房精语：
故事背景
2019年，万达集团落子兰州七里河中心区域，打造300亿兰州万达城项目。此时，距万达在兰州的首个城市综合体——城关万达广场落地已8年，如何再次激发城市共鸣，快速建立起项目形象，让兰州万达城这个超级文旅形象根植人心，从而力保首开年指标，是兰州万达城的首要任务。
在一轮又一轮的激烈讨论、深度思考之后，兰州万达城开始了落地探索。用大牌的破局思维，以58秒15亿的首开成绩，交出了漂亮的答卷。
兰州是一座经历了千年岁月的丝路重镇，它有过辉煌的历史，也有过黯淡的蛰伏。
从上古时期黄河流域兴盛，兰州孕育出灿烂文明，成为战略要冲；唐末，北方地区连年战火，兰州多次被吐蕃攻占，进入了漫长的蛰伏时期。
新中国成立后，有“共和国长子”之称的兰炼、兰化相继落定，形成了一股强劲的发展势头。
改革开放后，新的发展风潮迅速席卷中国大地，发展的重心移向东南沿海，兰州的传统工业，逐渐地无法维持自己的城市地位。
四千年来，兰州有辉煌的记忆，也有没落的低谷期，这些高光时刻和“暗夜”，造就了“三落三起”的发展曲线。
作为一座发展中的西北重要省会城市，兰州需要在探索中找寻属于自己的崛起之路。适逢在“一带一路”建设的大背景，中国西北，甘肃兰州，迎来了全新的机遇。兰州万达城的进驻，是兰州历史文化与万达国际品牌的一次有力碰撞。
兰州万达城总建面约260万㎡，项目规划文化、旅游、体育三大板块，集万达茂、冰雪乐园、海洋乐园、水乐园、体育乐园、滨河酒吧街、星级酒店群等十大业态为一体，建成后将成为中国西北地区规模大、业态齐全、创新程度高、体验业态丰富的世界旅居目的地。
兰州万达城具有的属性正好是新时期兰州需要的内核，这座献给丝路的世界乐园，其强大的号召力和丰富的业态组合，将会让兰州从“西北旅游出发地”，华丽升级为“西北旅游目的地”，成就新时期的兰州骄傲。
兰州万达城破局第一步，便是将品牌与城市建立关联，诉求城市情怀，激发城市共鸣，造品牌大势，建文旅大盘。8月31日，兰州万达城品牌发布会震撼举行，一场“万达式”的品牌落地营销，让全城记住了什么是“兰州骄傲”！
时值新中国成立70周年，各地人民爱国情怀高涨，兰州万达城借势“黄河之滨也很美”的城市热点，从品牌形象、品牌功能、品牌专利三方面出发，寻找兰州万达城与城市形象、目标人群之间的关联，厘清品牌与受众者之间的关联，制定传播逻辑，紧跟主旋律，最终确立以'兰州骄傲'作为全年推广话题及纽带，塑造兰州城市的新品牌，新骄傲。
品牌发布会前，结合兰州特色建立城市级话题#兰州骄傲是什么#。以城市共情话题为切入点，联动媒体悬念互动传播，微博话题上线后超400万阅读量，线上近千人脑洞大开参与讨论，一举成为当周城市热点话题。同时，全城开启媒体互动，征集无人机造型，全网票选热词霸屏，票选前列的热词，将有机会现场被无人机演绎，10万+兰州市民参与，更是引发又一轮的互动……
微博热搜话题，全城参与讨论
大V媒体互动，全城参与互动
建立媒体矩阵，多样互动传播，刷屏活动信息。通过新媒体矩阵快速进行全城覆盖，所有媒体引流至抢票通道，报名电话刷爆后台，形成“裂变”传播效应。4天媒体矩阵传播，微信公众号增粉1W+，主动留电4057组， 派票5万张，全城热抢。
西北首场无人机盛典，前所未有，只为给兰州一个新骄傲。500架无人机依次飞过中山桥、水车园等城市标志性景观，首次串联城市过往的骄傲场景，飞向兰州新骄傲——兰州万达城，飞行途中引发全城关注。
无人机抵达兰州万达城，配合音乐震撼启幕，点燃全场。
现场打造中国首创陆空发布会，无人机在空中变幻出兰州万达城冰雪乐园、水乐园、海洋乐园、体育乐园、滨河酒吧街等十大业态，让到场3万观众惊呼连连。
跑步·体育乐园
鲸鱼·海洋乐园
滑雪·冰雪乐园
干杯·滨河酒吧街
飞天·旅游集散中心
活动结束后，联动全城媒体进行活动报道，每一张图片都在为项目打广告，每一篇报道都在诠释十大业态，将项目价值快速全城释放；同时，以500架无人机点亮“黄河之滨”为传播点，地方电视台抓取新闻，并最终登上央视一套《新闻联播》，成为城市热点事件。
品牌发布会活动，缔造了项目极致影响力，兰州万达城“兰州骄傲”形象由此树立。
