当下的时代，随着产品的质量越来越趋近，越来越好，产品质量的优劣对比已经变成竞争的常量！决定市场好坏的标准已经越来越向高质量的营销靠拢！产品质量是常量，而营销质量是变量，决定一个企业的生死往往在这个时候就凸显出变量的重要性！
营销无处不在，人类的营销意识也伴随着信息化时代变得越来越强烈！无论你是从事什么行业或是选择自主创业；无论你是做大企业还是路边小摊贩，我们都不可避免地去营销自己的产品或服务。
区别到底在哪里？
在营销文案的创意中，其实是存在两种不同的类型，一种我们叫他A型营销人，另一种是B型营销人。
这个是什么意思呢？其实很好理解，我们先做一个测试。这些都是一些产品的具体描述，请为这些描述写营销文案。
1、某耳机厂商—耳机音质好；
2、某笔记本电脑厂商—笔记本噪音低；
3、某旅行社—工作辛苦，不如旅行；
4、某文案外包公司—帮客户写顶尖营销文案。
A类营销人的写法是这样的：
1、耳机音质好—声声震撼，激发梦想；
2、笔记本噪音低—创享极致，静心由我；
3、工作辛苦，不如旅行—乐享生活，畅意人生；
4、帮你写顶尖文案—创享文字，助力登峰！
。。。。。。
而这就是我所说的A型营销人的营销创意：
这些策划方式往往文字华丽，把本来朴实无华的表达写得更加有修辞性，比如把“音质好”这个简单的表达写成—声声震撼，激发梦想！
而这样写文案的人就是A型营销人，某种程度上来说，他们更像是语言学家、修辞学家和诗人。他们的日常工作就是想创意、查词典和构思修辞，想办法用华丽的表达来描述产品。
华而不实！这样真是懂营销吗？
我形容这样的营销方式为：站在自我角度的自嗨型营销人！
这种营销方式，生活中也是随处可见，细心的你不妨走到大街小巷看一看那些店铺的门头，促销员随手派发的宣传单，看看某旅游公司的文案，再看一看某某房地产公司的广告标语......这种类型，简直是随处可见！
当然，还有另外完全不同的方法，我们称之为B型营销人。B型营销人的创意往往并不华丽，有时只不过是简单地描绘出用户心中的情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。
同样是表达—工作辛苦，不如去旅行，Y型营销人则可能说：
你埋头写工作报告时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面，你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时，西藏的山鹰一直盘旋云端，你在会议中吵架时，尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路，有一些喷着香水闻不到的空气，有一些在写字楼里永远遇不见的人。—（摘自某互联网段子）
Y型营销人最大的一个特点：花费大量的时间去了解用户想的是什么，想要用最简单直白的语言来影响用户的感受。
一切营销到人为止，营销的前提，就是懂人性！
他们不需要懂太多的语言学、修辞学，也不需要组合出来的东西多么押韵、双关和多么地有修辞性，他们只是用了更多的时间去学习心理学、传播学、营销学和企业战略。
今天的我们在做营销策划的时候，总会面临A型和B型的选择。
但是不幸的是，90%的企业或个人都选择的是A型方式，而不是B型。（营销是一门系统的协助卖货的艺术，真正能弄明白的企业和个人的确是少之又少）
为什么要选B型？
举一个小例子，希望对你有所启发：如果你受一家灯泡厂商的委托，要设计一款电灯泡，你打算怎么做？
一般情况下，人们首先开始发挥创意：
灯泡可以大一点或者小一点；
可以亮一点或者暗一点；
可以颜色变成绿色的；
可以......
这种方式，可以很负责任地告诉你，你是永远设计不出优秀的灯泡，因为你仍然在针对灯泡（产品）本身发挥创意。
无印良品的首席设计师原研哉曾经说过：
“我做的是光线的设计，而不是产生这些光线的照明器材的设计。”
同样，到了营销这里也是这样。
我认为：营销是关于用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。
追求华丽的A型营销人做的就是“文字的设计”，他们考虑的是如何让文字本身更加华丽、更加对称和工整，而从来不考虑在用户的感受中，什么样的表达能让你的产品或服务更加容易被接受和理解。
世界上最廉价的东西是什么？一惊一乍与形容词。而这样依靠华丽的文字组合而创造的“一惊一乍”文案，不仅廉价，更是没有什么作用，用户根本不知道你在说什么！
看问题的视角不同，结果截然不同！
而B型营销人做的就是“用户感受的设计”，而不是“创造这些感受的文字设计”，他们并不是针对文字本身发挥创意，而是考虑：什么样的表达更加容易被用户感受和理解！
有一个案例更能直观的帮助你找出两种营销方式的差异：
美国有一个心理学大师曾经做过一个非常有趣的实验：帮助路边的乞丐设计“广告文案”，（场景在某家饭店的旁边）文案起初的设计是这样的：
Homeless, Please Help(无家可归，帮帮我吧！)
然后这个心理学家帮助乞丐改了一下文案，结果乞丐在同样的时间内收入增加了好几倍—2小时内收获了60美元！
他把文案改成了：
What if you were hungry？(你要是饿了会怎么样？)
而这种营销方式是从用户的感受出发的文案：既然是在饭店旁边，赶着去饭店的人的感受必然是“饿了”。而这时说你要是饿了会怎么样，就能瞬间影响别人的感受。
而前面的那个“无家可归，帮帮我吧”;仍然是从自身的角度写的文案，它描绘的是自身的感受—我无家可归，而不考虑这样的感受和路人有什么关系。
亲爱的读者，如果是你，面对两种截然不同的表述方式，你的感受又是如何？你有答案了吗？
所以，这就是为什么你的营销总是做不好，以及为什么要选B型的重要性，因为，它做的是用户感受的设计，目标是让文案变得更容易被用户感受到，而不是变得更加费解。
价值百万的营销案例分享
我的好朋友，曾经给我分享过一个非常成功的案例。他的营销导师曾帮助过一家县城的经济酒店做了次行业诊断，非常成功！也非常具有借鉴性。在这里，我给大家分享：
该县城老板开了一家极具性价比的经济酒店，因为该县是一个经济大县，每天往来县城洽谈业务的外来人员非常多。他的经济酒店主要定位消费人群就是出差在外的这些人们。
他起初的营销广告是这样设计的：
心悦酒店，一个充满温馨的酒店，给您一个五星级的家！
亲爱的读者，看到这里你的最直观的感受是什么？这样的无感词是不是随处可见？你能记住它吗？典型的A类自嗨型营销文案。
事实果真如此，老板发现他的生意自从开张以来一直都不温不火，和他起初对市场的判断是大相径庭。导师了解到这种情况后，马上重新帮助他设计了一套这样的广告词：
花经济酒店的钱，享受五星级酒店的待遇，方圆五公里，仅此一家！——心悦酒店
就因为这点小小的改变，该酒店的业绩扶摇直上，现在的营业额比当初开业那段时间整整提升了1.5倍！各位，通过后面的营销广告，你看出了什么端倪？为什么一点点小小的改变会带来两种完全不一样的结果？这个是需要大家去思考的问题了，通过人性的角度去诠释文案表述的重要性。
由此可见营销中文案的重要性是不言而喻的，一个好的营销文案不需要华丽的语言去修辞，你只需要懂得通过你的文字站在客户的角度去营销人性的弱点，你也会成为一名优秀的营销大师，我想无论是你所从事的是什么行业，对你都会大有帮助！
联系客服
