赚钱的密码都在人性里

什么是人性？

★著名心理学家说过：人性至深的本质就是渴求他人赏识，这是一种令人痛苦且无法克服的；充分发挥每一个人的最大潜能的方法要急于称赞而迟于谴责。

★不要用你自己的经历来诠释人性，被温暖过的心，世界是美的，被践踏过的真心，心是阴暗的。知世故而不事故，看穿不点穿，才是智慧。如果这个世界，人人都懂人性，充满算计和心机，那世界就太无聊了。

人性的弱点告诉人们，眼泪教你做人，后悔帮你成长，疼痛才是最好的老师，人生该走的路，其实一米都少不了。

狼道一书也诠释了一些简单道理：人生就像下饺子，无论是被拖下水，还是自己跳下水，一生中不淌一次浑水就不算成熟。长大后才知道，尽量不给别人添麻烦，别人最好也别麻烦我，这句话不是冷漠而是成熟一半。

鬼谷子一书说，现实会告诉你，如果不努力就会被生活给踩死，无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。

★这么几句话算是对人性的诠释吧：话说漆黑一片百鬼夜行，有人混入鬼中乐此不疲，相安无事。万里晴空万人空巷有鬼混入人中，战战兢兢、诚惶诚恐。阴阳分两路，人鬼终殊途，人知鬼恐怖，鬼知人心毒。人怕鬼三分，鬼怕人七分。万里海深终有底，三寸人心猜不透。这个世界上不能够直视的除了太阳之外，剩下的就是人心。

★成年人不得不懂的6个人性潜规则，第一，宁与聪一人争执一年也不要与傻瓜争执一秒；人心叵测世事难料，遇到恶狗拦路最好的办法就是把路让给它，否则就算你杀了它，也不能减少你伤口上的疼痛。憎恨别人伤害不了别人的一根汗毛，却把自己裹成了炼狱。第二，不到万不得已不要和别人借钱，因为大部分情况下都会让你失望。如果别人向你借钱，要么不借，要么就做好他不还的准备。第三，别人之所以会帮你，是因为对方觉得帮你是对他有好处，最重要的不是别人有没有爱我们，而是我们值不值得被爱，只有永远的利益才会有永远的朋友。第四，厉害的人都不喜欢社交吗？错了，只是他们的社交里面有你而已。不要总想着挤进别人的圈子，强大自己把自己变成圈子才是社交的根本。你没有价值认识谁也没有用。第五，和人交心慢一点，再慢一点，和人绝交快一点，再快一点。你生命中的90%人都是可以得罪的，人可以善良，但是也要有锋芒，你能无底线的原谅谁，谁就能无底线的伤害你，以你10倍的速度亲近你的人，同样也会以10倍的速度迅速离开你。第六，看一个人要看他的长期行为，正所谓“日久见人心”，而不是听他说什么，人性的弱点这本书就提到看透一个人有三个方法，第1看他身边最亲密的人都是一些什么人？第2看他把时间都用来干什么了？第3看他在钱上的态度，多数人都是在嘴上称兄道弟，到了钱上就自私自利。所以你要小心这样的人。

★下面的句子很脏却很现实：

所谓绅士，不过是一匹有耐心的狼。

所谓淑女，不过是只有打算的狐理。

所谓矜持，不过是权衡利弊的观察。

千变万化是人心，纹丝不动是命运。

权势面前显人性，患难之中见真情。

灯红洒绿迷人眼，粗茶淡饭见人心。

社会没有遮天树，只有一物降一物。

一生只为名和利，到头只是一场戏。

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导读:人性的七大真相:1.喜欢浏览，不愿阅读;2.注意力非常有限;3.怀念过去、抱怨现在、害怕未来;4.怀疑完美;5.热衷权利;6.害怕做决定;7.天生不自信!

