内容简介
教你多种个人品牌变现方法，通过有效定位吸引流量，打造超级影响力！
作者简介
王一九，个人品牌研习社创始人、个人品牌论体系获得知识产权认证、曾任北京大学总裁班讲师、网易云课堂、喜马拉雅、荔枝微课、创业邦签约讲师、个人品牌研习社学员遍及26个国家、荔枝微课直播间过1000万人气；帮助过102位企业家、高管、央视主持等梳理个人品牌体系。
第1章 为什么要打造个人品牌
个人品牌是我们给别人留下的整体印象，有核心价值、外表形象和文化特质三个维度。人们评价一个人就像评价一个产品一样。我们可以把自己当作一个产品来打造。
个人品牌的核心内涵是知识体系，即围绕某个领域构建的一套逻辑化的、系统化的、能够解决问题的方法论。世界上最伟大的个人品牌有老子、苏格拉底等。即使已经过去了约2500年，我们仍然受他们的思想的影响，他们依然拥有数亿粉丝，而且这些粉丝还在不断地裂变。他们的共同特点就是有一套非常完整的知识体系。要打造个人品牌，一定要构建一套自己的知识体系，哪怕这个知识体系再小、再简单，都很可能会让你脱颖而出，收入倍增。
与那些仅销售产品的人相比，有个人品牌的人自己就是影响力中心。客户认可的是这个人本身，客户会因为信任这个人而购买他销售的任何产品，即便产品贵一点，客户还是心甘情愿地购买，因此收益也更加长久。
专注一个细分领域，会让你将全部的精力都聚焦在一点上，能迅速把这一点打通打透，成为细分领域的第一名。成为第一名，就是让个人等同于一个词，让人们提到这个词，就会想到这个人。
有个人品牌的创业者的创业路径是累积粉丝、开发产品、粉丝小批量购买、辞职、招募合伙人、筹集资金、自由办公或租赁办公室、通过粉丝裂变出更多的客户。即便公司倒闭也不用太过担心下一次是从零开始。
第2章 商业闭环：个人品牌变现的途径
在知识付费平台卖课程。即便你的经验只有70分，依然有数百万人等待购买你的经验；即便每份销售99元，只销售1万份，你都可以收入99万元。
在社群卖课程。你一定在朋友圈看到过有人发海报，内容是有一个训练营希望你加入，价格从9.9元到9999元不等，基本模式是在社群内讲课+作业+互动沟通。
项目咨询。每个行业都需要咨询服务，如穿衣搭配、发型设计、情绪管理、文案写作、PPT制作、社群营销、创业、职业发展等，未来会有更多的人愿意为专业的咨询付费。
卖演讲。各种论坛、峰会、开业庆典在宣传时，会把嘉宾的姓名和头像放到宣传海报上。这些大咖嘉宾往往都是具备一定影响力的人，他们对主办方来说是吸引人气的法宝。
卖圈子。吴晓波组建了一个企投会，入会的门槛是500万元投资款，这就是典型的以个人品牌为中心组成的圈子。组建圈子的平台，如鲸打卡、小打卡、知识星球等，可以帮助各种具有个人品牌的人构建收费圈子。
广告分发。一个普通的百万级粉丝量的营销号，一条广告标价2万元；但一个垂直类的个人号，即便只有1万名粉丝，也可能收取2万元一条的广告费。
实物产品销售。人们会越来越相信那些树立了个人品牌的人所推荐的东西，从过去的单纯购买产品，转变为购买人格化产品。“网红”带货卖的是“产品+影响力”，而个人品牌卖的是三位一体的“知识体系+影响力+产品”。
卖书。出书是打造个人品牌的一个重要途径，通过出书可以进一步提升个人品牌的价值。
项目加盟。刘总过去是上市公司CEO，累积了广泛的人脉资源，开设了一家商学院。现在，她想让更多的人一起来做这件事，于是她开始招加盟商，筹划在100个城市建立创业基地，城市加盟费用10万元。
股权交易。向先生帮助客户打造抖音号，3个月左右就累积了百万粉丝。随着他的个人品牌知名度不断提升，周边越来越多的朋友找他咨询如何打造抖音号，甚至有些企业老板找他帮忙代运营抖音账号。于是他招募团队代营抖音项目，成立了他的抖音运营公司。很多投资机构开始寻找具有个人品牌的人进行投资。
