淘金浪潮中，卖铲子通常是一门比挖矿更好的生意。如同电商直播风口下的“直播基地”，不仅能为入驻商家提供资源互补，还能帮机构孵化主播，并协助主播对接供应链，直播基地已经成为了为产地商家、品牌和主播提供服务的独立第三方平台。 但在市场需求与政策的助推下，直播基地似乎不单单是承载着“铲子”的作用，反而成为了众多创业者的淘金市场。 这个市场到底有多热？据不完全统计，2020年以来，包括广州、深圳、青岛、义乌、四川等超过10个省市和地区发布了促进直播产业发展的相关政策，“构建直播电商产业集聚区”成为多个城市的发展目标之一，深圳更是提出要在2022年打造10个100亿级直播基地。 借助直播电商风口，加上各地相关政策的扶持，直播基地火热的同时，也造成一种诡异的“围城”现象，一边是创业者鱼贯而入，另一边入城的人则是选择及时止损抽身离场。 快手内容创意中心商业化总监贺昊勋在接受媒体采访时指出，直播基地做得好不好，服务商很关键。而当前，很多服务商只能提供一块地，“这种是没有竞争力的”。 视界洞察也了解到，“直播基地”当下大致分为三种模式，一是产业带模式，以深圳水贝黄金珠宝直播基地、义乌的小商品直播基地等为代表，基于本土产业集群的优势，为主播提供供应链支持。 第二类是以服务机构旗下主播为目的，是MCN能力的拓展，以辛有志严选直播基地、谦寻供应链基地为代表。 第三类则是传统的产业园模式，也就是已有的传统电商园区等平台利用自身拥有的空间、供应链转型的直播基地。 因为同时涉及物流、培训、流量、供应链等多个环节，不同模式的直播基地其优势与侧重点都有所不同。 这也导致目前的“直播基地”参差不齐，部分创业者为了追赶风口，开始照猫画虎，更有甚者在招商时打着“直播基地”名号，实质上为商业街区，结果不仅毫无竞争力可言不说，还加剧了市场的泡沫。 在一些知名媒体的采访报道中也可以窥见，很多业内人士对于没有形成健康商业模式的直播基地发展态势并不看好。 “到明年，或许该死的直播基地都死了，但真正做事的，还在这个行业里面。” “10个直播基地里头可能只有1个盈利，一半以上已经退出了，或者基地另做他用。” “今天的很多直播基地明天会挂掉，这有点像之前的联合办公，直播基地开始过剩了，不少人用房产思维经营，有服务能力的太少。” 孵化优质网红、具备特色货源、差异化优势等能力，服务与专业性是建设直播基地的竞争核心，而健全的商业模式则决定了直播基地能否进行持久的发展。 直播基地快速扩张背后，自然不乏有创业者抱怨其“直播基地”的空置率一直居高不下，导致连连亏损的故事。 因为没有完善的直播及短视频产业生态，无法给主播提供培训服务，供应链议价能力也较弱，更不用谈产业集群效应。 最终形成恶性循环，基地为了求存只能放宽招商范畴，降低企业和商家入驻的门槛，以租金的方式作为盈利手段。 鱼龙混杂的市场背后，也有为了蹭直播带货的热度，一条商业街就敢打出“直播基地”的口号，对相关的政策以及服务缺乏基本的认知，纯粹以噱头讲故事，忽悠一些盲目追风口的小商户、小机构入驻“直播基地”。 目前健全的商业模式，被行业所看好的直播基地也仅有“产业带模式”与“MCN型直播基地”。 产业带模式的直播基地可为主播提供所有一站式的服务，每一个环节都可以成为盈利点，除了直播带货环节，基地内的物业、快递、直播培训等服务，也都可以通过规模化运营来实现盈利。 而MCN型直播基地自身拥有大量的网红达人资源，基地营收可以从相关服务环节进行获取，包括从孵化、商家推广、流量、广告等形式中进行抽成。 同时也能通过直播基地的规模化运营降低成本，利用孵化培训到供应链、账号运营以及物流体系的规模优势，去赋能给其他入驻基地的合作方，这也是新的盈利增长点。 如果“直播基地”仅依靠租金与补贴的单一盈利模式发展下去，大概率会步入影视产业园和电商产业园的后尘。 该类型产业园由于盈利模式单一、同质化现象严重、缺乏吸引力一度无人问津，目前至少有半数以上的电商产业园都处于运营困难，维持乏力的状态。 假设具有差异化特点和优势是“直播基地”的地基，那么完善的商业模式则是长久发展的生存之道。
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