记得我2006年也快圣诞节的时候，接到客户询盘。来自美国洛杉矶的客户，询问4个HQ的订单，价值20万USD，说明在元旦过后出货。我按照客户的要求，做了PI过去，等待客户回信。由于圣诞节的来临，客户没有及时确定，我也是不急于求成静观其变。
过了元旦后一个星期，从香港的一个贸易公司处也收到一份询盘。内容和洛杉矶的客户几乎没有什么区别，他们也急于要我报价。我琢磨这个定单是同一个客户，就是洛杉矶的那个客户。我就用给洛杉矶客户的报价，改了改抬头，换了日期给他们香港的贸易公司发了PI。
其实价格一样都是FOBNingbo，我心想同样的价格，香港的贸易公司还不增加利润，我以同样的价格出去，洛杉矶的客户还不直接找我？！但是三天后的订单确认，出乎我的预料，洛杉矶客户直接找了香港贸易公司，香港的贸易公司，还是把这个订单交给我。
那么问题来了：
1，洛杉矶客户为什么不直接找我？
2，香港贸易公司不可能不赚钱出货？
3，如果香港贸易公司加了利润，洛杉矶客户为什么犯傻不找价格相对便宜的我们供货？
当时的我百思不得其解，也有很多外贸的朋友说香港的贸易服务能力强什么的，其实都是泛泛之谈。
后来和几个香港朋友还有各种老外贸了解之后我发现了原因。
1，税制，我们有增值税，营业税，所得税。所以，我有退税，听说过香港有国际贸易退税之说吗?香港和西方国家吻合的税制。
2，自由贸易港：进口出口几乎零关税，没有保税一说，更不会有三来一补的事情。集装箱吞吐量大，也只有上海港比它厉害。
3，空港，出国时很多人到香港中转，航班多还便宜。可想空运价格低，著名的香港小包由此而来。
4，结算：我们是外汇管制，香港自由兑换。当然现在人民币是香港同胞热力追棒，你到香港购物就知道了。
5，贸易融资：香港拥有全世界各大银行的分行，融资渠道比我们多，利率比我低很多。香港贸易商可以用订单融资。
我们没有抵压不可能有大的贷款。
6,信用调查：要想融资我们在对国外客户调查，能用的只有中信保。香港有很多第三方调查公司。
这个调查往往决定了后面的订单融资。
7，知识产权：虽然香港在国际贸易上没什么自有大品牌。但与香港贸易行合作的国际一线品牌可不少。
他们还和国际大牌联合研发设计产品，在玩具珠宝行业尤其明显。
8，文化和语言：香港中产精英层受到过良好的西方教育。不仅语言能力像母语，可能国语很烂，但英语一定厉害，
对西方文化认知我们差的不是一点点。
9，签证：我们跑国外参展，经常发生展位申请到了，拒签人去不了的事情。香港的户
照有多少国家是免签的你可了解一下。
10，专业度：对产品的要求，对产品理念，对产品的设计，有着很高的专业度。
网站上展示重文案，重包装，突出QA优势，强大的QC能力。
综上所述：对比一下，我发现我们输在贸易融资上。
我们当时给洛杉矶客户作的PI，付款方式预付款30%，见提单付尾款70%，还有就是即期信用证。
香港的贸易公司可能用后TT180天的方式进行收款，没有预付款的情况下，就是给客户增加5-10%的单价。
客户在考虑融资成本和贸易风险之后，他们必然选择香港的贸易公司。贸易公司靠服务体系赢得客户，服务体系中最重要的就是融资服务。我们内陆中小企业洽巧缺的就是这个能力。所谓没有服务的贸易将不再具有优势。
很多中小企业进出口，甚至可能信用证都不会审核，何况打包贷款！可能阿里巴巴收购一达通战略目的就是在于此处。至于现在的集成报关，出口一美元补贴3分人民币，其实就是为了积累信用,为贸易融资积蓄力量。
（以上洪七公个人观点，如有雷同纯属巧合）
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