2018年9月6日，在第十届中国第三方检测实验室发展论坛——“联盟与创新”分论坛上，中创国新（北京）科技发展有限公司总经理杨静做主题报告。题目为“检验检测认证人的困局和破局”。
在最近的文章推送中，我们已经和大家分享主题报告中的前两部分内容。
第一篇 穷：检验检测认证人的最大困局
第二篇 不再匮乏：质检人的破局之道
（点击上方蓝字可回顾文章内容）
今天我们跟大家分享该主题报告的第三篇，也是最后一篇的内容——聪明决策：质检人值得更好的人生。也欢迎您通过点击文章底部“阅读原文”来观看演讲视频。
聪明决策：质检人值得更好的人生
杨 静
在上一篇内容中，我建议质检人从金钱、效率、方向和内驱力四个方面入手破除、低效、迷茫、平庸的困局。接着我们讲讲质检人该如何聪明决策。
上一篇讲破局的时候，我说了很多激励人心的事情，这就会产生一个疑惑，破局就是去创业吗？其实不是的，因为并不是每个人都适合创业。
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破局≠创业
我作为一个正在经历创业的创业者谈谈感受。创业很辛苦，很多人会问我说创业这么累，为什么要这么折腾自己？我都会说确实很累，但是我感觉到很开心，很爽。我是长期没有休息日的，但是我还是觉得做事情很开心，所以可能我就是适合创业的。
但是还有更多创业者感觉到不开心不爽，因为创业比在组织内部工作累十倍，甚至不止十倍，所以不要盲目地去创业，因为你的问题不在于创不创业。
大家要想好，并不是说你不创业了，你前面的困局就解决不了了，你的匮乏就无法消除了，不是的。你只是需要在你的现有条件下，找到一个更优解甚至是最优解。
所以我们讲如何做决策。我的指南针就是“站在未来，瞭望现在”。
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站在未来，瞭望现在
就是说你现在要做的每一个决策，你都要想：我是站在我的未来，看这个决策对未来是不是好。如果这个决策对未来不好，那可以不选择，那如果这个决策对未来很好，我建议你勇敢去选择。
下面这张图多次在我的分享PPT里出现。
左上角的图，表示的是：如果你只通过考虑当下的情况来做决策，你得到的就只是中间交叉的这个点。但是如果你是站在未来考虑你的决策的话，你能够得到的是中间黄色的区域。
这个区域代表的是你当下的这个决策不光是解决当下的事情，对你的未来也是有好处的，它能够让你代表未来的绿色部分的面积更小，也就是让你的未来更省力。所以能让未来省力的事情，建议大家多干。
接着讲一下我做创业这个决策，是如何“站在未来、瞭望现在”的。
对我个人来讲
“确定的未来”是什么？
第一、质量提升的国家大势
现在大家都在说检验检测行业的未来，毋庸置疑是前景光明的。为什么这么说呢？因为我们国家的质量提升这种大势至少会持续十年，而质量的提升需要我们质检人。
第二、互联网+、大数据
我之前在我们检验检测认证学院的微信群里和大家聊过一个话题：检验检测认证行业会不会在未来的哪一天消亡？其实如果大数据、区块链真的发展那么迅速的话，未来我们这个行业还会不会存在，这是大家需要思考的。我认为未来属于互联网大数据，这是确定的。
第三、改革带来的公平竞争、诚实守信
改革将为我们带来公平竞争和诚实守信。国家为什么成立市场总局？市场总局的第一个职能，就是创造公平竞争的营商环境。张茅局长在每一次讲话里都在提优化中国的营商环境，都在把这个作为重点。为什么要不断地去优化营商环境？就是为了公平竞争、诚实守信。也就是说我们的社会要往这个方向走，我们的行业必然也是在这个洪流里的，这是确定的未来。
第四、个体创新的机会和空间
五年前，仲博士从检科院跳出来做市场化的检测机构。那是因为他有影响力和身价地位了，所以他跳出来受的冲击是一个正向的结果。但是如果我们这些普通人在五年之前跳出来，可能不会有一个好的结果。但是现在不一样，现在个体创新的机会很多，也是市场环境最包容的时代。
去年我准备辞职的时候，也担心自己要离开研究所了，大家还会不会认我，还会不会发展的机会，或者说大家会不会支持我。但是现在我走出来了，我觉得这是对我最好的机会和空间，我没有感受到任何的负面作用，我受到的都是正面激励。
所以“确定的未来”对于我来讲，就是以上这四个方面。