变现的路径是自己规划出来的，你不需要用尽所有的变现途径，只需要找到最适合自己的途径，把力量集中在你最擅长的那部分。
第3章 定位体系：找到自己的高价值定位
定位就是找到自己热爱的、具体而明确的高价值的事情。定位就是定心，定下心来先去做，而不是还没行动就考虑各种后果，白白浪费大好青春。
个人定位3C分析法：分析自己，找到自己所擅长的和所热爱的。其次，分析行业，选择有潜力的行业。一个有潜力的行业能够为自己提供巨大的发挥空间。最后，分析对手，寻找对手的优点和缺点。对其优点可以学习和借鉴，对其缺点可以尽量避免。
三个成就事件法，就是在过往的经历中找到三个让你觉得非常有成就感的事件，通过每个成就事件找出3～5个核心能力，然后再找出所有核心能力中重复出现的部分，得出自己的核心能力圈。
做定位，就要找到最有变现价值的位置，在客户群体分析上同样要遵循这个原则，找到高价值的客户需求，为高价值的客户需求服务。
每个细分行业都可以出现“第一人”。除了行业细分，其实还可以做技能拆分。很多技能，都可以按照行业甚至具体环节来拆分。比如社群营销可以分为很多环节，写社群营销文案、设计社群营销海报、做社群营销软件和社群营销小程序等。任何一个行业的技能都能在不同环节中拆分成多个不同的小技能，每个小技能都可以作为打造个人品牌的细分领域。一旦在细分领域做出一定的知名度，就非常容易形成自己的影响力。因为在这狭小的领域，很少人和你竞争，大部分人会锁定一个大的行业。
使命是用来回答我为什么而存在的，是打造个人品牌的理由。使命是发自内心地向世界宣告，自己准备在哪方面为这个世界做出贡献。使命确定了个人的发展方向，并定义了自己打造个人品牌的性质。帮助多少什么样的人达到什么样的美好结果。
如果你要面对1万个人，你不可能向每个人解释你是做什么的，他们认识你最快的方式，就是通过你的标签。标签是对外传播的旗帜，能让更多的人在最短的时间内认识你。
如何为自己寻找背书？1.自己的成功案例或是细分领域的重点事件。2.为知名企业或国际组织工作和服务过。3.与知名人物合影、合作或为他们服务。4.邀请知名人物或知名企业成为自己的合伙人。5.出一本书，获得大众知名度。6.做一个百度百科，发布新闻稿。7.获得一个好头衔。8.获得专利证书或学历。9.制造事件。这是一个逐渐打造的过程，没有人生下来就有背书，你需要不断地增加自己的资历。不要把自己所有的背书都堆积上去，否则别人很可能会觉得你做的事情杂乱无章。你只需要展示最能证明你实力的3～5个事件即可。背书要真实而不能虚假。
为什么打造个人品牌需要特别关注自己的形象？先成为自己想要的样子，然后把它变成现实。穿得像一个成功人士，然后才能变成一个成功人士。通过外表，别人一眼就能够看出你是做什么的，这样可以节约双方相互介绍寒暄的时间成本。
如何快速提升自己的形象？找专业的照相馆拍一张拿得出手的头像照。找专业公司打造一款最适合的穿衣风格。找发型师设计一款清爽的发型。
定位不单单是给自己一个标签，更是一套完整的系统。我们把它称为定位金字塔系统，共有定位、愿景、标签、背书、形象五个层面。
第4章 知识体系：构建个人品牌的知识树
知识体系是为了解决某一领域的问题而构建的一套方法论，每个人都能做出一套自己的知识体系。最近两年知识付费领域兴起，数百万讲师在线上讲授并销售课程，他们开发了更加细分的知识体系，比如发朋友圈的知识体系、提升自信心的知识体系、读书的知识体系、做社群营销的知识体系、写文案的知识体系等。这些细分领域的知识体系可以开发线上微课，也可以开发社群训练营，两年间成就了大批普通的人，让他们一夜之间从月入几千元成为年入百万乃至千万元的超级个人品牌。
