|沙龙精选自姑婆那些事儿
导读：在深圳，这个不会下雪的城市，其实作为一个职业“挖水（B）渠(D)”的，春夏秋冬全年无休。今天非常感谢【姑婆那些事情】给我一个自我告白的机会。
我是在深圳已从事4年旅游电商BD工作的芒果君，芒果君是因为家乡（海南）盛产芒果，而且第一份工作处女秀也是在芒果网完成。芒果是最能代表我的水果，一个会卖萌亚热带少年。（不敢叫做小鲜肉）。
接下来，是我这四年挖水渠的一些感受分享。
>>>>为什么要选择“挖水渠”
渠道，其实就是一个互联网企业的现金流活水之源。而BD 就是挖掘这条现金流通道的核心壮丁。
渠道对一个电商网站影响本质意义有三层：用户 舆论 现金。
1、通过渠道不断把外部流量和用户导入网站，犹如江河之水汇入大海，不断循环。
2、通过渠道活动为网站增加曝光量，从而提升网站的权重和收录量，让用户通过不同的入口找到网站。
3、通过渠道深耕细作的经营为网站品牌塑造创建坚实的基础，提升网站价值，赔钱赚吆喝必须要通过渠道发出呐喊的声音。
渠道贡献的销量最佳为网站的30%，如果超过30%，那么网站的发展非常不健康，低于15%，渠道未来拓展的空间非常大，网站外部渠道必须要重视，争取把渠道销量提升到15%以上，此处所说的渠道为CPS渠道，不包括cpc、cpm等。
>>>>“水渠”地图 先要画好
凡事预则立，不预则废。挖水渠亦如此，挖之前必须知道方向，朝哪里挖，如此才能事半功倍。经过几年的挖渠经验，我绘制了如下的水渠地图：
局部战打响：地方门户网站与综合社区
推荐：天涯、19楼、西祠胡同、猫扑、腾讯、新浪、网易、TOM社区。
推荐理由：主要以地区为主，分为四大区域，华北、华东、华南、华中。与各大门户网站达成战略合作伙伴关系，针对某一地区的重点城市利用市场热点进行大力宣传和推广，这种方法适合网站在发展阶段实施，以点带面辐射全国。
全国皆活：各大B2C购物网站
推荐：天猫、京东
推荐理由：天猫店铺搭建有利于企业品牌的延伸，高楼塑造之后可以在各大促销节日做爆款，中青旅、游侠去年双11,一个产品卖上千万，天猫门槛行业不同，收取佣金和保证金不同。
以京东、一号店、天猫店，当当购物等大型综合购物网站为主，导购网站为辅进行战略布局，专题活动煽动市场热度，慢慢演化成蝴蝶效应，轰动全网。
工程部队：应用平台开发推广
百度开放应用平台、QQ开放应用平台、搜狗应用平台等渠道进行销售，前期可通过自身团队的开发和推广，应用于各类型网站，迅速提高销售业绩。比如QQ迷你版超特价酒店，用户在财付通、QQ空间、朋友网、微博进行添加应用，为用户提供自主、便捷、准确的操作服务；微信同样可以作为渠道，如招商银行案例，维也纳微信渠道一天最高纪录预订6000间夜，方便用户及时进行预订。如此可以培养客户品牌意识和购买习惯，做到用户想到你，就可以用到你，即时使用，用户忠诚度难道还会低吗?
后勤攻势：网络营销服务平台加大力度投放
亿起发、领克特、114营销联盟、黑马联盟、成果网、搜宝网络平台等cps分销投放，促销时段可进行弹窗投放，加大力度营销与推广，可迅速提升销售业绩，同时提高品牌知名度。此类渠道是抓住长尾的基础，做到目标客户产生的销量1+1>2。
特种兵：分销联盟
针对个人站长，制定推广立即见效的分销政策，会员级别推广政策（如下图）。
通过分阶梯返佣政策，激励站长加大力度推广佣金较高产品，带动其他产品销量。分销联盟战略布局必须统一规范，在众多分销联盟的竞争中战术策略为差异化，以变应万变，上升到形态上的分销布局，可参考宝矿网，太平洋直购网会员推广模式，凡客和返利网等都有成功模式可以借鉴，做到人人都是代理商。
卫星定位：精益化cps投放
选择精准的细分类网站，直接带来更多潜在的消费群体，对生活服务信息网进行低价精益化投放策略，投放选择赶集网、百姓网、58同城、爱帮网，为了达到低成本与精益化相结合，选择地方信息生活网站相互合作，为渠道带来精准用户。
星际空间：异业合作
结合公司其他部门，利用现有资源与各大银行（平安、农业、招行、中国工商）进行合作，对产生消费会员进行筛选，分区域，分大中小城市、年龄阶段。联手银行业务经理，开发新客户，采取联名卡服务，方便会员进行预定。 选择目标群体契合度较高的网站（九维互动、多玩、17173、QQ游戏、网游网）进行异业合作，采取多种合作方式，游戏类战略目的地？、游戏赞助、嵌入分销页面采用积分混合支付等方式。推荐其他网站：百合网、万里通积分。
“壮丁”的思维方式要想挖好水渠，做好壮丁，要想做好渠道的运营和网站ROI的最大化，我们需要换位思考的思维方式，从乙方角度分析，乙方是怎么想的，做到知己知彼，百战不殆。首先每个公司都追求利益最大化，对于网址导航来说同样如此，那怎么如何做到利益最大化？那就要区分广告位到底是做包月还是CPC，还是CPS，对于像淘宝、京东、唯品会这类客户，成单率高，那CPS是ROI为零以上？，CPS合作值得投入，而且此类网站对导航站不可或缺。如果像稍次一点的网站，CPS和包月都可以做，再次一点的就只有包月或者CPC了。采取哪种合作方式需要从三个维度去平衡：品牌知名度、品类丰富度、网站用户量。“壮丁”的素质 要做一名壮丁应该具备哪些素质？
1、像狮子一样，具备雄心，敏锐的市场嗅觉，善于分析地质，挖渠引流。
2、像蜂鸟一样，飞行可进可退，执行力高，思维缜密，善于表达和总结。
3、像蟑螂一样，适应能力强，创造性思维突出，韧性强
4、像海豚一样，引导交流，专心聆听，社交能力出众（BD最高境界）
水到渠成 在这个互联网浪潮的时代，挖渠都是苦力活，但是可以锻炼身体，经过日积月累的锻炼，终有一天你将会成为行业中的大咖，马云成功之后，随便一句话都可以刻在床头当做励志语，人要有梦想，万一哪一天成了呢？
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