先推中高价位才是王道

一次，我问一位卖内衣的导购：“如果顾客需要试穿文胸，如何做连带？”

这位导购毫不犹豫的说：“推内裤。”

互搭式的推荐，看似没有什么问题，可是，我接着问她：“那你们内裤一般多少钱呢？”

她说：“一般50块左右，最便宜的也有二三十的。”

对于内衣品牌来讲，内裤本来就不能试穿的，而且价位这么低，完全可以在收银的时候，直接做附加推销。在顾客要试穿文胸的时候，你可以推荐同样高价位的其他花型、杯型、风格的文胸，哪怕是推家居服等其他高价位产品，也不要在第一步就推低价位产品。

如果是卖鞋的，当然不是鞋带袜子，而是高跟鞋带平底鞋、长靴带皮鞋、商务款带休闲款……在最后收银的时候才推荐袜子。

如果是卖包的，当然不是手提包带小钱包，而是不同风格的手提包先推荐，最后收银的时候才推荐小钱包。

如果是常规的服装品牌，当然要成套推荐，上下里外搭，而同样是外套、内搭、裤子，都可能会有较大的价格差距。在考虑搭配和谐的前提下，应该先挑高价位的产品。

高价位带低价位（如文胸带内裤），会让顾客觉得很轻松；先推高价位，顾客不接受这个价位，换个低价位的，顾客也更容易接受。如果先推低价位的，顾客不满意款式，换一个高价位的，价位的心理落差又会对成交决定产生影响。