广告策略是最常见，也是最通用的打通市场的营销策略。
很多时候我们都需要运用广告去获取客户，最简单的广告形式就是分发DM传单。
我们通过分析客户聚集的场所，路过的场所，工作的场所，关注的焦点，通过对客户各种各样的生活轨迹分析，找到宣传推广的渠道，并试图优化广告的表现形式来吸引客户的注意力。
在这里必须着重强调：当你还是中小企业时，不要去做形象广告。
我曾经看到一个白酒的广告是这么写的：往事越千年，陈酿白云边。
我不清楚这样的广告能带给客户什么信息，客户会去购买吗？
客户对这条广告响应的动力在哪里？
这只是一条形象广告，起不到任何促销与吸引客户的作用。
广告巨人史玉柱在其自述中也着重强调：最好的广告就是推销产品。
执行广告策略的三大要点是：
（1）选择正确的广告投放场所，对的地方才能带来对的客户。
广告必须选择正确的投放场所，首先要分析客户会出现在哪里，客户生活的轨迹与行为规律会告诉我们客户聚集在哪里。
其次要判断客户会在什么场景下接收你的广告，以及在什么场景下客户愿意关注广告的内容。比如在等待的时间里，客户大脑处于空白与无聊的时间中，会主动找寻信息，关注信息，于是你会把广告投放到电梯门口。
（2）广告必须传递价值与行动路线。
再次强调，不要轻易花钱去做形象广告。最好的广告是推销产品。你的广告最重要的要做两件事情，一是把价值与信息传递给客户，二是要把清晰的购买行动路线告诉客户。
你一定听过霸王洗发水的广告，它的广告最后一句是什么？“霸王防脱发，各大药店有售！”，这句话清晰地告诉客户可以从哪里买到霸王，而且你到药店时，也会不由自主地想起这个广告语。
你需要清晰地告诉客户，如何参与购买你的产品，如何更轻松更快乐地购买你的产品，享受你的产品。如果路线不清晰，客户不会愿意花更多时间去寻找。
你可以在广告中告诉客户到达门店的乘车路线，驾车路线与地图，你还可以告诉客户周边的停车场情况等。总之，你可以做一切事情让客户更省心，如果你让客户更省心，客户就更愿意行动。
（3）广告必须促使客户做出响应或强化客户认知。
广告的目的是为了客户的购买，广告的效果体现在业绩提升上。所以每一个广告必须促使客户做出响应。
一种促进客户响应广告的策略是：场景。
我们可看看益达的广告：益达，吃完喝完嚼益达。益达，饭后来两粒！这则广告播出后，我的很多朋友慢慢习惯了吃完喝完嚼两粒。
为什么这则广告会如此有效？因为它完全地催眠了客户，让客户在广告所说的场景中（吃完喝完，饭后），不由自主地响应广告中的提议。
你可以分析客户消费产品的场景，比如益达的吃完喝完与饭后这两个场景，比如红牛的累了渴了喝红牛，比如怕上火喝王老吉，这些广告都精准地描绘了客户消费场景。
使客户在相同地场景下，主动响应广告中的提议。
另一种促进客户响应的就是价值。比如苏宁易购刚刚推出的广告：为你而省。
这则广告在传递一种价值：我在帮你省钱。比如康师傅方便面的广告：加量不加价。同样地在传递更多价值，更高性价比。
我们常见的“买一送一”“低至一折”“免费赠送”“秒杀狂潮”等等活动，都是把价值传递给客户，让客户感受到价值，并愿意做出回应。
这个策略来源于我最新的《吸金策略》实战报告，同时这本报告还包括38个营销吸金策略。报告上的每一个案例，每个策略，都经历过市场残酷的验证，最终获得惊人的成功！
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广告策略是最常见，也是最通用的打通市场的营销策略。
很多时候我们都需要运用广告去获取客户，最简单的广告形式就是分发DM传单。
我们通过分析客户聚集的场所，路过的场所，工作的场所，关注的焦点，通过对客户各种各样的生活轨迹分析，找到宣传推广的渠道，并试图优化广告的表现形式来吸引客户的注意力。
在这里必须着重强调：当你还是中小企业时，不要去做形象广告。
我曾经看到一个白酒的广告是这么写的：往事越千年，陈酿白云边。
我不清楚这样的广告能带给客户什么信息，客户会去购买吗？
客户对这条广告响应的动力在哪里？
这只是一条形象广告，起不到任何促销与吸引客户的作用。
广告巨人史玉柱在其自述中也着重强调：最好的广告就是推销产品。
执行广告策略的三大要点是：
（1）选择正确的广告投放场所，对的地方才能带来对的客户。
广告必须选择正确的投放场所，首先要分析客户会出现在哪里，客户生活的轨迹与行为规律会告诉我们客户聚集在哪里。
其次要判断客户会在什么场景下接收你的广告，以及在什么场景下客户愿意关注广告的内容。比如在等待的时间里，客户大脑处于空白与无聊的时间中，会主动找寻信息，关注信息，于是你会把广告投放到电梯门口。
（2）广告必须传递价值与行动路线。
再次强调，不要轻易花钱去做形象广告。最好的广告是推销产品。你的广告最重要的要做两件事情，一是把价值与信息传递给客户，二是要把清晰的购买行动路线告诉客户。
你一定听过霸王洗发水的广告，它的广告最后一句是什么？“霸王防脱发，各大药店有售！”，这句话清晰地告诉客户可以从哪里买到霸王，而且你到药店时，也会不由自主地想起这个广告语。
你需要清晰地告诉客户，如何参与购买你的产品，如何更轻松更快乐地购买你的产品，享受你的产品。如果路线不清晰，客户不会愿意花更多时间去寻找。
你可以在广告中告诉客户到达门店的乘车路线，驾车路线与地图，你还可以告诉客户周边的停车场情况等。总之，你可以做一切事情让客户更省心，如果你让客户更省心，客户就更愿意行动。
（3）广告必须促使客户做出响应或强化客户认知。
广告的目的是为了客户的购买，广告的效果体现在业绩提升上。所以每一个广告必须促使客户做出响应。
一种促进客户响应广告的策略是：场景。
我们可看看益达的广告：益达，吃完喝完嚼益达。益达，饭后来两粒！这则广告播出后，我的很多朋友慢慢习惯了吃完喝完嚼两粒。
为什么这则广告会如此有效？因为它完全地催眠了客户，让客户在广告所说的场景中（吃完喝完，饭后），不由自主地响应广告中的提议。
你可以分析客户消费产品的场景，比如益达的吃完喝完与饭后这两个场景，比如红牛的累了渴了喝红牛，比如怕上火喝王老吉，这些广告都精准地描绘了客户消费场景。
使客户在相同地场景下，主动响应广告中的提议。
另一种促进客户响应的就是价值。比如苏宁易购刚刚推出的广告：为你而省。
这则广告在传递一种价值：我在帮你省钱。比如康师傅方便面的广告：加量不加价。同样地在传递更多价值，更高性价比。
我们常见的“买一送一”“低至一折”“免费赠送”“秒杀狂潮”等等活动，都是把价值传递给客户，让客户感受到价值，并愿意做出回应。
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