大家好，我是小站君。
最近公牛的轨道插座彻底火了！
这么一位圈外“硬汉”，居然成为了娱乐圈新宠。
赵露思、阿Sa都在vlog里种草轨道插座，画面相当违和~
网友们集体震惊三连：
“公牛你变了，走颜值路线了？”
“公牛换设计师了？”
“产品耳目一新，科技感设计感更强了”
目前，这款轨道插座上市仅8个月，就实现了销售额破亿。
电路就像家的毛细血管。
多少人千算万算，装修时还是躲不过插座这个“雷区”。
要么留多了，要么没留够，很难做到万无一失。
轨道插座彻底解决了「插座不够」和「插排碍眼」两大问题。
不用重新开槽布线，直接在原插座上替换。
插头可拿取，数量和间距自由决定，一条轨道干净利落。
轨道插座的意外爆红，让大家注意到，
这个一直被踩在桌底的老古董【公牛】。
做设计，深挖用户的痛点
公牛的设计，一直在变。
不变的是，深挖用户的痛点，扣准消费动机。
除了轨道插座，公牛在解决痛点上，还做过很多创新。
桌面升降插座
充分利用垂直空间，比轨道插座更隐形。
插座在闭合状态下，无惧水渍四溅，在厨房使用也安全感满满。
使用时双击，便可腾空升起一个插排。
感应到障碍，会自动停止，不怕夹到手。
耐久性测试，据说可达10000次升降。
320°大角度旋转，正反双面都能用。
还有无线快充功能，紧跟当下需求~
办公室桌洞插座
利用垂直空间，这事儿也不是公牛第一次干了。
好几年前还推出过一款办公用的桌洞插座。
强烈建议公司人事采批。
T型设计，在桌面打个洞，然后把插排塞进去。
插排不会随意跑位。
感人的是侧面设计了俩USB插口，上班没带充电插头也不慌。
还预留了一个洞口，避免了不时的过线之需，还能起到陇线收纳的效果。
底部的电脑接线，全部收纳于桌底，瞬间整洁了！！
不会踩脏、绊到插线，十分人性化。
迷你线盘
吸尘器、洗地机这类大活动范围的家电，使用会受到电源接口的限制。
揭开卷盘上的盖子，可以当绕线把手。
放线、收线，相当方便。
线盘顶部还带有一个弹性挡板。
精准放线，用多少放多少。
当电源线收纳好之后，能卡住电源线，避免散落。
小夜灯扩展插座
一孔转多孔，完美解决了插座插孔不够用的问题。
品字型设计，不遮挡原始墙插的相邻孔，每排都有独立控制开关。
还自带一个小夜灯，方便起夜。
不只正面能插，底部也有插孔。
插孔设计在侧面，能大大节省插头的占用空间，让沙发紧贴墙壁。
桌面收纳插座
外形像个便当盒，巧妙地将插座和收线器融为一体。
能“吃”掉各种电源线和插头。
感受下使用前后的桌面对比，绝对是强迫症患的福音。
盖好后，还能当置物盒，放放手机小摆件等零碎物品。
右下角有一个开关，平时如果要出差远行，一键即可全部断电。
除了功能上创新，公牛插座的颜值也有很大地提升。
不再是单一的白蓝标配了。
甚至还赶潮流玩起了联名。
宝可梦、小黄人这些大IP的融入，深得年轻人的芳心。
做品牌，精准自己的定位
近两年，很多企业都濒死，公牛却反增不跌。
净利润再创新高，2021年还被戏称为“插排届的茅台”。
10户中国家庭7户用公牛。
公牛是如何将一个小插排做成一门大生意的呢？
精准自己的定位
90年代初，国内需求呈井喷式增长，大到冰箱家电，小到五金件供不应求。
插排行业也不例外。
当时，浙江慈溪遍布插排小作坊，业内人都达成了一个共识：
用最低价的成本创造最大的利润。
生产的插座口碑不好，3个最多仅有1 个合格。
机械工程师的阮立平，很看不惯这种行业基调。
揣着兜里2万元的贷款，阮立平辞掉铁饭碗，转行杀进了插座行业。
1995年创立了公牛。
阮立平给公牛定位：要做用不坏的插座。
同行都嘲笑他：“质量越好，销量越少，用不坏还怎么回购？”
市场却狠狠地打了同行们一耳光。
不在同一个用户身上反复“收割”，公牛插排的美誉度得到正反馈，迅速拿下了口碑。
光用不坏，还不够痛。
公牛瞄准了“安全隐患”这一插排通用诟病，升级了自己的定位：制造安全的插排。
并精准提炼出广告语【选公牛，就是选安全】。
在公牛入局之初，阮立平就把产品质量看得很重。
坚持使用优质的外壳材料、新黄铜。
连接线比同行多一根铜丝，来保证产品的安全性能。
▲业内首创按钮式开关插座，让消费者使用更安全。（示意图）
后续还申请了防雷、防磁、低阻、低热、防触电等多项专利。
将产品安全做到极致。
品质也成为公牛后续发展不可撼动的基石。
“世界上的钱有两种，一种是现在的钱，一种是以后的钱。如果目光只着眼于现在，那么企业就没有未来。”
渠道护城河，终端零售店“全面开花”
酒香还怕巷子深。
公牛插座推出后，阮立平当时没钱打广告。
街边大量的五金店，老百姓走几步就能买到插座，不就是身边最好的广告牌吗？
“大撒网、广铺粮”。
公牛免费给五金店打造了40万张含有公牛的店招。
加上安全的品牌形象，消费者在购买的时候，立刻会想到公牛。
不到五年时间，公牛就占领了国内插座行业20%的市场。
不仅如此，公牛还自建供销链。
“经销为主、直销为辅”。
把市场做到了二三四线，甚至乡镇都有渠道覆盖。
截止到2020年，公牛在全国有110多万家终端零售点。
什么概念？当时的ATM机才98.67万台！
无可厚非，公牛稳坐插排“一哥”的位置。
强势的渠道，也给公牛推广墙开、LED照明等新品类，保驾护航。
做企业，入窄门，走远路
将对手们一个个抛在身后，公牛在插座领域孤独求败。
2015年4月8日，出现了一位搅局者——小米。
小米发布了一款通体纯白、造型美观的插座，售价只要49元。
面对小米的产品，阮立平如梦初醒，意识到自己原来是个行动迟缓的巨人。
最终，公牛凭借强大的供应链，以比小米便宜1块钱的定价，险胜了这场市场战。
在小米的“鲶鱼效应”下，公牛也被彻底唤醒。
发现了插座的更多可能性，迅速开发出「魔方插座」「桌面USB插座」等新品。
更重要的是，阮立平决心带领公牛转型，顺应互联网，拥抱智能化。
新业务中找到第二增长曲线
目前公牛的业务分为三大板块：
一是电连接业务；二是智能电工照明业务；三是数码配件业务。
公牛并不是盲目入局，当在一个圈子里做成了老大后，再画一个更大的圈。
这些圈都是基于公牛的能力和优势所画。
线上、线下渠道共发力
公牛还打通了京东、美团等线上渠道。
2021 年上半年，公牛的B端渠道销售收入同比增长346%。
可见其在线上布局的成效显著。
近两年，房地产的冷空气，连带卷到了插座行业，但公牛却逆流而上，不断创造奇迹。
阮立平当时将品牌注册为公牛，希望能跟NBA冠军公牛队一样：
不断进步，勇夺第一！
公牛花了27年，将插座这条窄路，走出了自己的康庄大道。
把1厘米的产品，做到1公里深。小事做到极致，自然就成了大事。
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