你知道如何报价吗

报价是销售中比不可少的环节，它是向顾客亮明商品交换成本的动作。

那么应该如何报价呢，我们先看一个案例：

顾客：“这款多少钱？”

导购：“998”

这是比较常见的报价方法，从表面上看，导购已经准确地将价格告诉顾客，似乎没什么错误，但是如果比较接下来的回答案例，就能看出其中的问题。

顾客：“这款多少钱？”

导购：“您看的这款产品原产意大利，设计上还获得过金奖，它的价格只有998元。”

很明显，后面的回答质量要更好一些，这是为什么呢？

首先，在报出价格之前要先报价值。

由于价格无法独立存在，也就是说价格必须依附于价值才有意义。因此先报出价值，顾客才能对价格有准确的认知。

其次，运用心理暗示，对价格进行弱化，告诉顾客价格其实不高。

以上是一般情况下的报价技巧，在促销的时候，还需要在基础上的演化应用。

在促销的时候，报价的方法要注意三个方面：

一是提供参照价格，强化价格优势；二是从高往低，递减报价。三是要报出促销理由。

请看案例。

顾客：“这款多少钱？”

导购：“您看的这款产品原产意大利，设计上还获得过金奖，它的原价是1280，由于今天是公司成立五周年，公司为了回馈新老客户，针对购买的前100位客户有特别优惠，因此价格只要998元......”

报价是一种标准销售动作，它有相对科学的操作流程，以上的范例可供大家的参考学习。