基本功三,场景化a 外在因素。
原理:
把重点的词汇通过一个动态的场景来烘托,
给客户制造一个想象的空间。
举例:
凸显亲传弟子的价值。
我们先来看非常景化的描述方式,
亲传弟子就可以得到赤乌老师的亲自指点。
各位,
这既没有画面感,也没有场景化,
怎么制定?如何制定?是什么样子的?对不对?
那么我们再来看场景化的描述。
各位企业家,当你非常荣幸的成为赤乌老师的亲传弟子,
就代表着你的一只脚,已经迈进了成功的大门。
这辈子,你将会和赤乌老师成为最好的朋友,
让赤乌老师牵着你的手,
跟你一起走过风风雨雨,
跨过崇山峻岭,
到达成功的彼岸。
到那时,
你将会成为父母的骄傲,
家族的荣耀,
子女的榜样。
你住在游艇高尔夫独栋超级别墅,
一年四季温度适宜,
每天清晨迎着日出跑步,
打高尔夫。
上午,
在你家后院的湖边码头垂钓,
或者在你家前院凉亭,
三五好友喝茶聊天,
谈笑风生。
中午,
一家人坐在宽敞明亮的左庭院阳光房,
享受幸福的午餐。
喝着自家酒窖里窖藏十年的葡萄酒。
下午,
带着孩子乘坐游艇在湖面驰骋,
也可以在自家八百平米的庭院玩耍。
甚至呢,
我们可以描述房子的情景,
怎么描述呢?
各位,想象一下,
你家里会有六个庭院,前花园,后花园、左花园,右花园,码头花园等等。
每个庭院都有不同的功能。
有游泳池、阳光房、荡秋千、茶具、棋牌室、健身房,
你亲手种上满院子的康乃馨、红玫瑰、薰衣草。
深呼吸一口气,闻到满院子的花香。
到了晚上,
牵着爱人的手,
漫步在洒满月光的小路上。
在薰衣草的花海,激情的热吻。
天上的星星顽皮的眨着眼睛。
它们开心的、害羞的、真诚的祝福着你们。
各位注意没有,
这里面用了很多的关键因素,
大家把它记下来。
场景化的密码。
第一,画面感;
第二,要多用动词;
第三,要多用各种各样的修辞手法,包括拟人、夸张等等。
今天留给大家的作业,为你的产品创造一个动态的场景。
当你把赤乌老师的知识练习一百遍以上,
你也能够让他哭,让他笑,让他晚上睡不着觉;
让活人听了有死亡的危机,让死人听了有复活的希望。
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