有之以为利，无之以为用（下）

大千老师

比如昨天我看了电视上演的一个营销策略，所谓的营销老师，他举了一个网站的营销，网站呢推了一个产品，是啥产品我就不说了。他这个非常成功，成功在哪儿呢？他建了一个网站，界面也不花哨，他把每一个治好病的都发展成给他卖药的，留下了他们的联系方式，总共发展了三百多个，每个都有电话。然后你只要看到了，比如你有一个病人，只要看到了你可能就会打这个电话，一个个去打，一个个去核实，最后你发现这东西确实好使，你也就买，买完你也加入卖药的行列。那么他高度赞扬了这种营销方式，而且也取得了很大的效应。

那大家说说这有什么问题，你们知道这种营销有什么问题么？他说这种营销方式让病人或客户成为你的营销下家，这是多么了不起的一个事情，你不用雇任何推销员，客户都留电话放在上面，你们说说这个例子你们怎么想的？

他这个啊就是把利、能看得到的发挥到极致，有之以为利么，他就把那个无，什么无啊？就是有效、口碑，这个东西无。把这个“无”拼命地转换成“有”，以利的方式体现出来。那这就有可能导致物极必反，因为在“无”里面它可以变化，可以潜移默化，慢慢地感染别人。但如果说你把每一个人都发展成卖药的，这就麻烦了，这一下子从无化成有，有就执，执于这个东西，执久则为害，怎么为害呢？你想想啊，由治好了病最后都发展成卖药，一打个电话就是卖药，首先是对这些治好病的人都发展成卖药的，这是有问题的，思维就变了，来电话一接是卖药的。如果有一点效果如果有利的话，我也愿意去卖药，卖药能提成，完全用利益来控制左右这些人；第二个打进电话的人，这些人是患者、客户，打一个打一个，打来打去都说好，他会买么，他可能会买，但买完了没有效果怎么办?

他抱着极大的希望，因为都见好了，怎么我没见好？就产生了怨，这种怨积攒到一定程度就会爆发，而且里面全是利益相关的，以利聚者弊。本身你这个产品有效，你都把它发展成这种利了，不是无了，一个强大的无，支撑着你少量的有，这时候是安全的，如果反过来了，你把尽可能的无全都化成有了，这东西就坏了。

大家一定要记住我的话，做事不能做绝，不能发挥到极致。就像当所有的人都说你好的时候，你一定是危险的。因为人是禀中气而生的，你所处的环境应该是中和的一种环境，有说你好的，有漠视你的，有说你坏的，掺杂在一起而体现了一种相融的最终生出的好，这种好是真的好。一旦全都化成好了，你把坏的都砍掉了，你就坏了，离灭亡不远了。

而且他这种营销也容易导致上层的崩塌，因为都是用利益换的，所以说在现实当中大家要记住有无相生，你要让更多的你所做的劳动，你所进行的行为尽量的启动在无中，在无中拿出一部分化成有化成利，剩下的都要淹没在无中，这样你做事、养生、处世各方面你都会游刃有余。不要斤斤计较我给他多少东西了，他马上要以利的方式回报我，类似这样的情况。为什么中国人说话含蓄不说尽呢？说三分说五分，就是这个事啊，存在不断的变数，你一说死，落子，一落下去就不能拿回来了。尽量去在无中养精气，这个是非常关键的一点。

现在人们做事都要做绝，发挥到极致，业绩要极致，实现利润要极致，各方面都追求极致，这一是带来自我的巨大消耗，你发挥到极致必然要有大的消耗；第二个你发挥到极致必然有偏，东西南北总打一面会导致偏，这种偏一旦打错，追悔莫及。所以古人讲中，中就是守在有无中间，而又适中，不能执于中，中庸嘛，好好读读论语。养生也是这个道理。