知识体系是个人品牌最核心的内容。碎片化的知识无法形成核心竞争力。知识体系能够让自己更加自信。知识体系能够不断提升自己的认知。
知识体系可分为两种，一种是理念型，另一种是应用型。理念型的知识体系更有深度，对思考、研究、逻辑推理、试验等能力的要求甚高，比如“相对论”“万有引力定律”等。应用型的知识体系，则是马上可以拿来应用，并且能很快实现价值、兑现成经济效益的。比如美容健身、产后修复、体形矫正等；再比如营销类的知识体系中的定位理论、爆款法则、超级符号、4P理论等。
当你准备开始一个项目时，先问自己为什么，做这个项目的内在动机是什么，符合你的价值观吗，完成它对你有什么深远的影响？你首先要牢牢把握住大方向，接下来再问自己做什么和怎么做。
不管多么困难的工作，一旦有了具体的执行步骤，事情就变得简单起来。打造知识体系可以通过五个步骤来完成：搭建框架、获取知识、整理知识、填充框架和创造概念。
创造概念，要取一个好名字。卡尔·本茨创造了汽车这个概念，后来他创办了奔驰公司；莱特兄弟创造了飞机这个概念，后来他们组建了莱特飞机公司。其实原本在世界上并没有汽车和飞机这两个概念，只是后来有人把它们创造了出来。创造概念是给它一个定义。定义就是解释这一套知识体系是什么。比如知识体系的定义是什么？你怎么样去解释知识体系这个事情？我给出的定义是：知识体系就是为了解决某一领域的问题而构建的一套系统的方法论。
第5章 产品体系：规划系列产品架构
产品发展的三个阶段：卖产品、卖品牌、卖解决方案。知识体系是用来丰富个人品牌内涵和提升影响力的，转变成知识产品才能卖钱。很多知识体系很丰富的老师、教授变现能力不够强，就是因为他们没有把知识变成产品。知识产品加实物产品的销售，更容易打动消费者，因为消费者购买的是一套解决方案。
做知识产品需要有一个知识产品的结构体系，由入口产品、爆款产品、高利润产品和跨行产品这四类产品组成。
入口产品是带来流量的产品，特点：高价值、超低价格、高频、基数大、易引导，入口产品要能引导客户购买爆款产品和高利润产品，因此入口产品和高利润产品需要有紧密的相关性。
爆款产品是能够产生巨大销量的产品，特点：痛点足够痛、刚需、超预期。
高利润产品，提供超高价值、收取高费用的产品，你不仅要构建一套知识体系，还要把这套知识体系设置成一个高利润的咨询类产品，为客户提供一对一的咨询服务。比如，健身行业一对一私教就是一个高利润产品，每小时可以收取500～1000元的私教费，如果是高端客户，甚至可以收取1000～3000元的私教费。而团课就相当于一个入门产品，每人每次仅收取几十元钱。
跨行产品，跨行产品是非本行业的产品，也不是自己生产的产品。打造个人品牌就是提升个人影响力，是以个人为中心的，而不是以产品为中心的，所以你完全可以代理别人的产品。这样就不需要增加自己的生产量，也不需要投入太多的成本，只需要不断地提升自己的影响力，提升个人的美誉度、信誉度，带来更多的流量，通过跨界与其他的品牌合作，销售他们的产品来获得额外的利润。
做跨行产品要注意：一定不要贪多求广，否则会让别人觉得你是一个杂货代理商。一定要和自己的个人品牌定位相关。推荐的产品一定要是货真价实的产品，甚至是超值的产品，要比商场价格更低，比网络购买更有保障。高价值的产品可以提升你的个人形象。
做线上课程有五大步骤，找到客户的需求和痛点；提出解决方法；找到对应的场景；讲述成功的案例；总结方法步骤。按照这五大步骤，就能做出一堂高质量的微课。
在训练营里，有同期的学员紧密互动，大家可以一起对抗懒惰，一起做计划，相互推进，把事情做下去，这样的学习会更加有效。怎样做一个线上训练营呢？找到客户的需求，设置训练营的内容；设置训练营的服务内容；发布招募信息；开启训练营并不断升级迭代内容。
第6章 传播体系：个人品牌的粉丝裂变与变现
