直在通过媒体等方式增加曝光。
事实上，在Goluk之前有过一款车联网设备——就摆在他的办公桌上。那是一个还未向世界招手就被毙掉的产品。为什么？“小公司承载不了这样一个产品”，钱进补充：“因为做不到极致。”钱进对智东西称，一个好的产品经理对待产品应该是做减法。叠加功能很容易，但是减法很难做到——怎样专注于主要功能。
行车记录仪市场状况
截止2014年低，中国汽车保有量达到1.54亿，新注册登记的汽车达2188万辆。按照钱进所说，目前20%的车辆装有行车记录仪，且某个电商平台的年销售量是上一年的3倍。
目前，市场上行车记录仪鱼龙混杂。有媒体撰文，95%的行车记录仪是不能联网的。
钱进称，传统的行车记录仪提取视频很麻烦。如果想要获取里面的视频，不得不拔出SD卡，用读卡器在电脑上读取。“现在谁有读卡器？”钱进称，读卡器他也有，只是早已不清楚放在那里。
就像GoPro自称是媒体公司，钱进说Goluk是更偏向于软件的公司。他觉得硬件不像软件，一旦错了只能推倒重来——就像躺在他桌子上死掉的车联网设备。为此，钱进曾三次替换硬件团队。在钱进的计划里，运营“视频广场”——视频UGC（用户生成内容）来做增值服务是下一步为形成内容壁垒要做的主要事。
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