产品引爆之后,世界看见你的时候,该做哪些事抓住投资人、合作伙伴、用户?
来看看同样是创新中国DEMO CHINA出身,已获C轮5000万美元的春雨医生是怎么做的吧——坚持定位,抓住大势,产品迭代+试错,在最合适的时间找到最合适的投资人,保持孤独,保持饥饿。
定位+大势+战略
2012年8月,成立仅一年的春雨医生进入了“创新中国 DEMO CHINA”总决赛,在终极对决上,春雨作为第一家登台的公司,其创始人张锐给在场的观众和评委讲了这么一个故事:“屏幕上的女孩是我的爱人和她的小狗。她遗传了迄今为止在医学领域还没有根治的疾病,叫偏头痛。偏头痛的时候大概有5至10个小时待在床上,不能做任何工作。每当这个时候,她觉得她的生命仿佛比别人少了一些。我听到这里很心痛。应该有这样一个公司,有这样一个产品,帮助人们延长他们的时间,减少在病床上的时间。”这就是张锐当初开发春雨掌上医生这款应用的初衷。
这款移动医疗应用让投资人眼前一亮。据张锐此后接受创业邦记者采访透露:“几乎80%的评委都跟我们谈过。”最终,春雨医生获得了2012创新中国成长之星。
“身体不适问春雨”,这是张锐给春雨的定位。在当时移动医疗还被质疑时,张锐已坚定地告诉创业邦记者,移动互联网才是未来发展的大趋势,“春雨掌上医生坚决不会做PC端,而在商业化过程中,移动app最大的价值不是流量,是用户。春雨医生坚持用户导向和移动互联网的战略。”
保持心态+迭代试错+抓住融资机会
张锐曾在创新中国校友会的一次活动上说,“春雨医生估值高,不是因为做得好,而是移动医疗这个行业特别好,因此,在创业的道路上,不仅要保持自信,还要避免成功者的幻觉,保持孤独,保持对金钱和虚荣心的饥饿。”
春雨医生如同中国移动医疗行业的一名“拓荒者”,不断尝试解决传统医患关系难题的移动互联网方案,例如上文提到的轻问诊、空中医院、私人医生等,同时展开了同医院、药厂、药店的全面合作。张锐说,“让医生和患者能够低成本、高效率的联通,这才是移动医疗的本质。”而伴随着中国移动医疗的爆发,这项“顺势而为”的事业也不断得到资本的支持。
创新中国总决赛结束后的2013年2月,春雨医生宣布获得贝塔斯曼亚洲投资基金800万美元的B轮融资。而在被称为移动医疗元年的2014年,春雨再以5000万美元的创纪录C轮融资让整个市场都闪了一下腰。
不久前,春雨医生宣布,将在北京、上海、广州、杭州、武汉开设25家线下诊所,同时,将在2015年底,在全国50个大中型城市开设300家诊所。春雨诊所将邀请来自三甲医院的副主任及主任医师坐诊线下诊所,并提供基于线上线下相结合的私人医生服务,打造on line+off line的全流程就医体验。
看看春雨医生创立以来的各种尝试、合作,从轻问诊、空中医院、私人医生再到如今的线下诊所,已为其了累积将近4800万用户,以及8万名以上医生。当人们渐渐习惯了身体不适时先在春雨上问下医生,当一些人习惯每天从春雨上获取一些生活小常识,虽然无法以此佐证春雨医生的未来,但可以说,当年,春雨医生创始人张锐站在创新中国总决赛舞台上讲的那个故事,已渐渐成真。
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