打造个人品牌需要不断输出内容，但是不要忘记，打造个人品牌不是打造产品品牌，个人品牌需要更多的柔性内容。
个人品牌变现的逻辑和传统生意变现的逻辑并不相同，个人品牌变现的逻辑是先有内容输出，再有粉丝增长、产品推荐、用户裂变，最后是持续的内容输出。而传统生意是先有产品，然后开始做营销推广，再通过销售产品变现。这两者之间的逻辑完全不同。
依据个人品牌变现逻辑，客户首先是喜欢你这个人，根据你的人设、你输出的内容、你的信誉度和美誉度来判断是不是值得从你这里购买产品。而传统的生意是客户将产品的功能和自身需求进行匹配后决定是否购买，因此创业者的产品需要和市场上众多同类产品竞争，因为传统生意卖的是产品本身。
但这并不是说粉丝购买产品就与自身的需求无关，只是创业者的个人品牌影响力增加了产品的价值。这时即使创业者推荐的产品稍微贵一些，粉丝也愿意从你这里购买，因为他们的购买行为一方面是源于你的个人影响力，另一方面是源于他们对你的信任。
现在市面上有太多的商品，客户普遍都有选择困难症。他们不知道该怎样选择一个性价比合适的产品，你的推荐能够帮助他们快速做出决定，帮助他们节约决策时间。
很多在知识付费平台上卖课程的老师，他们原先仅仅是在一个领域具备了专业的知识内容，通过打造课程的方式把自己的知识在平台上进行销售，当他们的课程销售收入远超职场收入时，他们可能就会考虑离职创业。
如何设计个人品牌的输出内容：找到了精准的、高价值的个人定位后，你需要梳理出清晰的客户画像，把客户的需求、年龄、收入、职业和特点清晰地描述出来。输出内容时，不要太过随意，而是要根据自己的定位，根据自己知识体系的结构输出内容。一般来说，连续30天这样做就会有非常明显的效果，如果连续100天有体系、有逻辑地输出内容，你的粉丝就会形成一定的阅读习惯，他们会不断地跟踪阅读这些内容，自然会形成强客户关系。
一定要让粉丝感觉到自己是一个活生生的人，是有情感、有生活的人，而不是一个专业领域内的知识机器。因此我们在输出的过程中可以适当地输出自己的生活方式，讲述自己的价值观，比如可以讲述自己在什么地方吃了什么东西，去了什么地方游玩，在游玩中有什么感悟或者读了什么书。
做个人品牌一定要让自己的品牌有温度。因此在输出内容时，你可以分享健身的感悟，也可以倡导粉丝一起健身，这些是你的生活方式，也是你生活观的一种体现。个人品牌不像产品品牌，产品品牌更多的是讲述产品的优点，而个人品牌一方面是输出知识体系，另一方面是输出个人价值观。我们更愿意跟一个有温度、有生活的人产生连接，而不会和一个冷冰冰的产品交流。
当确定了粉丝增长渠道后，你就要确定自己的内容输出策略了，为此可以先规划一下自己输出的内容特点。比如你是喜欢讲故事，还是喜欢讲道理，这两者使用的策略就有所不同。很多人喜欢先讲述一个道理，再通过讲述故事来论证道理，最后总结方法，这就是一种写文章的策略，做社群和个人号也要选择一种内容输出的策略。
变现策略一定要把握好。先有入口产品不断引流，给予客户尝试机会；然后有爆款产品为你获得利润，而且还要通过爆款产品进一步拉近与客户之间的关系，让客户感受到你的产品是超值的并以此获得客户的高度认可；当客户非常认可你时，再推出高利润的咨询产品；当粉丝逐渐增多且他们对你的生活方式和品牌理念非常了解时，就可以开始推出跨界产品了。
第7章 社群营销：用社群成就百万粉丝
社群能解决流量和成交率两大核心问题，运营社群有负成本获得客户流量、客户黏性强和客户成交率高三大优势。一个500人的社群相当于一个拥有500名熟客的小卖部、拥有500名学员的培训会、有500个商家参与的招商会，而且能够节省所有的场地费和餐饮费。
裂变有四个步骤，首先知道客户是谁，再了解客户聚集在哪里，然后通过策略借到客户，最后让借来的客户再次裂变。