在品牌价值强力输出后，兰州万达城趁势热炒区域价值，以“万达城，新中心”再次将项目所在区域的配套价值最大化。9月21日，一场城市级发展论坛，让全城目光聚焦，现场专家证言，权威媒体发布，佐证兰州腾飞在即，为市场投资者打了一剂强心针，也探索出了区域论坛的新方式。
现场邀约甘肃籍财经专家马光远，以鲜明的观点从西部最具潜力的中心城市论证，表述投资的3个20% (20%城市+20%开发商+20%楼盘)，佐证万达城的区域价值，三大理由层层递进，树立兰州万达城的市场信心。
利用明星业主，媒体大咖为万达城投资背书。邀约知名媒体人王牧笛，以广州万达城业主的身份现身说法，现场证言万达城价值，实力证言万达城是财富投资的优选，臻稀的世界文旅不动产。
联合权威媒体，发布兰州区域发展白皮书——《寻找兰州的骄傲》，从中国的几何中心兰州，到兰州的城市中心七里河，再到七里河的中心万达城。三心叠加，层层铺垫，奠定“万达城，新中心”的城市格局，进一步树立市场投资信心。
地段，地段，还是地段，地段已经成为买房决策中的基础关键词。而地段的价值，也会因时而变，因势而变。如何激发区域的活力，变现潜力？兰州万达城用一场区域高峰论坛，铸造了兰州最耀眼的“新中心”，确立了兰州万达城，就是城市新中心。城市发展论坛后，市场一片叫好，区域价值被市场认可，投资信心大增，为万达城首次开盘的火爆，做好了前期铺垫。
在品牌发布会及城市发展论坛后，市场对于兰州万达城的期待已到达了顶峰。10月1日，兰州万达城展示中心开放，一举将前期造势，转化为海量客流，为项目首开打下坚实的基础。结合小长假，兰州万达城可以说是做足了一场又一场好戏，杨丽萍团队《雀之灵》首秀、天才达芬奇500年艺术巡展、国际杂技团全球巡演，持续引流活动，将展示中心打造为长假期间兰州网红地标。
10月1日，兰州万达城展示中心全球盛启，约3万名西北旅客、城市精英、媒体大咖齐聚一堂，百辆旅游大巴驶入，全省各地看房团疯狂涌入。争先目睹亿元天价展示中心真容。
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10月3日，杨丽萍团队《雀之灵》巅峰大秀兰州首演。与此同时，兰州万达城用艺术展、杂技巡演等持续不断的现场活动持续导流，十一期间共吸引到访约10万人，创兰州单盘到访纪录。
10月6日，延续展示中心开放火热势头，样板间盛大开放，并同步开启诚意登记。样板间开放首日登记超千组，为首次开盘大捷埋下了伏笔。
10月13日、19日，兰州万达城用两场产品说明会，持续向客户传递产品信心：首期商街8大主力商户战略签约，“常春藤”计划发布——规划建设优质学校利好释放。兰州万达城用看得见的繁华，看得见的大配套，以实力向投资者展现了万达的诚意和万达城未来的前景。
在全城造势，树立大盘形象的同时，兰州万达城不忘建立项目自身的推广语言，以“文艺范”为关键词，展开营销推广，在兰州市场中掀起了一股清流。
在平面推广上，有意识的结合兰州文化设计项目IP符号，打造“兰”超级IP，VI将九曲黄河、丝绸之路、汉字简体“兰”有序结合，塑造品牌记忆，并在推广中贯穿始终，创新应用手绘插画风创作项目推广稿，让项目在营销上始终保持风格化、艺术化。
兰州万达城以晴川玉带之形，创新打造伫立在黄河之滨的美术馆——晴川美术馆。晴川美术馆将展示中心功能创新，与兰州万达城西北中央文旅区的定位呼应。2019年，晴川美术馆落地《天才达芬奇500年艺术展》、《花开敦煌——常书鸿、常沙娜父女作品展》两场大型艺术展，同类型的艺术化营销暖场活动举办超过5场，不断强化城市艺术会客厅概念。
晴川美术馆
晴川美术馆正门
花开敦煌——常书鸿、常沙娜父女作品展
2020年，更多世界级的艺术展览将持续进行。晴川美术馆，现已成为兰州万达城低成本、高流量的获客网红地标。
11月2日，兰州万达城终迎盛大开盘。58秒15亿，开创了兰州城市销售新时速。紧接着，多功能空间热销3亿、住宅二期产品加推再销3亿，持续的密集开盘，持续的热销奇迹。兰州万达城，成就了一个又一个的万达荣耀，兰州骄傲。
制造城市级话题、营销动作环环相扣、精心组合新媒体应用、极具文艺范的推广动作、全城造势树立大盘形象。国际万达，兰州骄傲，兰州万达城这套组合拳，成就了2019年兰州市场最强音。
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