这句话是我教我们内部的工作人员经常用的一句话,很多人会来咨询我们说你们的课程到底有没有效。
假如我们的工作人直接跟来咨询的人说,陈老师的课程很有效,你看我们的某某某学员就创造了多少的业绩,这个时候别人客气点就会说,啊,这么厉害!
其实客户心理想的是,你卖你老师的课程,当然你要吹牛。
后来我就教工作人员,改变这种说法,果然改变之后这个效果就大不一样。我是怎么跟他说的呢,客户问:请问你的老师的课程真的有效么?
我们就告诉他:
很有效,其中一个学员帮助一家灯饰店在很短的时间提升了近60倍的业绩,不过我要提醒你的是,你千万不要希望像那个学员一样。因为那个毕竟是个例。你只要像大多数学员一样,能把业绩翻几倍就可以了。
你看到这个巧妙之处了么。假如说,我直接推销那个六十倍的业绩,你可能就会觉得我是在吹牛,但是如果我不说六十倍的业绩,我说你学习之后能翻几倍的业绩,你可能也会怀疑。但是我把这两个结合在一起,你又会觉得很可信。
我先说一个学员创造了六十倍的业绩,同时呢,我又告诉你千万不要想像他一样,毕竟那只是个例,你只需要像大多数人一样,翻两三倍的业绩就可以了。这时候你就会觉得翻两三倍是一个很正常的现象。
所以说,你要跟客户传达一个信息之前,你可以先拔高一个个例给他听,然后你告诉他,你千万不要指望有他那么好的效果,你只需要像大多数人一样,有普通好的效果的就可以了。
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