从四个方面打造会员体系，构建一个让客户不愿离开的场域。设置一个基本的门槛，收取一定的会费，这样客户才能得到会员价格。提供VIP尊享价值，有足够消费能力的人往往特别在意不一样的身份认同感。提供不同等级的VIP价值。赠送体验的短期VIP，让更多人进来。
会员的价值是普通客户的4.5倍，锁定一个会员相当于重新开发4.5个新客户。我们要把获取4.5个新客户的推广费用全部拿来回馈会员，他们才是你的核心用户。打造会员体系一定要采取收费的方式，不收费的会员卡对客户来说没有任何价值。但是收费的会员卡就要提供足够的价值，让客户感受到VIP的尊享服务。
打造个人品牌也可以建立合伙人分销体系，而且相比传统的商品，通过分销体系，个人品牌能够更加迅速地走向全国，乃至走向全球。知识产品是打造个人品牌的核心内容，知识产品的传播无须库存，无须发货，今天推出明天就可能在不同国家获得学员的认可。
第8章 百万大V：打造百万个人号矩阵
微信头像、个人标签和微信背景是个人品牌在微信里的最佳广告位，把每一个部分都用到极致，让别人一眼就能认出你是谁，知道你是做什么的、你为什么值得信赖，将为你节约大量的沟通成本，帮你完成自动成交的前50%的工作。
第9章 认知进化：打造个人品牌的40个认知突破
价值感知首先来源于你的经历，其次来源于你个人简历的呈现，再次来源于你的表达。通过对这三个方面的把握，一下子就能提升你在别人心目中的价值。销售途径是你能否把自己的技能卖出更高价格的重要因素。如果你身边有10个做猎头的朋友，你经常向他们展示你的能力，他们可能会为你推荐不同的工作机会，你也能把自己销售出更好的价格，体现出更高的价值。如果你经常和行业内的大咖交流，让他们有机会认识你、了解你，你的收入可能会超过你本身的价值。打造个人品牌，就是要不断提升自己的影响力，增加自己的销售途径，让自己的价值得到充分的释放。
有的人在思考问题时，一旦思考不出结果，就会出去走走、翻看一下书籍、看会儿电影或出去找朋友聊天，接着开始做别的事情，也就是说，他们一旦思考遇到障碍，就会转移目标。为了逃避思考，他们愿意做任何事情，愿意按照任何人的建议去做，最后自己为结果买单。这是典型的思考厌恶症。
有些人想要打造个人品牌，思考了很多，如何才能做到、使用哪些方法才能成功、怎样才能有更好的途径变现……但一直没有行动。有的人想要创业，整天想着如何赚钱、如何不亏钱、万一投入成本却没有客户该怎么办、万一没有收入全家人的生活该怎么办……却迟迟迈不出第一步，于是创业的梦想一耽搁就是十年。而有的创业者其实并不聪明，只是选择直接开干，后来面对困难也能想出很多方法，还能得到贵人相助，事业越做越好。
所有的新手妈妈之前从来没有养过孩子，但是却能把孩子养大，难道是她在生孩子前就想好了孩子生病怎么办、孩子上学怎么办、孩子不听话怎么办吗？不是的，这只是因为她有强烈的使命感，有100个必须做好的理由，也有100个做不好的痛点，如果孩子出了任何差错，她都会痛苦一辈子。所以，凡事不可能都想好了方法再做，而是只有做了才有更好的方法。只要有一个大致的方向，就直接开干吧，方法自己会找上门来。
邀约人的误区，就是低声下气地求人，千万要避免这一点。人都喜欢和更高层次的人交往，而不是和更低层次的人交往。我们可以谦虚、客气，但是不要低声下气地迎合。人际交往的关键是平等对待，永远相信自己将来会更好，将来的你会比你邀约的人还要好，这样你就有足够的底气去邀约。
沟通，不是说服，而是让对方理解你的行为，然后跟你一起行动，一起创造事业。
如果是从零开始，面对竞争对手时我们不应该选择正面竞争的方式，而应该逃跑。你可以在朋友圈屏蔽竞争对手，从陌生的人群开始积累影响力。
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