以IP联名的方式营销不在少数，但成功出圈的案例却并不多，面对大量跨界案例，消费者也开始变得麻木。
尤其对以家居品牌为代表的耐消品类来说，想要借跨界闯进大众视野，与当下主流受众达成一场深度对话与沟通，更是难上加难。
最近，我们注意到了施耐德电气境尚系列与“我不是胖虎”推出了一支魔性视频，结合独特的IP联名周边，无形中收获了一波年轻消费者的注意力。
有趣内容，进入年轻圈层语境
它的魔性，一方面得益于“我不是胖虎”IP的反差萌。“身为胖虎、行为橘猫”，一张“营养过剩”的大脸，表情冷淡、但时常“憨呆蠢萌”，XXL身材下有着一个“铁憨憨”灵魂，IP本身就足够喜感；而TVC深得IP精髓，延续一贯的幽默画风，自然能得到年轻人的认可和喜爱。
另一方面，也是因为对经典画面的致敬和热梗的重新演绎，自带出圈潜质。不论是对迈克杰克逊经典舞步的致敬，还是爱的魔力转圈圈、碰头杀、欢迎光~临、暗戳戳等热梗的化用，TVC无疑巧妙的抓住了年轻群体的心理，用年轻人的语言，刷一波好感。
显然，这和以往的家居TVC倾向于强调高端、有格调的品牌形象的画风截然不同。对消费者来说，他们早已厌倦了高高在上的说教，相比于告诉他们“我是谁”，更为喜欢那些说着共同话题和语言的品牌，搞清楚这一点，也就不难理解这支TVC刷屏社交圈了。
多元场景，花式诠释产品力
但刷屏显然不够，作为商业行为，最终目的还是要为品牌服务。在透传产品“想怎么按就怎么按”这一核心利益点时，一些小细节足以显示品牌创意能力的出色。
从消费者对家居空间的心理需求出发，对家居的多种场景和功能进行演绎，将境尚系列置入真实使用场景中，以熟悉的场景引发消费者的共情，从而最大程度将“按”的N种方式传播到消费者心理，诠释出“想怎么按就怎么按”、“美好全按你的来”的品牌主张。
人们购买产品，不但是买商品本身，更多是因为商品承载的情感价值。品牌要做的就是把商品融入并演进为一种生活方式，并提炼为场景标签。在这波campaign中，施耐德电气通过强共鸣的场景勾连，把美好生活的画卷一一铺陈，继而激发不同圈层消费者对个性化生活方式的感知。
这届消费者和以往每一届都截然不同，他们崇尚个性化、多元、自由的生活方式，表现在家居消费上，不局限于产品功能、性价比等基础维度，转而开始关注产品的设计风格、文化内涵、艺术特色。
对他们来说，家不仅仅是安身之所，还是不易被觉知的多元兴趣和体验，更是承载生活品味、生活态度和生活方式的容器，而开关，正是与这个容器的连接触点，每次按触开关的瞬间，也是开启美好的瞬间。
但如何将这一洞察以他们喜欢的方式呈现出来？拉上志同道合的朋友搞跨界，是一个很好的切入点。
本质上，跨界营销是利用双方之间的“化学反应”制造话题点，最终要影响的是消费背后的“人”。
对施耐德电气来说，当务之急是将新品热度和记忆点快速打入用户心智，让其逐步对品牌建立起“有趣”、“有品位”的标签，通过为产品赋予不同的故事和内容，以多元场景呈现产品利益点，从而强化用户认知、收获品牌的身份认同。
同时，在现有用户基本盘的基础上，借助跨界给消费者带来惊喜，快速打破用户圈层之间的壁垒，从而在与更多消费群体形成深度链接和内在互动中，突破原有消费场景、打开新的增量市场，也是当下品牌的必修课。
而“我不是胖虎”IP凭借其可爱幽默、充满治愈力而吸引的大量拥趸，显然是施耐德电气境尚系列所渴求的。更为重要的是，胖虎和小虎这对野生父子相爱相杀的日常，与品牌倡导的美好生活理念一脉相承。
当这样两个极具反差感的品牌触发“意料之外，情理之中”的惊喜体验，自然能够引起消费者的猎奇心理，为品牌带来大量关注和讨论，增加新品的知名度和话题性，实现1+1>2的品牌势能。
