人脉是一个人、一个团体通往财富、成功的入门票。个人需要人脉,企业需要人脉,社会需要人脉。处处需要人脉。有了人脉,如鱼得水!缺少人脉,寸步难行!正如人际关系管理专家德.格鲁曼所言:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。”人脉如同金钱一般,也需要管理、储蓄和增值。人人都可以成为善于人脉经营的脉客。人脉语录1与人相处要给人两种感觉:一、乍见之欢(人生只若初相见)二、久处之欢。人脉语录2大多数业务推销失败的原因不在于不懂推销,而在于不知道如何拓展关系!人脉语录3建立人脉不在于跟对方已有什么关系,而在于能给对方什么样的关系!人脉语录4利益的定义:(利)用彼此资源创造双赢效(益)。人脉语录5中国人吃三种面:一情面,二体面,三场面。人脉语录6三种人一定要认识:经验比您多,关系比您好,实力比您强。人脉语录7“做事先做人”新解:三十岁以前跟对人,三十岁以后要做对事,四十岁以后做人最重要,五十岁以后钱要放对地方。人脉语录8学问好,不如会做事;会做事,不如会做人;会做人,不如做功德。人脉语录9凡人都有想表达的欲望、以及被了解的需求!人脉语录10所有的关系都建立在成熟的信任上,言行一致是一个人最大的无形财富!1、如何吸引人脉:充满自信接触人群,1、丰富内涵;2、质感仪表2、如何整合人脉:1、诉求一个明确议题;2、企划一个丰富活动;3、创造彼此共同利益3、经营人脉的自然法则:春耕(乍见之欢),喜欢您这个人夏耘(久处之欢),信任您说的话秋收(问对问题),需要您的商品冬藏(优质服务),帮助您转介绍4、人类五种表达爱的方式:言语上的肯定;赠送礼物;提供服务;有品质的相处时间;肢体上的接触。5、如何化人脉为钱脉:提升整体附加价值,提供多元优质服务。精一行:做自己最爱的行业通两门媒介:钱脉与人脉学三门知识:(专业)内化素质高,科技)接触速度快,(行销)获利数量大熟四门工具:手机、PDA、数码相机、笔记本电脑(联网)练五门内功:信念(强),信念创造惯性;态度(佳),态度调整速度;行为(正),行为产生结果;习惯(好),习惯发挥影响;性格(良),性格决定命运。6、如何塑造双赢的人脉关系:给足面子,创造里子7、如何提升人脉关系的层次:提升人脉关系的门槛,1、加入社团组织,2、建立私人网络培养人脉的106种方法成功的道路上,人脉比知识更重要。发展人际关系应当是你优先级最高的事。《不要一个人吃饭( Never Eat Alone)》一书介绍了21世纪的交际规则。书中包括了许多实用技巧,让你通过人际关系而兴旺发达。保留精华,以下是从书中总结的106条技巧。在实践中练习这些技巧,变成为生活成功充实的交际大师。1、帮助他人成功社交的本质就是不断用各种形式帮助其它人成功。共享出你的知识与资源、时间与精力、朋友与关系、同情与关爱,从而持续的为他人提供价值,同时提高自己的价值。2、努力让自己的付出多于回报因为你会为别人提供价值,别人才会联系你。所以多考虑别人而不是自己。3、不要保留不要以为友谊是有限的。这是投资,会越滚越多。4、成功的关键是慷慨大方在社交中通行的不是贪图便利,而是慷慨大方。5、明确你的人生目标你才能与渴望的交集就是你内心的激情。什么是你最兴奋的事?你做什么事时会觉得时间过的飞快?6、明确知道自己想要什么越清楚你要什么,你就越能找到实现的方法。7、习惯于为自己设立目标让你与众不同的最简单方式就是设立目标。把梦想变为人生目标,再分解为小目标。8、为发展人际关系设定计划打造交际网络是有过程的,你的计划应当包括以下三分:1. 你3年的目标,及每3个月的进度。2. 列出可以帮你实现每个目标的人。3. 如何与第2点中列出的人联系。一但你设立了目标,就贴在你经常看的到的地方。9、打造出你个人的”智囊团”找到愿意尽责帮助你的有识之士。他们就是你的”智囊团”".10、在你需要前,打造好人际网络要你发现要用到别人之前,就尽早的保持联系。重要的是把这些人当做是朋友,而不是潜在的客户。11、与你认识的人保持好联系刚开始时,要关注于你当前人际网络中的人。12、大胆勇气非常神奇。才能相似的两个人发展不同,可能仅仅因为脸皮的厚薄不同。13、乐于求助于别人乐于索取可以创造出机遇。你应当像乐于帮助别人一样,乐于向他人索取。记住,要做好别人说”不”的最坏打算。14、在畏惧面前考虑到收获厚着脸皮和不认识的人说话,自然会害怕你可以失败的窘境。这是件有风险的事,要有收获,有成就就必须冒风险。而什么也不做就只有平庸。15、尊重别人尊重每个人,不分高低贵贱。16、透明敞开心怀是一种有益并极受欢迎的态度。17、结交朋友擅于交际的人,不是在”打造网络”,而是在”结交朋友”。广泛收获是自然的结果,而不精心设计的目标18、做好准备工作你要见谁?如何见?见你之后他对你是什么意见?这些都不容忽视。19、了解与你交往的人如何你有足够了解你交往的人,可以深入他的领域,专业的与之对话。你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点,之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。20、了解其他人的兴趣爱屋及乌,你很快就会成为他们生活的一部分。21、决不一个人吃饭吃饭时非常易于轻松的交流。和别人一起吃,是交际的有效方法。22、管理好你的信息有效的信息管理非常重要。如果你有条理、专注、坚持,那没有人会离开你的交际网。23、列出清单按自己的目标分类(如潜在客户、潜在雇主等)整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位,还要列出单位里有话语权的人。24、认识你专业领域的权威为了实现目标,你要知道在你所从事的领域,谁最优秀。列出当前领域的权威。25、列出你已经认识的人列出你已经认识的人:亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…….26、灵活的组织信息你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度……27、利用别人的联系清单,补充自己的他人的清单是你的资源。28、建立”渴望认识的人”名单你清单的分类中可以包括”渴望认识的人”,他们是一些高水平的人,你希望在未来可能 认识他们。29、联系完全陌生的人(Cold Call)当你需要给陌生人打电话时,你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮。只想着自己会成功。去认识一个新人是挑战,也是机遇30、坚持如果你与他人联系,别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。31、联系有间接关联的人(Warm Call)