有之以为利,无之以为用(下)
大千老师
比如昨天我看了电视上演的一个营销策略,所谓的营销老师,他举了一个网站的营销,网站呢推了一个产品,是啥产品我就不说了。他这个非常成功,成功在哪儿呢?他建了一个网站,界面也不花哨,他把每一个治好病的都发展成给他卖药的,留下了他们的联系方式,总共发展了三百多个,每个都有电话。然后你只要看到了,比如你有一个病人,只要看到了你可能就会打这个电话,一个个去打,一个个去核实,最后你发现这东西确实好使,你也就买,买完你也加入卖药的行列。那么他高度赞扬了这种营销方式,而且也取得了很大的效应。
那大家说说这有什么问题,你们知道这种营销有什么问题么?他说这种营销方式让病人或客户成为你的营销下家,这是多么了不起的一个事情,你不用雇任何推销员,客户都留电话放在上面,你们说说这个例子你们怎么想的?
他这个啊就是把利、能看得到的发挥到极致,有之以为利么,他就把那个无,什么无啊?就是有效、口碑,这个东西无。把这个“无”拼命地转换成“有”,以利的方式体现出来。那这就有可能导致物极必反,因为在“无”里面它可以变化,可以潜移默化,慢慢地感染别人。但如果说你把每一个人都发展成卖药的,这就麻烦了,这一下子从无化成有,有就执,执于这个东西,执久则为害,怎么为害呢?你想想啊,由治好了病最后都发展成卖药,一打个电话就是卖药,首先是对这些治好病的人都发展成卖药的,这是有问题的,思维就变了,来电话一接是卖药的。如果有一点效果如果有利的话,我也愿意去卖药,卖药能提成,完全用利益来控制左右这些人;第二个打进电话的人,这些人是患者、客户,打一个打一个,打来打去都说好,他会买么,他可能会买,但买完了没有效果怎么办?
他抱着极大的希望,因为都见好了,怎么我没见好?就产生了怨,这种怨积攒到一定程度就会爆发,而且里面全是利益相关的,以利聚者弊。本身你这个产品有效,你都把它发展成这种利了,不是无了,一个强大的无,支撑着你少量的有,这时候是安全的,如果反过来了,你把尽可能的无全都化成有了,这东西就坏了。
大家一定要记住我的话,做事不能做绝,不能发挥到极致。就像当所有的人都说你好的时候,你一定是危险的。因为人是禀中气而生的,你所处的环境应该是中和的一种环境,有说你好的,有漠视你的,有说你坏的,掺杂在一起而体现了一种相融的最终生出的好,这种好是真的好。一旦全都化成好了,你把坏的都砍掉了,你就坏了,离灭亡不远了。
而且他这种营销也容易导致上层的崩塌,因为都是用利益换的,所以说在现实当中大家要记住有无相生,你要让更多的你所做的劳动,你所进行的行为尽量的启动在无中,在无中拿出一部分化成有化成利,剩下的都要淹没在无中,这样你做事、养生、处世各方面你都会游刃有余。不要斤斤计较我给他多少东西了,他马上要以利的方式回报我,类似这样的情况。为什么中国人说话含蓄不说尽呢?说三分说五分,就是这个事啊,存在不断的变数,你一说死,落子,一落下去就不能拿回来了。尽量去在无中养精气,这个是非常关键的一点。
现在人们做事都要做绝,发挥到极致,业绩要极致,实现利润要极致,各方面都追求极致,这一是带来自我的巨大消耗,你发挥到极致必然要有大的消耗;第二个你发挥到极致必然有偏,东西南北总打一面会导致偏,这种偏一旦打错,追悔莫及。所以古人讲中,中就是守在有无中间,而又适中,不能执于中,中庸嘛,好好读读论语。养生也是这个道理。
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