客户说价格高，5个话术试探成交希望

上次我们了解到客户不同关键人在销售的不同阶段说价格高的原因，今天我们重点分析一下，在商务阶段针对客户说的价格问题，利用什么方法试探出成交的希望。

下面总结了5种话术供大家参考。

1.“您说我们的价格高，您能具体说一下吗？” 这个话术有助于你了解客户说价格高是随便说的还是意有所指。

2.“您说我们价格更高，主要是和那家公司对比显得我们价格高？” 这个话术有助于你了解竞争对手以及对手价格的情况。

3.“除了价格，您看我们还有别的合作障碍吗？” 这个话术有助于你了解你在客户心目中的位置以及正真合作的诚意。

4.“您说的是我们整体价格高，还是具体哪一部分价格高？” 这个话术有助于你了解客户是否正真了解行业内的价格规范，以及是否对手给挖坑了。

5.“谈了这么久了，您的预期价格是多少？”

这个话术一定要慎用，一般是基本确认客户想和你合作后，最后逼一下客户，借以确认客户心里价位。

销售中的技巧属于道、法、术、器中的术，术的应用不同环境不同人的用法不同，仅供参考。