本届峰会上,毒舌电影合伙人董舒发表演讲《从媒体到平台》,分享了毒舌电影是如何从微信公众号转变成一个平台的。
1、我经常被问到做什么的,我简略地回答“做电影的”,但具体到做电影的哪个方面呢?可能是拍电影的,制作电影的,或者评论电影的。另外,我可能只是电影的观众或爱好者。用户细分是很厉害的,那在这样的情况下,你应该做什么事?
2、 毒舌电影最开始的定位是影评人,我们自身对内容有需求,并且希望更多人看到自己的内容,因此会自发或邀请很多志同道合的朋友一起生产内容,在这个平台上展出。
3、作为普通观众,没有太多内容的生产能力,但有“想看到好电影”的内容消费需求,同时希望通过这样的爱好找到志同道合的人,有更深入的交流和互动。
4、影评人往上是专业的电影制作者,也会成为毒舌电影的用户,制作者更关注的是从什么场合能找到好的素材对内容加工,希望通过平台认识更多专业的人。比如导演希望认识到好的录音师、化妆师,那就需要一个平台去认识这些人,组建一个团队,再进行后续的电影创作。
5、从影评人身份出发,一个媒体往下输出观点和聚集评论生产者的同时,往上层参与到内容制作中,深入到行业源头中。
生产内容,再提供给下层用户,让话题相关的所有用户都能进来,才称之为平台。从原先一个只提供内容的媒体,变成了全方位提供产品、提供针对产品的评论性内容、以及提供产品和内容互动所产生的所有消费行为的一系列活动。
6、每一个分众的用户群类都会有相对应的产品。比如说媒体的身份,有它的电影公众号,有短视频评论性的视频,以及毒舌电影的微博,以及其他各种平台,这些主要是通过影评人的身份,展示的是影评人的内容和社交需求,同时提交给上层、下层的用户。
7、作为普通用户(下层用户),除了可以消费媒体内容外,也提供了观影团、院线,通过毒舌电影APP当中,当你消费完产品和内容之后,还能到APP中和其他用户进行更广泛更深度的社交和互动。
8、作为上层用户,我们也成立了影业公司,为这些内容创作者提供更多素材,以及他们更多专业上认识的契机,从而产出更多为用户和媒体品位所认可的电影题材和故事。
9、我们的主要用户集中在一线城市的高学历年轻人群,男女均衡,消费能力相对偏高。这批用户的主要消费行为集中在电影内容上,会花更多时间挑选、观看电影。观看后,有内容生产能力的,会做内容的深度评论;缺乏这方面能力的,也可以做转发,或做浅度的评论。
他们产生的这种行为,是在乎内容优选、消费以及基于内容社交的过程。
10、我们作为一个媒体平台,要做的就是用户时间管理。每个人的时间都是有限的,一旦对时间的管理有了偏差,用户会抛弃你,因为他会觉得我花时间看你的内容后是不值的。我们的口号就是“干掉烂片,只说真话”。
11、我们和网易态度热点做了24小时影院的活动,他们有相应的渠道和主题,我们有想表达想法的用户。我们在圣诞节发起一个话题“没机会逃离北上广,幸好可以躲进电影院”,也是契合“逃离北上广”和圣诞节这个时间点和话题。
这个电影院24小时不间断,你随时可以来,随时可以走,但事实上没有人走,甚至在外面排了很长队,加开了很多场。基于用户本身的需求,我们帮他进行时间管理,同时帮他甄选,在圣诞节这天,把时间花在我这儿,除了欣赏电影之外,还能交到更多志同道合的朋友。
12、如果我们用传统公众号的营销方法,到文章发布完后就终止了,但是我们把它作为一个后续,用户有了参与行为后,会后续投射到你的社区当中,产生连续效应。
13、我推送给你内容时,鼓励你消费内容,你消费完内容后,又给你制造空间,制造后续的基于内容的社交,这就是平台化的思维,而不是媒体思维。媒体的思维就是推送给你一个内容就不管了,你自己去消费。我们就是推送给你内容,同时提供给你社交和互动的渠道,这才是平台化的思维。
14、 我们在做一件事:众筹院线,把优秀的作品、创造者聚起来,生产用户喜欢的,但是不是市面上主流制作公司能生产出来的内容。
拿《呼吸正常》这个电影举例,如何把这种叫好不叫座的小众电影的用户聚拢过来,因此我们发起了众筹活动。
15、我们尝试一种全新的模式,媒体平台可以做内容,把这个内容推送出去后,整合线上的渠道,和消费这部分内容的观众统合起来,再统一输送到线下。
无论是从发行成本、推广成本来讲,还是作为内容对用户提供需求的便利性来讲,其实比以往的传统的方法好非常多。
16、一个平台化的媒体,从生产内容,到把这个内容推送给你,又让你消费这个内容,消费完之后再进行相应的互动和社交,占领用户的整个业余时间。通过这样平台化的运营模式,把用户时间都占领。
对用户的时间管理非常重要,关键在于怎么样抓住更多用户的有效时间,同时把它进行优化和管理,用户是你的,才能真正做一个平台,而不是媒体。
17、我们怎样在电影的大概念下,把不同层级的用户需求挖掘出来,用现有的条件能力和资源满足用户需求,当用户把时间花在你这儿,你就完成了对用户的时间管理。
18、通过利用你的资源和手段,提供给用户价值,同时满足广告主的营销价值,广告主也会认可你对他负责的平台化的公司运营方式,而不只是纯粹做一个信息的推送。
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