房精语：
导语
“音乐不只是表达的艺术，它还是能引起激动的艺术。”正如法国音乐家费提斯所言，在所有艺术形式中，音乐是最容易引起共鸣的。
在人类还没有产生语言时，就已经懂得通过声音的高低、强弱等表达自己的意思和感情。当人们庆贺收获和分享劳动成果时，往往敲打石器、木器以表达喜悦、欢乐之情。人类对音乐的热爱流淌在血液里，打通彼此间的壁垒往往只需要几个音符。
消费主力越发年轻化，营销手段花样百出的年代，想引起他们的注意已不容易，何况引起共鸣。毫无疑问，雅居乐清水湾是走心的，也是懂客户的。今年，雅居乐清水湾牵手草莓音乐节，在众多营销中脱颖而出，空降热搜。
以草莓音乐节为起点，雅居乐清水湾娓娓道出“旅游+文化”与地产的故事，讲述“第二人生”的内涵。一个红了十一年的神盘是如何炼成的？雅居乐清水湾给出了标准答案。
雅居乐清水湾实景图
这个夏天，音乐不曾缺席。《乘风破浪的姐姐》踏浪而至，《乐队的夏天》再度归来，《中国好声音》、《中国新说唱》等排队入场……大众对于音乐的渴望得到短暂的满足，而在疫情中积压的情绪，需要一次集中的释放。
当一切重启，你最想做的事是什么？约上三五好友，来一场说走就走的旅行，奔赴一场尽兴而归的音乐节，踏着海浪，走进向往的生活。
万众期待中，雅居乐清水湾·2020海南草莓音乐节如约而至。随着跨省团队旅游恢复，著名户外音乐节品牌——草莓音乐节携年度主题“Hi，我也在”宣布回归，将在11月28-29日落地海南雅居乐清水湾。熟悉的音乐即将再度响起，期待许久的乐队：痛仰、重塑雕像的权力、达达、五条人、大波浪、达闻西、满舒克、闪星……已经stand by，沙滩海浪阳光敞开怀抱等你到来。
梦之所往，尽在雅居乐清水湾。
雅居乐清水湾实景图
01
音乐IP助力，雅居乐清水湾成功出圈
将音乐与地产营销结合的，雅居乐清水湾不是第一个，也不会是最后一个。
想要打好音乐这张牌，节奏和品味尤为重要。寻常日子里需要细水长流的音乐，有节奏地安排节目，让音乐成为项目的标配，进而形成独特的品牌辨识度。音乐行至高潮时，需要更有爆发力的活动助燃，借助IP的力量打响知名度。如何到位地把控内容和节奏，雅居乐清水湾提供了一个出色的案例。
当草莓音乐节遇到雅居乐清水湾
草莓音乐节官宣第一站选址海南当天，#草莓音乐节#的微博话题空降热搜。截止目前，该话题带来了约17.3亿的阅读量。
雅居乐清水湾能快速出圈的要点，关键在于选对了IP。草莓音乐节是国内最有影响力的音乐节，就连非乐迷提起它都不会感到陌生，国名度十足。截至目前，草莓音乐节已经步入第十一年， 至今累计举办91场，覆盖28个中国城市，超过3000组艺人登上舞台，超过600万观众直接参与活动。
雅居乐清水湾·2020海南草莓音乐节新闻发布会
以草莓音乐节为流量入口，雅居乐清水湾输出沙滩音乐概念。
人生最美好的事总发生在海边，蔚蓝的大海，冰爽的气泡水以及听一场唱进心里的音乐会。“音乐+沙滩”的CP，最大限度地激起受众的欲望，疫情中被挤压的情绪，渴望爆发的感情都来得如此生动，这种结合将受众的情绪与品牌所想要输出的理念紧密联系，一幅海景图映入眼帘，将海景资源的概念顺势推出。
按下播放键，欢迎来到音乐+旅游的世界
收获刷屏级营销效果后，雅居乐清水湾循序渐进，引出“音乐+旅游”的概念。事实上，在草莓音乐节之前，清水湾已经在“音乐+旅游”的路上探索许久，并颇有成效。
雅居乐清水湾是有天赋的，从出生之日起就自带音乐基因。极具稀缺性的“会唱歌的沙滩”，激发用户好奇心和体验欲望。有一种沙滩，走上去会发出银铃般清脆的声音，它有一个很好听的名字，叫“会唱歌的沙滩”，因为海沙极其的细腻，踩上去声音听起来像“唱歌声”。全球只有三处拥有这样的沙滩。其中一处，位于海南陵水县的清水湾，另两处为美国夏威夷和澳洲黄金海岸。
雅居乐清水湾航拍图
