很多刚做销售的销售小白想快速的成为销售高手，很明显，这不现实，销售高手都是经过时间慢慢摸爬滚打出来的，他们的经验不会主动教给别人，要想成为销售高手，只需做到这几步： 1、现在任何行业都是面临着供大于求的问题。 很多公司都存在有固定的供应商，一般情况下，他们也不会去主动更换供应商，除非是出现了合作问题，或者是寻求更低的生产成本。
2、我们在寻找客户群的时候，我们要海量的找，海量的去挖掘，海量的筛选潜在客户。
简单来说，就是广撒网，精筛选， 很多小白在广撒网的阶段就做不下去了，喊着太累，受不了，殊不知那些销售高手当初比你更拼命，更努力。
3、学会把客户分类ABC等级。不同层级的客户，拜访次数和跟进的频率也不一样。
有了客户群，下一步就是对客户进行分级，如何分类客户等级？根据客户的意向程度和你自己的判断，来进行分类：
A类客户，购买意向强烈，短期内可能会开单
B类客户，购买意向模糊，中期内可能会开单
C类客户，没什么购买意向，但是做可以作为潜在客户跟进
4、拜访跟进客户以做透人情为主。
只有把客情关系做好了，他们才会信任你，喜欢你，才会有意向采购你的产品。后期再适当的进行利益驱动，就会开单。和客户建立信任是一个漫长的过程，功利心不要太强。
5、学会安插“内线”
你跟进一个客户，当你不知道是采购负责，还是采购经理、工程经理或者是老板负责的时候，你都要把他们的人情关系做好，最好能够在他们那边安插内线，让他们提供信息，或者情报。
这就需要你了解客户公司的组织架构是怎样的。同样，文员，保安，都可以成为你的内线。不要因为职位低而忽视他们，他们有时能提供比较及时有效的信息。
6、多次拜访是开单的前提
你想成功开单，拜访客户不是拜访一次就可以了，肯定是，数量级拜访，多次拜访。
7、足够了解你的客户
在拜访客户的过程中，你要了解客户的需求、痛点、兴趣、喜好、家庭、工作，背景等等一些信息，然后投其所好的做销售动作，做客情关系等。这些大家可以在百度里下载客户信息管理《麦凯66》表格。
8、不要抱怨你的产品质量一般，价格贵，性价比差。
你要想想你的公司到目前为止是没有倒闭的，说明还是可以开发到很多客户。没有十全十美的产品，只有不用心的销售。在客户面前抱怨自己的产品更是大忌！
9、在电话销售方面，不要抱怨不能直接联系到采购和老板，其实工业品销售，工程类销售，都面临这样的问题。
这个时候，我们要采取迂回的方式，绕过前台，饶过销售部，饶过文员，得到采购、工程、老板的联系方式，再或者就是通过扫街的方式获得信息。
10、遇到拒绝，很正常，要摆正心态
我们每天，时时刻刻，都会遇到拒绝，这个很正常的。客户拒绝我们，也会拒绝其他销售员。我们要想获得订单，就是要比对手竞品，更勤奋，更优秀，更坚持。
11、随时随地，向高手学习。
公司里的销冠，行业里的高手，生活中的高人，都是我们学习的对象。学会借力发展，比自己瞎摸索快很多。
12、主动付出＋坚持=开单=人民币
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