GE联合Uber分享关爱,1+1›2的跨界营销到底怎么玩？

“跨界营销”是今年圈里的一大热词，优秀案例不断涌现：先是vivo携手小黄人合唱了一曲《嘻唰唰》，限量手机卖到脱销；随后跑男团长邓超一夜变身长虹启客产品经理，企业股票一度涨停；还有百事混迹上海时装周，推出蕾丝青花印花限量版……跨界俨然成为品牌传播新技能。

不仅面向消费者的B2C企业为跨界疯狂，素来低调的B2B公司也对其青睐有加。就在昨天（10月15日），GE携手互联网新贵Uber，在北上广蓉四地展开了主题为“GE关爱，UBER同行”的“UberPINK 粉红行动”，用户通过“UberPINK”功能有机会呼叫专车免费送上专属的乳腺癌筛查礼包。该公益活动不仅唤醒了都市女性的乳腺健康意识，也为跨界营销又添力作。

接下来，TOP君就通过“UberPINK”这一标杆案列，深度解析1+1＞2的跨界营销到底怎么玩。

Step 1：躬身自省，明确自身推广需求

营销战场上，同样遵循“知己知彼，百战不殆”的兵法。明确自身需求是企业开展营销活动的前提，这一步稳妥了，后续活动才能以它为舵有序开展。

持续十年的GE粉红行动以关爱妇女乳腺健康为己任，每年GE医疗都会通过极富创意的形式，呼吁大家关心女性，普及“早预防、早发现、早治疗”的早健康理念。比如为方便乳腺检查预约而开通的手机刮刮卡特别通道、以健步走的方式表达对乳腺癌患者关爱的“为爱行走”以及为宣传乳腺癌防治知识而进行的粉红公益跑等。

但这些活动多局限于医疗领域，或只在个别城市小范围展开，影响范围有限，今年“粉红行动”希望覆盖更广泛的人群。而作为一家百年B2B企业，大众传播非其所长，为了补上这块短板，GE医疗想到了借力打力的跨界营销。

Step 2：志趣相投，跨界需要门当户对

失败的跨界营销各有各的缺憾，而成功的跨界营销都有一点相同——共享用户群，这是联姻达成的前提。GE医疗与Uber的合作也遵循了这个原则。

它缘起于Uber的一项乘客调查，很多受访的都市女性“白骨精”表示，自己经常把加班当晚餐、把工作当生活，有病没病都习惯扛着。接受调查的相当一部分男性也表示缺乏对“另一半”的关爱。而工作压力大、生活不规律、长期单身正是诱发乳腺疾病的主因，于是，GE就这样找到了需要粉红行动关爱的大批目标受众。

况且，作为近年来炙手可热的独角兽，Uber素有“跨界营销”之王的美誉，GE选择这位“大众情人”合作，本身就自带话题性。

Step 3：琴瑟和鸣，设计跨界最佳合作点

一个是制造业霸主，一个是互联网新贵，两个看起来八竿子打不着的品牌怎么结合在一起呢？这需要双方充分挖掘各自的契合点。

对于Uber,最著名的莫过于它神奇的“一键呼叫XXX”，从喵星人、 冰激凌到CEO、直升机，再到最近的一亿大礼包，似乎只有你想不到的，没有Uber送不到的。

“UberPINK”也使用了这一明星功能，让用户一键呼叫健康专车。以北京为例，15号当天，国贸、三里屯、望京等指定区域内的用户首先要打开Uber，在菜单栏中选择优惠并输入“GEUBER”解锁码，即可看到“UberPINK”特别按键，选择指定车型并点击用车，就有机会获得由Uber特约车主为用户送上的健康礼包。

Step 4：完美收官，二次传播效果更佳

能否刺激参与者的主动分享并实现用户转化是营销活动成功与否的另一个关键。

“UberPINK”为了鼓励用户将早健康理念与身边亲朋好友分享，做了两个巧妙设计。一是礼包内放置了两张义诊卡，用户自用一张外，另一张可以送闺蜜、送家人，从而卷入更多参与者。二是精美包装的乳腺健康手册及礼品，促使用户在微博、微信等社交媒体晒图分享，进行二次传播。

网友晒出的UberPINK健康礼包

从明确需求到寻找对象、从设计合作方案再到二次传播，听完TOP君有理有据、有颜有料的一通嘚吧，跨界营销的四步走流程你是否get到了呢？

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