品牌活动琳琅满目的当下，受众已经进入某种程度的审美疲劳。同质化严重、简单地复制粘贴、盲目跟风等问题日益凸显，受众期待兼具思想和趣味的内容。在这种背景下，雅居乐清水湾持续挖掘自身优势，在一场场落地活动中强化品牌辨识度，低调地实现异军突出。
近年来，雅居乐清水湾不断推陈出新，推出吻合不同客户群体的活动。沙滩摇滚音乐节、三大男高音演唱会、“来自台湾的潮”演唱会，以及海丝天籁·博鳌国际音乐论坛暨大型巨星演唱会、海上艺术节等音乐盛典，涉及摇滚乐、古典音乐、民族音乐等多种形态。基本上，前浪中浪后浪都可以在这里找到喜欢的音乐类型并融入其中，大大提高用户参与度和黏性，为项目注入活力。
雅居乐清水湾音乐盛典
02
在自贸港，解锁第二人生
走在雅居乐清水湾的街头，可以看到全国各地的车牌，辽A、川B、湘A，天南海北的旅客奔赴海南，赴一场自由之约。马路牙子烧烤、瓜娃娃串串等充满异地风情的门店，争相在这片热土上扎根。作为超大免税单体的海口、三亚免税店，也迎来了络绎不绝的游客。
自由贸易港打开经济想象，该有的这里都有。而雅居乐清水湾则在海边为人们造一座城，让人看到“第二人生”的模样。
国际旅游岛+自由贸易港双重利好加持，居住在滨海文旅胜地，是什么体验？
第二人生的N种打开方式
作为最早进驻海南的房企之一，雅居乐清水湾和这片土地一同成长。以清水湾为起点，雅居乐探索文旅项目的方向，提前布局占领先发优势。雅居乐清水湾以“第二人生”为切入点，探索人与人之间人与自然之间的相处之道。深度激发用户共鸣，让品牌形象得到迅速传播。
雅居乐清水湾全景图
“生命不是过程 而是美丽旅程/风景有 亮和暗 也有爱和恨/第一站叫天真 第二站叫青春/下一站 的名字 等你去确认”……无法满足于眼前的苟且，才会对诗和远方如此向往。对于第二人生的想象，写在文人墨客的歌词里，活在游戏里，拍成了电影。
“第二人生”营销话题的成功，正是因为它涵盖了用户对向往的生活的所有想象。自2008年提出“第二人生”以来，雅居乐清水湾便通过滨海度假、修身养性、尊贵服务、休闲生活等维度，传递积极乐观的“第二人生”生活态度，为不同人群创造全面的乐活场景，碰撞出七彩、快乐的“第二人生”。
诗和远方之外，雅居乐清水湾还运营美好
物欲横流的时代，灵魂跟不上脚步，我们的身心需要一场放松，于是大江南北的游子才会不远万里到海南，在海边安营扎寨。近年来文旅项目爆火，最主要的因素是它击中了社会的痛点，给灵魂提供安身之处。雅居乐清水湾所以能留住人，还因为它的底层因素，因为这里运营美好，盛产希望。
雅居乐清水湾实景图
经营一座城不同于经营一个小区，在更广袤的空间里，雅居乐清水湾打通上下游产业链条。依托丰富的海景资源和雅居乐多元化的产业布局，清水湾扩大产业边界，营造足不出户就可坐拥天下的居住氛围。雅居乐清水湾通过渐进式的产业布局，将业主的需求与战略方向深度融合，持续输出影响力。
早在2009年，雅居乐就以海南清水湾为起点，踏出了文旅项目的第一步。十一年时间，清水湾已经发展成为如今集旅游、会展、酒店、教育、游艇、体育、婚庆、文创、商业、农旅等多元产业并行的国际化度假湾区。
雅居乐清水湾滨海配套
今年以来，在利好的刺激下，旅游产业站上C位。2020年6月1日《海南自由贸易港建设总体方案》落地，海南离岛免税购物限额提至10万元，不限次，并扩大免税商品额度。政策一出，三亚免税群人流量拉满，离岛免税购物火爆甚至带动了海南各大星级酒店一房难求。
距三亚免税城仅10多分钟车程的雅居乐清水湾，更是成为“旅游+文化”的热门度假国度。12公里纯美海岸线、“会唱歌的沙滩”、国家AAAA级旅游景区……雅居乐清水湾以天然的旅游优势，吸引了一波又一波游客，来往之间，项目美誉度迅速提升，传播效果显著。
03
文旅神盘是如何炼成的？
