部门：渠道部 渠道总监；渠道专员；银行理财专员
他们在做什么？
·与银行、机构、券商等渠道商深度合作。
·和渠道商在利益分配上讨价还价。
你可以信任他们说的这些：
·请从网上直销购买我们的产品吧，这种方式最合算
他们说到这些时你要特别注意：
·投资者对产品的信心从首发规模上就可以体现出来
为什么银行的基金贵？
·银行柜台代销申购费
·和基金公司商定的赎回费
·基金公司收取的部分管理费（尾随佣金）
在银行买基金难道会更贵？
没错。基金公司有四个外部渠道：银行、券商、保险公司、大企业一一比如大型国有企业的投资部门。基金公司自己也有直销平台，你可以通过平台直接申购，基金公司不仅不必付银行尾随佣金，还能收回40%至50%的赎回费。因此，它是基金公司愿意提供的最合算、最便宜的基金购买方式。
我该相信银行推荐的基金吗？
银行通常会推荐五类基金：（1)管理费高的，一般股票型基金的管理费高于债券和指数型。（2)新发行的基金，因为银行内部有销售任务，且能从新发行基金身上收取认购费。（3)有卖点的，例如投资者避险情绪强的时候就推荐黄金指数基金。品牌好的，因为这能扩大销售规模。（5）关系好的，如果银行销售一些曾经辉煌现在没落的基金公司的产品，是因为这家基金公司在这家银行耕耘很深。
还有一些银行会推荐长期稳定的产品，例如业绩总是保持在前1/2的基金。
我们的建议：
通过网上直销的方式购买基金是最便宜的，手续费大约是官方手续费的4折至5折。其他购买方式的手续费比例供你参考：通过基金公司柜台或电话直销，与网上直销相等或略高；通过网上银行购买为6折至9折;在银行柜台购买基本无折扣。
不要过于相信银行推荐的产品，尤其是新发的基金产品，因为银行从中收益最多。
不要相信银行推荐的冷门产品——一些人以为冷门产品可能与理财师的独家研究有关，但其实只是因为他此前与这家公司的关系不错，或该公司给他的佣金更多。还是收集一些资料吧，比如去看看晨星上的基金评级，这远比听银行推荐靠谱得多。
买债券型基金，可能最重要的还是看债券型基金经理与银行的关系，因为银行会给他们更多可选品种与更低价的筹码，投资能力相对其次。所以，那些拥有多只债券型基金的基金公司—说明债券投资有传统优势，或是业绩良好的债券型基金经理个人，会继续强者恒强。
部门：投研中心研究部
他们在做什么?
·去上市公司实地调研，为基金经理的投资决策提供支持。
·为公司决策构建股票池。
你可以信任他们说的这些：
·关键的基本面信息，其实很多是研究员的研究成果
·很多优秀的基金经理曾经做过硏究员
他们说到这些时你要特别注意
·信息都由我们的基金经理实地调研得出的
你应该问的几个问题：
我买的基金是谁在调研，并提供最基础的股票池？
调研是研究员的工作。他们会阅读大量券商，碰上感兴趣的公司就会自己去调研。如果遇到重要的公司，基金经理也会参与调研。一些没有在股票池中但被基金经理看好的股票，基金经理会提供方向，由研究员提供判断，决定是否入库。
我们的建议：
即使研究员的信息不对外公开，你也可以有个理论初判——公司的研究员越多，公司研究部门的专业性越高。在选择基金时，你可以分析一下他们研究团队的实力，那些偏重个股研究的公司更值得信任。
不要轻信基金募集规模。
都有募集规模要求，一般是2个亿。但很多基金在完成不了指标时也找人帮忙。券商因为想卖研究报告给基金，所以在此时会愿意伸出援手，帮基金完成部分指标，而且不收佣金。也有机构根据资产配置需要，愿意适量购买指标，同时向基金公司收取费用。
银行会尽力推销新发基金，因为他们可以从中赚更多钱。
一个新发行的基金，只要银行认为可发，并谈妥尾随佣金等利益分配问题，银行和其他渠道商就会保证其首发成功，即至少募集 到2个亿的规模。银行内部会为此设置销售任务。在这段时间，银行会在各自的ATM终端和柜台上大力宣传。目前为止还没有发行失败的基金。
基金赚的钱要分一半给银行!
前面我们提到，在基金公司的收入大头——管理费中，银行要分走一笔尾随佣金。这个比例是多少呢？
答案是:至少50%。换句话说，基金公司赚的钱中，有一半要进银行的口袋。随着各家基金对渠道的抢夺越来越徼烈，银行的要价也水涨船高。像招行、工行、建行这样第一梯队的银行，要求的分成比例甚至可以达到60%
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