　　一位哲人说:“人所做的一切都与他的利益有关。”营销的目的是让客户对你的产品产生欲望，而人的欲望，都是对其人性某个侧面的透析。因此，要营销，先看透人性。很多营销大师都是人性研究的高手，他们用非凡的业绩揭示了一个道理:知道客户怎样想，才知道他接下来会怎么做。因此，成功的营销需要你通过对人性的洞察，了解客户的需求，推知客户的行为特征。

　　然而，人性不是单一的，它是复杂而多变的，恐惧、虚荣、攀比、奉献、爱等方方面面，营销就是要在充分了解人性的基础上，释放人们这些潜在的心理能量。成功的营销，在于准确洞悉人性本质，然后“对症下药”那么，人性究竟存在哪些奥妙?怎样才能成为人性营销赢家?这两个问题的答案是:解读好人性背后的五大玄机。

　　第一，挑战人性之最大不满一一身份感。通常人们对自己的身份有两种定位:现实身份和理想身份。在实际生活当中，这两种身份之间往往存在巨大的差异，这种差异催生了人们内心强烈的不满。一旦人们对现状不满，就产生了改变现状的动力。而在人们满足理想身份的过程中，潜藏着微妙的消费机会。

　　据统计，飞机的头等舱是危险系数最髙的位置，票价也是最贵的，可还是很多人想坐头等舱，为什么?因为“头等舱客人”的身份给人们带来满足感。而那些牌子响亮、外表引人瞩目、环境的优雅舒适……这些光鲜的特点所产生的亮丽光环，能彰显出消费者的“与众不同从而更容易获得他们青睐。所以，要成营销髙手，首先要成为洞悉人性的高手。营销就是要观察到客户心中的不平衡，这中不平衡所产生的需求就是营销的机会。如果你满足了客户的身份感，那么让产品变成利润就变得分外简单。

　　然而，人性中的喜新厌旧又很容易让人们不断忘掉过去，产生新的兴趣。所以，人们需要不断的身份感认同，这也是你营销的绝好商机!同样，推广到企业中，你需要学会给员工身份感，给客户身份感!记住，当身份改变，利润就会爆炸性增长。

　　第二，发掘潜意识的力量一一渴望。在渴望心理促使下，产品的价值不仅仅取决于功能层面上的价值，也取决于人们对产品的渴望程度。这就是为什么有人会用辛辛苦苦攒出来的几万块钱，去买昂贵的机票，然后飞到某个小岛的沙滩上晒太阳。因为他对那个小岛渴望太久了，为了满足这个渴望，花多少钱都值得。

　　人们愿意为自己渴望的产品付费，而不愿意被不喜欢的产品纠缠。你的产品介绍对没有渴望的人来说都是废话，所以减少花在废话上的时间，发掘出顾客对产品的渴望，才是让营销事半功倍的办法

　　第三，利用人性营销的助力一一恐惧。对于客户来说，人人都想成交他们，他们每天收到各种销售电话，接到各种销售传真和邮件，受到各种营销人员的登门拜访，以至于客户只能惊恐地躲藏在自己的世界里。在这样的境况下，客户无法知道自己的需求。这时候，你和客户的关系是医生和病人的关系。所以，你要帮助你的病人铲除他的恐惧。客户越恐惧，他对医生的依赖性就越强，对你产生的信任就越深厚。

　　第四，善用人性不满足一一好奇心。人们总是希望自己知道、了解更多事物，如果你让客户对产品的了解处于一种不满足的状态，他们就会对你的产品产生继续“提问”甚至“追问”的倾向。

　　有个商家这样卖掉店里大量积压的牙膏:先在店门口贴一张醒目的海报:“本店出售牙膏，一人仅限一盒!获赠100万!”不一会儿海报前就有了很多围观的顾客顾客们议论纷纷:“真的能获赠100万?”“为什么只能购买一盒?”“是什么特别的牙膏呢?”人们带着问号，在店门口排起了长队，甚至有的顾客还通过“关系”找上门来成批购买。

　　其实，并没有真正的获赠100万，每个顾客在进入店面之后都会看到一个写着“凡本店商品，如出现以次充好、以劣充优、不合规格的，本店奉赠100万”的牌子。虽然这让顾客们哑然失笑，但这并没有妨碍牙膏的销售，库存的牙膏就很快被顾客们“一扫而光”。