考虑到每个人的生活状态、地位、职位、职称的不一样，家庭条件也不一样，所以大家可以分析一下自己“确定的未来”是什么。根据分析的结果，找到在属于你的“确定的未来”中，你该如何聪明决策找到你的“最优解”。
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破局的核心
上篇中我提到了几个破局，破局的核心是什么？其实解决人的问题还是在于人自身。
每一个人首先是要保障自己的安全。这个安全的突破，来自于“迫力”和“魄力”。
“迫力”说的是有一部分人的安全感被逼迫到极限的话，会爆发会想尽办法再得到自己的安全感，这种被逼迫到绝境之后找到的安全感，是被动的“迫力”。还有一部分人想的是能不能扩大自己的安全感，通过不断地向外探索找到的安全感，就是主动的“魄力”。
所以安全感来自于保护现有的安全感的“迫力”和扩大已有安全感的“魄力”。
自尊就是价值和意义。我们之前提到的“你还值得拥有更丰富的人生”，说的就是价值和意义。目前在行业里，大家有没有觉得自己缺乏尊严和自尊？
我们在行业里的声音那么少，原因也是大家的尊严感不够，自信自尊度不够、荣誉感不够，所以大家就不愿意发声。如果大家对自己的职业感觉到光荣和自尊，其实很多人都愿意去发声的。
所以怎么样从人的自尊过渡到行业的自尊，以及我们每一个人追求的“留下名字，追求更丰富的人生。”可能大家追求终极方向并不是“留下名字”或者“更丰富的人生”，但是每一个人都值得有一个好的追求。
除了个人自己认知、知识、能力、管理的提升以外，我们还会依靠什么？即我们现在不断在提效率。我们人类效率的提升是靠工具的，所以我们需要有很多工具去帮我们去破局。
我们行业的资本化来得很晚，大家对于资本化的感触不深，就只能泛泛而谈。可能有些投资机构看到了机会，它们是更专业的，所以我们希望去听到投资机构的声音，让我们更多考虑资本对于我们效率的提升。
为什么我要说资本是一个工具，大家可以看一下下面的图片。
昨天申屠先生提到去年欧陆集团发生了60次并购，之前我们也看到华测有80多次并购的消息。通过上面的图片，我们可以看看这些外资机构的利润率增长，也可以感受到大型的检测机构，它的增长一方面靠管理能力的提升和业务的增长，它的利润率提升，还有一方面可能也来自于买买买。买买买的过程中资本对于我们行业发生的促进作用，也就是资本的工具作用，发生了杠杆效应。
行业内很多人觉得谈钱很俗气，或者说不愿意谈钱，但是我认为我们只有接近钱，接近资本，我们才能找到我们行业发展的意义。
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破局的方法
所以破局的方法是什么？
上一篇讲到大家应该去寻找更值钱的方向，寻找有内驱力的方向。如何找到？要打开认知。其实我们行业的人不是没有技术能力，也不是没有知识，更多的是认知不够。所以破局的方法首先要把认知打开，大家应该去接受更多的信息和知识，同时要打开自己的认知，产生更多的连接。因为每一个人都是有局限的，只有连接才是指数增长的。
接着要考虑我们的声音和价值，就是我们每个人存在的价值是什么？我们在这个行业从业，有很多人可能从20年前、30年前认监委还没成立的时候就在做了，那你的价值是什么？你现在是不是跟20年之前做的事情一样？如果保持一样，时间的意义在哪里？所以我们的归属是什么？
申屠献忠选择了华测，引发行业热议。申屠献忠代表的不是SGS，他代表的是自己的名字。他的名字就足够有分量。这就是他的影响力。但是谁是下一个申屠献忠？还有没有人能做到他的职业选择震动整个行业呢？
我们这个行业还有没有另外一个人能够不靠现在的位置，不靠外在的东西，就靠自己的名字，能够走得出来？
其实行业内有很多开放的人，在我们的“TIC学院大本营”社群里，有很多领导、专家和年轻的从业者，大家愿意不断地就行业的事情做交流。包括我们做的“原创作者计划”，鼓励从业者发声。其实每个从业者都有想法，他只是需要被激发去发表这些观点。
之前认监委的李文龙主任在我的“木青观察”公众号发表了几篇文章，“以人民的名义”系列讲我们检验检测行业的事情。
我当时问他：“你三个月生产一篇1.5万字的文章，我们要来回很多次、改很久，你为什么要做这种辛苦的事情呢？”他回答：“我不是为了钱，为了钱也没必要这么折腾自己。我想的是除了我作为在行业内从业15年以上的管理者这个身份以外，大家看到我这个人的时候，他把我当做什么？他会不会真的相信我是有行业发展眼光的？我是不是一个学者型的领导？”
