案例：服装卖场 3 个月开发 3 万充值会员的操作方案

案例，他是做服装卖场的，在一个很大的卖场，他主要是针对中低端的人群的一个大型的服装

卖场，做了很多年了，现在充值会员只有几百个，但是透过咨询之后他执行了一个多月时间，

就圈到了 4000 多个会员，后来他又向我请教了一下，他就后悔了，没早点跟我请教，因为我

教了一套方法，让他能够在这个基础上至少圈到几万会员，这个操作有两步：

第一步，叫做会费+超额充值卡+超级赠品，

就通过第一步，一个多月时间，他就充了将近 5000 个会员， 那么首先第一个叫做会费，就是别人只要花 99 块钱就可以加入他的这个服装卖场的，会成为 他的会员并且获得会员资格。那获得会员资格之后有什么好处呢？他可以享受到每个月会员日 的一些活动政策，在他们卖场里面每个月都会举办会员的活动呢只要你花 99 块钱成为这个会 员，入会之后你就可以获得我们每个月的会员日的活动政策。如果说你仅仅只是让别人花 99 块钱买一个每个月可以参加优惠活动的资格，那肯定别人就不愿意了。

所以说我们还有第二个 叫做叫做还送他一个超额充值卡，什么叫做超额充值卡呢？就是你花 99 块钱入会，不仅仅可以享受到每个月的会员日的活动政策，更重要的是我还送你一张 100 块钱的无门槛消费充值卡， 也就是说你拿到这个充值卡可以在我们这里无门槛的买东西买衣服，那么就算你送他一个一百 块钱的充值卡，别人也不一定会入会对不对，那么为了让别人心甘情愿的入会的话，我们还送 你 90 多块钱的家用小电器，包括剃须刀，小风扇、家用工具等等，都是这些中低端人群能够 用得到的家用小电器，通过这种方式几乎是无法抗拒的让消费者出 99 块钱来入会了，大家可以体会和感受一下这群人，他们是不是会有疯狂的充值啊？

现在你只要花 99 块钱就可以入我们的会，并且可以参加我们每个月的活动政策， 更重要的是我还送你一张一百块钱无阻碍的充值消费卡，而且今天办卡还送你一个 90 到 120 块钱的家用小电器，这个对于中低端人群来说就很有吸引力，所以会员量一下子就起来了或许很多人会问：我们这样的话是赚了还是赔了呀？那我们来算笔账好不 好？首先第一个你收了它 99 块钱，然后送它每个参与活动优惠政策的资格，这个是不要成本 的，对不对，反倒可以刺激和通知他每个月来参加活动，你有一个合理的理由，同时你送它一 百元的充值卡是不是就相当于花 99 块钱买了一个百元的充资卡，这个 90 一一 120 块钱的家 用小电器成本的话30 多块钱到 40 块钱，各位这个一百元的充值卡我们算一下，如果说它是 买一百块钱以下的东西，当然就可以直接买了。如果说买一百块钱以上的东西，是不是还要补 足差额，那很有可能大多数都是买一百块钱以上的衣服对不对？这样的话你不仅送的这个卡出 去本身有利润而且你还能够赚到更多的消费溢出。

我们来算一下，如果说它现在给你 99 块钱， 你花 30 多块钱买了赠品，然后它在你这里再消费一百块钱的东西，其实总的这个消费成本不 到 70 块钱，你还有将近 30 块钱净利润，也就是说你每办一张卡出去你有将近 30 块钱的净利 润，而且你还获得了每个月可以通知他来参加活动的机会，是不是比你直接卖衣服好卖多了？ 可能现在你向别人推荐衣服别人不会买，但是现在你卖会员卡它就没有季节性的，我随时都可 以卖会员卡，只要你的会员卡优惠力大，是一个无法抗拒的主张，是不是这样，我们就通过 这种办会员没有产生额外的消费，我们四五千个会员，是不是马上就能够收到十多万的净利润 呢？那么到底如何才能够把这 4000 多个会员快速裂变到34000 万会员的呢？大家想不想知 道？快速裂变我们就需要用到病毒裂变机制了。

什么样的病毒裂变机制呢？

我们用的病毒裂变机制就是，你只要在介绍你身边一个朋友在这里来办会员，我就送你一盒市场价 39 块钱的礼品袜，非常非常有档次的一盒礼品袜，各位，你想一下啊，这么有诱惑力的超级充值主张，他自己迫不及待的就充了，那现在它只要把这个消息传递给它身边的朋友， 把他们带过来充值它可以获得这个袜子，各位是不是其中就会有一部分人去响应，我们说5000 个人的话，10％就有 500 人响应对不对？20％就会有一千人响应，那响应的人里面就 会有人来办这个充值，办了之后他又会这些人去裂变，然后一个带两个，一个带两个那，这样 是不是就能够裂变非常多的人进来，它就形成了自动化的运转，那么袜子的成本其实只要八块 钱一盒，那相当于我们是不是还是赚了，8 块钱介绍两个，相当于每个均摊四块钱，是不是这样？

那这个服装超市啊，我们刚刚跟大家讲了两步，其实我们总共给它设计了八步操作， 但是我们今天只讲这个卖会员的资格，我相信透过这个卖会员的资格你应该可以感受得到，其 实真正如果说你转变思维，把前端开始变成卖会员的时候，你比你销售你的主营产品要简单得 多，你可以让更多的人跟你接触，然后成为你的会员或者后续跟进的机会，那有了这个基础之 后，你再去销售你的主营产品，再去卖你后面的产品就会变得非常的简单，同时在前面卖会员 圈会员的时候你就能够赚很多钱，你的整个生意就能够运作起来，然后你的人气就会非常旺， 有人气就会有财气。