但仅仅是猎奇显然不够，双方相互契合的灵魂，更能进一步引发消费者的兴趣和认同，在一次次情感对话和交流分享中，打入消费者社交语境，从而实现破圈营销，重构消费圈层，为品牌未来发展蓄势培养用户，也为下一步的销量转化积蓄能量。
回溯整个campaign的节奏来看，在产品上新重要节点，施耐德电气以联动IP为突破口，从线上到线下都是非常走心的，进而对目标群体进行步步为营的认知渗透，促成人群拓维与内容裂变。
新晋“社交货币”，直戳大众心巴
年轻人的世界中，喜好瞬息万变，但总有戳中其分享欲的交际通行证，撬动巨大的流量。这便是抢占消费者心智的社交货币：只要喜好相通，就能成为homie。
当产品在社交媒体和社交圈中被不断传播扩散，就构成了品牌所期望的社交货币属性。消费者也在日常不自觉的互动中，与产品产生了更深更长久的联系，品牌因此获得更多深入与消费者沟通的机会。
具体到这波campaign，以联名周边贴纸为切入点，通过精心设置的互动机制，充分调动起IP粉丝的参与度，把品牌形象和理念符号化融入到社交场景的语言，可以说给这波营销赋予了更强的“社交传播”属性。
这种符号化更容易产生文化渗透力和传播力，借助周边贴纸快速拉近了用户距离，满足了消费者彰显个性、社交的需求。对于“社交为王”时代的消费者来说，把周边拿到手的第一步，想必是拍照然后发朋友圈、抖音、小红书，这不仅增强了营销势能，还拉长了跨越周期的长尾效应。
融入消费场景，高效实现破圈增长
传统的家居行业，线下是主要的营销场所，但随着主流消费者购物习惯的改变，家居行业如何在线上占得一席之地，成了业内新的机遇与挑战。
相较于单方面接受品牌信息，现在消费群体更倾向于多角度、全平台地进行搜索，以求找到自己真正想要的产品。因此，品牌需要借助有话题性的内容和多触点、强内容的玩法，提升品牌曝光度和用户参与度。
问题是，怎么在线上红红火火的同时，照顾到线下门店的流量？
这次campaign的做法是多元布局知识科普、探店体验、家居家装等场景，从不同达人的内容视角展示产品核心卖点，实现新品的全域种草，并持续向线下门店引流，全方位深化品牌价值。
通过家居博主的大面积种草，把品牌倡导的生活场景“还原”在受众眼前。这等同于成功把消费者和品牌主放在了同一个语境之中，把真正符合消费者心境的价值观传达出来，替代更多苍白的硬广，这才是产生共鸣的关键。
而KOL、KOC的探店视频，则再次向大众传达话题，并向线下门店引流，以更多UGC的方式激发消费者更深入的参与到品牌的推广之中。
这一过程中，不同垂类达人多角度内容的铺排和人群覆盖，不但共同助推品牌声量，实现全面、多次的人群触达，更无形中打通了圈层壁垒，找到生意新增量。
实际上，跨界本身不是目的，借助跨界达成商业诉求才是，没有结果的跨界，也许只是一场自嗨。而这波跨界campaign，则恰到好处地给了消费者一个购买的理由。
首先，借助“我不是胖虎”IP的势能，制造话题和声浪，快速破圈；
其次，它跳脱出常规家居营销的套路，以“社交货币”的高调姿态，深入消费者语境，达成深度连接；
同时，通过打造优质的种草内容、营造互动氛围、跨平台整合营销等策略，成功地提升品牌影响力和知名度，更有效地促进“种草”转化。
总的来看，施耐德电气境尚系列巧妙地借助IP联动的方式表现出了产品年轻感，也同时将产品作为媒介、建立与消费者沟通的桥梁，最大程度上获取了新一代消费者的青睐。
太阳底下无新事，跨界已经老生常态，但就品牌传播和品牌种草的双效合一而言，也许施耐德电气境尚系列这波，做出了不错的示范。
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