如今的毕业季都不说“最难就业年”了，因为没有最难，只有更难。朋友傅一声告诉我，最近他帮一个哥伦比亚留学回来的研究生安排工作，学历这么好，花10万元到名企安排个职能岗位都很难。
与此同时，他的室友做销售，7月份税后收入33万。可这毕竟是少数。销售有多难，只有做过的人才懂！
销售醒来就好像欠了公司几百万一样，业绩压力大，看客户可丝毫不会放水。搞定一个客户要过五关斩六将，最后关头可能还有竞争飞来一脚，那惊险程度不亚于《甄嬛传》了。
有人更狠，说签单时刻就像国足射门一样害怕，今天秋叶大叔就为大家分析几个常见的难题。
分享8个字：撒网换鱼，知己知彼。
撒网指的是利用各种平台发现商机，如今平台这么多，更要广撒网。
换鱼：我手上有秋刀鱼，你手里有清江鱼，我给你初恋的味道，你给我烤鱼配啤酒。学会和各种群里的朋友交换客户资源。
知己指向公司老业务员请教，或者查查公司老合同顺藤摸瓜。
知彼指调查竞争对手的客户群，比如伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，默默他们的底细。只要功夫深，没有挖不倒的墙角。
有个朋友做医院的设备销售，去新医院拜访，一时找不到负责人，问其他的医生也没有结果，后来他跟一位清洁工聊了起来，从阿姨哪里了解到了领导的出现规律，省去了很多白跑的时间。
见不到客户面怎么办？有时候搞定小人物反而事半功倍。小人物既是小人，也能成为人物。比如保安阻挡，前台拒绝。小恩小惠，建立信任和感情。
3、摸清客户情况
顶级的销售都会告诉我们：销售不是卖东西，而是交朋友。
你关心过你的客户吗？他家有几个孩子，孩子生日多少，喜欢定谁家的蛋糕？客户老婆喜欢什么明星？客户生日，个人喜好，过往经历，性格特征等清楚吗？
先混脸熟，多多拜访，1次，2次，10次，甚至20次。跟客户搞好关系，就得攻心。
是不是感觉像间谍？那就对了。知己知彼，才能百战百胜。
所以啊，做销售考验的是你十八般武艺上天入海无所不能的本领啊。
还有网友说得更扎心了：销售最难的不是开始，而是结束，多数人可能在35岁钱就被结束了销售生涯，然而再就业就实在难上加难了。
你觉得销售有前途吗？
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