轻松搞定顾客之让客户加倍信任产品

这句话是我教我们内部的工作人员经常用的一句话，很多人会来咨询我们说你们的课程到底有没有效。

假如我们的工作人直接跟来咨询的人说，陈老师的课程很有效，你看我们的某某某学员就创造了多少的业绩，这个时候别人客气点就会说，啊，这么厉害！

其实客户心理想的是，你卖你老师的课程，当然你要吹牛。

后来我就教工作人员，改变这种说法，果然改变之后这个效果就大不一样。我是怎么跟他说的呢，客户问：请问你的老师的课程真的有效么？

我们就告诉他：

很有效，其中一个学员帮助一家灯饰店在很短的时间提升了近60倍的业绩，不过我要提醒你的是，你千万不要希望像那个学员一样。因为那个毕竟是个例。你只要像大多数学员一样，能把业绩翻几倍就可以了。

你看到这个巧妙之处了么。假如说，我直接推销那个六十倍的业绩，你可能就会觉得我是在吹牛，但是如果我不说六十倍的业绩，我说你学习之后能翻几倍的业绩，你可能也会怀疑。但是我把这两个结合在一起，你又会觉得很可信。

我先说一个学员创造了六十倍的业绩，同时呢，我又告诉你千万不要想像他一样，毕竟那只是个例，你只需要像大多数人一样，翻两三倍的业绩就可以了。这时候你就会觉得翻两三倍是一个很正常的现象。

所以说，你要跟客户传达一个信息之前，你可以先拔高一个个例给他听，然后你告诉他，你千万不要指望有他那么好的效果，你只需要像大多数人一样，有普通好的效果的就可以了。