　　诱发人们的好奇心，最有效的办法就是设置悬念，你的悬念越“玄”，就越有吸引力。当然，你在解开这个悬念，释放客户们的好奇心的过程中要合理，掷地有声。

　　第五，帮助你的客户实现他们的梦想。每个购买行为的背后都有个巨大的梦想，你的产品就是实现这个梦想所必不可少的道具。所以，你不是在卖产品，而是在帮助客户实现他们的梦想。在传统的营销理念中，客户是上帝，商家是为客户提供服务的天使，商家与客户的成交完成了商家获得盈利的梦想。而现在你需要把这个思维转换过来，让自己成为帮助客户实现他梦想的人成为客户的上帝。

　　有一家儿童潜能开发中心，他们的主要课程是通过对儿童大脑有针对性地训练，提高儿童的学习能力。由于老板是海归，给这家开发中心起的名字也比较学术:金海SMN儿童潜能开发中心。¨SMN”到底是什么意思能给孩子带来什么好处，人们根本看不懂。所以，这家开发中心虽然开业很久了，但依然门庭冷落。

　　后来这个老板找到我，我为给他们量身定制了这样一个“整修计划”:把机构更名为“金海小状元俱乐部”;然后“明文规定”报名条件一一在班级中成绩名列前三名的学生才有资格，在报名时还要提供学校开出的成绩证明。如此一来，该中心很快就有了一批稳定的生源，甚至有的家长不惜花双倍的培训费用，托关系把孩子送进这家机构。不到两年内，这家开发中心就成为当地知名的儿童潜能开发机构。

　　所以，在营销过程中，你不仅要有描绘客户梦想蓝图的能力，还要让客户看到他梦想实现的步骤。你要让客户看到你在一步步帮助他实现梦想。

　　营销密码

　　12.所有营销的高手都是研究人性的高手。

　　13.当身份改变，利润就会爆炸性增长。

　　14.你不是卖产品，你是在帮助客户实现他的梦想

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赚钱的密码都在人性里

一切痛苦，都是不懂人性

一切贫穷，都是不懂商战

人性是善，还是恶？我觉得是自私。人如果不自私，就活不下来，人都会做自私的选择。

刚出生的婴儿，饿了，就要大哭，学会走路了，还会从母亲兄弟手中夺食，这不是自私吗。所以，人天性就是自私的。

为什么人人都痛恨自私呢？因为一个自私的人，我们跟他相处是占不到便宜和好处的。所以我们排斥自私，只不过是希望别人为我们多付出一点，其实也是为了自己的自私。

为了更好的保护自己，不得不伪装和隐藏。我们学会了奉迎和敷衍，慢慢发展成一种习惯。所以，千万不要听一个人说什么，要看他做什么，这样更能看清真相。很多人就喜欢听别人说的，却忽略别人做的，最后上当受骗，痛苦一生。

你越在意什么，什么就越折磨你，一切折磨，都是因为你太在意。你被女人折磨，是因为你女人太少，你被朋友折磨，是因为依附你的人太少，你被钱折磨，是因为你的钱太少。人的最高境界，就是一切都放下，而你能不能放下的关键是，你是不是曾经拥有的足够多。

无私的背后就是自私。爱表现是人性的第一大精神需求。所以，话要先让人家先说，功要让人家先邀，事要先紧着人家的办，面子先紧着人家的给，看似你吃了亏，实际上赢得了大家的认可，最终你是最大的受益者。

谁都希望自己要胜别人一筹，要比别人更尊贵，利用这个心理诉求，学会在人前示弱，可以让你避掉很多灾祸。爱攀比是人性的刚性需求。你在别人面前炫耀了，带来的是人的嫉妒。有一种恶，叫见不得别人比自己好的。

一切的痛苦都来自于你对别人的期望值过高。当你和人走的太近，就会对对方有期望。距离是对彼此的尊重，没有希望，自然没有失望，自然没有怨恨，人生就是一场无关他人的自我成长。

人天生就是爱背叛的物种。你的价值在于你的稀缺性和不可替代，否则对方有更好的选择了就会抛弃你。

我天天提升自我价值，输出内容，熟人天天找，每天大量的陌生人想合作都要排队。自我价值的提升能助你成就大业。

永远不要拷问人性，因为人性经不起考验，物质上的匮乏需要不断面临人性的拷问，所以底层社会根本不值得留恋。

你口袋有没有钱，脑袋里有没有真货决定的自信，你的胆量。学习是解决危机唯一的武器。