所以李文龙主任想要自己成为一个行业观察者和学者，这是他追求的意义。我们每个人可能并不追求自己成为学者，但是我们在追求什么？我们要想清楚。
利用工具的杠杆效应
说到工具，其实这些年欧陆、SGS一直在做精益管理。很多互联网的产品也不断思考如何提升大家的效率。除了工具以外，就是资本。
外资机构大举并购：欧陆去年并购了60家；华测也要去海外布局；苏交科、BV的投资经理会跟我聊有没有推荐的项目，有没有好的“标的”；钛和资本也是行业内布局了很久的投资机构；加上今年成立的国投。大家都在找好的“标的”。
其实我们这个行业的三万多家机构里，大家争夺的好标的并没有多少。就像我们一百多万从业者里能够称得上“操盘手”的也没有多少，我们这个行业里目前只有一个申屠献忠。
所以，我创业成立的中创国新公司，在做帮助检验检测认证人破局的事情。
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帮你破局——赋能
中创国新的使命是是什么？我们的使命是“让每一个检验检测认证人更值钱”。如何能让检验检测认证人更值钱，就是帮ta赋能。
我们在做帮助大家认知升级、给大家提供知识和效率工具的事情。我们在做给大家赋能的事情。
我们在“中创国新”公众号发布帮助大家更了解行业的内容，打磨了“以人民的名义”系列文章的的专栏，开发了一些可以提升工作效率的小工具。比如“中认宝”、“3C助手”等，就是在做提升提升效率的事情，来帮助大家更省时间，更省时间也是更值钱。
我们在做的检验检测认证学院（TIC学院），其实可以叫做“质检人的智联网”，就是大家智慧的连接。我们还做了“木青和她的朋友们”的知识星球（扫描底部名片二维码加入），打造质检人脉圈。因为每一个人的信息和知识都是有限的，技术能力都是有限的，我们在做帮助大家连接的事情，从而实现智慧连接和信息共享。
当然我们还没有涉及资本，我们作为质检行业内的互联网创业项也需要资本。虽然我们没有涉及资本，但是可以谈谈我们的观点。
目前的大市场监管，在公开公平的市场基调下，胜（剩）者为王，谁能胜？今天钛和资本的郑总说，民营资本只有五年的时间，谁能剩下来？所以大家要想清楚，大家是有没有这样的能力去跟资本对接起来，让自己活下来。活下来是第一步。第二个是市场价值取向：前几年大家都讲求快，抢钱，但这两年是不是还是这样子的风向？价值取向是不是变了？还有是行业价值投资的洼地，有没有好的项目，或者面向未来的方向？要对这些有所考虑。
接着我们说上午圆桌讨论环节的第七个问题“行业还有没有未来？”
蒋总跟我提了GDP和QDP的想法。其实所有的GDP都包含了质量。所以我们这个行业是有前景的，我们的人是有前景的。行业的前景没有问题，目前更多的问题在于我们的人如何去解决自己内部的问题，比如认知不够的问题、知识不够的问题、工具不够的问题、以及对于资本的关注的问题。因为活下来和发展，不光是机构要资本对接，个人也要想办法离资本和市场更近。
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终极破局
关于最终极的破局涉及到上午圆桌讨论环节我提到的第一个议题。说的是我们怎么样去做连接和聚合，因为我们中创国新在做质检人的聚合，我们聚集了行业的资深学者、青年领袖和创业者，聚集了管理层、监管层、质检院所、市场化的机构、企业的代表。
关于怎么样去做联盟。其实我们现在的很多联盟，它的成员是性质很相同的，全是检测机构或者全是检验检测示范区。这就造成了联盟内部竞争氛围大于交流氛围，我跟你是竞争对手，我的好东西不想跟你分享。所以我们提出应该建立大联盟、大生态，不管是什么样的角色和性质，只要是在行业内的从业者和组织，我们都应该能够连接和聚合，这样才是大家融合共赢的一个方式。
最后讲关于互联网。互联网是最大的确定的未来。所以我们要用互联网连接所有的生态体。
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写在最后
下面图片的左边是我们中创国新的公众号，右边是我的联系方式，我的手机号就是我的微信号，欢迎大家与我连接。
以上是我的分享，谢谢大家。
完
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