“销售”是一门深奥的学问，一家企业有好的产品，但是没有好的销售员，也是很难打开市场，更何况占领市场，所在的企业缺乏相关的职业生涯规划的指导与培训。造成现在的相当一部分销售人员陷入迷茫或困惑之中，蜗居在城市中的他们在为自己“前途”而担忧，也在为如何做好一个真正的销售而反醒。那么我们如何真正的认识怎样才是一个真正的“销售”！ 在这里总结了一些销售人的短板，希望能对大家有用！
有一个明确的目标，坚定自己的信念，而不是经常改变自已的目标！只有执着的销售人员才可能成为出色的销售人员。有了坚定的目标，也就会为了实现这个目标付出了百倍的努力和坚辛。只有目标坚定，才会是一个合格的销售！
销售是一种动态的现象和事物。所以，事前制定的计划不可能做到面面俱到，必须随时根据战场的形势更改、修正计划。并且销售环境的变化同样非常迅速，出色的销售人员一定要且必须随时根据市场环境的变化、竞争对手市场策略和竞争手段的变化。
一伙人才能干成一件事，单打独斗时绝对成不了气候的，只有集合了团队的智慧和力量，才能立足于这个多变的时代！这个时代，机会更加青睐于那些善于经营自己的人，因此在社会上要善于结朋交友，积累起丰富的人脉资源。主动出击，有意识的在行业领域出席会议，开展活动与人结交中获得多样化收获。只有拥有广泛而深厚的人脉，在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法，大胆阐述观点和理念，这样，才能真正彰显优势，突出自身的影响。
作为一个销售人，必须懂得如何驾驭自己的情绪，要做情绪的主人，而不是被情绪所掌控！生活中，很多销售人谈到现状时，总会说：混吧！不经意的一句话道出了他们的心态不平和。面对销售低谷时，不要自暴自弃，时刻做好接收失败的准备，心态放稳！面对一时的高销售业绩时，也不要妄自菲薄，更不可以狂放！保持好心态，让人生精彩起来，才能创造未来。
人靠衣装马靠鞍！你给客户传递的第一印象决定了销售的结果！要有意识进行自我形象包装，昂扬的斗志、饱满的精神、自信的风范常常能给人带来深刻印象。
销售是一项极其富有挑战性的工作，更是一种压力巨大的行业！因为你要面对背井离乡孤军奋战的寂寞，背负销售任务的沮丧，面对客户的各种压力等等........... 所以，要想有良好的心态，必须要学会有效的自我激励。 比如：适当给自己奖励，包括物质和精神上的奖励，不过这里要讲究一个“度”！
在这里讲一个真实的故事，小编有个做业务的朋友，属于另类比较奇葩的那种，6月底超额完成了销售任务，并且是一个人完成了公司三分之二的销售额，不知是压力太大，还是寻求另类刺激，对于自己的阶段性的奖励就是去武馆约架，你约架就约架呗，他还顺带挑衅教练，结果被打成鼻梁粉碎性骨折，两根肋骨骨折……，出院后小编跟他有过沟通，问他为什么？他回答我说：加……持……能……量……，小编读书少，至今没明白其中道理，有些烧脑！
人的精力都是有限，作为业务员奔跑一天，七七八八的琐事很多，一天下来总会有遗漏的地方，或者做得不对的地方，所以优秀的业务员每天必须自我反省。充分利用晚上睡觉前半小时，回想一天经历的事和人，说过哪些话，又有哪些没有做到位……持续不断，每日精进！
学无止境！活到老，学到老！ 时代在变化，行业面临不断重新洗牌的挑战，作为销售人员，更不要被自己所谓的经验束缚住自己的未来！八小时之内求生存，八小时之外求发展！
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