深耕海南十一载，雅居乐见证清水湾从一片原生海湾成为国家AAAA级旅游景区，成就海南文旅第一城。作为一家有责任感的品牌房企，雅居乐从2006年建设之初就为清水湾修建景观大道、排洪渠基础建设，总投资500亿元，建水电站、排污工程，雅居乐清水湾的每一个场景都是开拓者们反复推敲、探讨规划的完美呈现。
雅居乐清水湾实景图
天时：数十载光阴，造一座城
雅居乐清水湾的成长史，是一代雅居乐人的奋斗史。2006年，雅居乐控股集团董事局主席兼总裁陈卓林乘直升机看遍海南所有海岸线后，选择了清水湾作为雅居乐进驻海南的旗舰。
站在时间的节点看，雅居乐当初的选择是具有前瞻性的。进驻海南至今，雅居乐清水湾一直坐在政策红利的顺风车。2010年，国际旅游岛建设成为国家战略。从此，海南迈入发展的黄金期，踏上波澜壮阔的新征程。2020年，海南自贸港迈入建设元年。这意味着，海南从曾经的边陲小岛向中国对外开放新高地迈进，对标世界最高水平开放形态建设自贸港。
紧跟着国家战略走，雅居乐总投资500亿元对清水湾统一开发，统一建设、统一管理，并携手五大世界级规划设计团队打造世界的雅居乐清水湾。当国际旅游岛建设成为国家战略提出时，雅居乐清水湾依据世界级资源，以“真正的海”、“世界的清水湾“呼应国际旅游岛发展路线。如今，自贸港落地后，雅居乐清水湾各项产业配套已经成熟，为国人实现“第二人生”度假梦想。
地利：叙事的起点，源于北纬18°
“北纬18°”常被人称为地球上最神奇的区域，夏威夷群岛、墨西哥城、太子港这些度假旅游天堂大都处在这一区域。北纬18°的海南陵水，拥有丰富的海景资源，属于热带地区，四季恒温。这里有天然的绿化山景，在雅居乐清水湾，更有天然的绵延12公里的纯美海岸线和蜿蜒16公里的景观大道。
雅居乐清水湾实景图
就地段而言，雅居乐清水湾在众多文旅项目中难逢对手。清水湾，正位于北纬18°，不偏不倚。北纬18°的天然优势，让它拥有超过60%的森林覆盖率，空气中10000个/平米的负氧离子含量。疫情引发了人们对生活方式的反思和对健康的追求，这些都不同程度地促进了文旅产品的市场需求，这也印证了清水湾此前的战略布局的正确性，助力雅居乐清水湾突围而出。
对于雅居乐清水湾而言，自然资源是其最有竞争力的要素。先天优越的自然环境、别具匠心的海景资源等，都让它在众多竞品中脱颖而出，成就文旅神盘的传奇。
人和：向往的生活，尽在雅居乐清水湾
自然资源和地理位置，是雅居乐清水湾最独到的优势。先天优势给予清水湾讲故事的氛围，“第二人生”出圈后，雅居乐在人文环境的营造上一路乘风破浪，所向披靡。
电影《第二人生》里，人到中年，总是因为生活压力、挫折而抱怨，无梦的人生，俨如一条咸鱼的生活有何用？主角在因缘际会下得到改变历史的机会，但历史改写后，人生并没有变得更美好。与其懊恼过去，不如活在当下。在游戏《第二人生》中，每个人可以建立自己的一个虚拟的“第二人生”，与同在这个虚拟世界中的其他人发生各种各样的关系，实现自己在第一人生中没能实现的梦想。
雅居乐清水湾实景图
不管你想象中的“第二人生”是什么样的，在清水湾都能看到梦想中的场景。与此同时，雅居乐清水湾洞悉市场需求，打造自有IP，以核心优势构筑多元产品线，深度挖掘与运营优质IP的全产业链价值：国际沙滩马拉松赛、万人沙滩瑜伽、国际啤酒狂欢节、雅航盛世海洋休闲生活博览会、海岛椰子狂欢节、雅居乐国际公共艺术展……等等缤纷多样的高品质文化体验，让人们在生活之外还能享受到真切的精神愉悦。
雅居乐清水湾品牌活动
草莓音乐节引爆话题之后，充满人文情怀的第二人生、富含负离子的自然资源和前瞻性的战略布局，雅居乐清水湾用十一年时间为今日之出圈做好伏笔，用作品吸粉打造影响力，刷新公众对品牌形象的认知。文旅神盘的背后，融入了雅居乐对于海洋资源的思考，对于美好人生的追求。集天时地利人和于一身的清水湾，用时间讲述文旅神盘的修成史。
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