穷：检验检测认证人的最大困局（点击蓝字回顾上期内容） 上一篇分析了检验检测认证人（以下统称为：质检人）的困局，包括穷、迷茫、抱怨、平庸。深的原因就是“缺”，也就是“匮乏”。匮乏来自于金钱的匮乏、效率的匮乏、方向的匮乏和内驱力的匮乏。
以下为第二篇文字稿，也欢迎您通过点击文章底部“阅读原文”来观看演讲视频。
不再匮乏：质检人的破局之道
杨 静
我不知道大家买不买股票，我们买股票的逻辑是什么？我们一般都选择买我们认为会更值钱的股票，所以对于个人来讲，你金钱匮乏，你抱怨没有用，你应该去找哪些事情是更值钱的，然后做这些更值钱的事情。就像刚才钛和资本的郑总说的，这个行业有的是机会，就看人怎样去选择，所以哪些是更值钱的事情，大家应该去想清楚。
目前我能看到更值钱的事情，行业内很多机构其实是缺“操盘手”的，缺有能力的高层管理者的，大家是不是有能力去拿到那个职位？包括今年国投检测认证公司在招人，他在招的岗位叫“业务开发岗”，大家看了岗位职责有什么感想？
我当时的感想是有这个职位，但是质检人谁能胜任？它要的能力是我们的检测能力吗？不是的，它要的是你去看透这个行业的能力，你去分析这个行业哪些方向是有未来的能力。然后你能不能接触到行业内更多的资源和有前途的项目的能力，或者说你有没有这样的眼光去找到那些项目的能力？
所以当这个机会摆在这里的时候，你能不能拿得到？你觉得它更值钱，但是你有没有匹配得上它更值钱的这个职位的能力？
为什么好多股票是被“抢”的？我一直在提股票的事情，可能有点俗气，但是我们从这个逻辑里可以分析一下为什么股民会“抢”股票，就是因为抢不到嘛，所以它值钱。所以我们要更值钱就要做更稀缺的事情。
如果一个工作很多人都能干，那你为什么要有高薪酬？对吧？如果一个工作只有几个人能干，那你就可以来提价钱。所以我们想要更值钱，就应该去奔着稀缺的方向去。
就像刚才做分享的黄涛院长，他一年他培养一万多个学员，这就是他的用户，他的受众。所以他的身价是放在这里的。
但是如果是一个没有任何影响力的人，他出去讲会不会有一万个人来听，或者会不会有一百个人去认可他的能力，这个就代表了受众越广越值钱。
这个我要讲关于我创业的感受，很多大咖都在教我们在创业时要选择一个跑道，看这个跑道是不是可以让我跑的很长很久，如果是一个很快速灭亡的方向，那大家就不会选，大家会觉得它不值钱。
其实在我们行业里，很多人在做短期的事情，比如说这几年做检测机构的，有很多是因为手里有个资源，能够拿到两三百万的检测业务，就成立一个小的检测机构去挣这两三百万，可是你要想，过两年你这个关系没有了、资源没有了，机构还能不能活的下去的问题。所以为了短期的资源和业务，去做一个检测机构，不是一个长期的值钱的事情。
这几年后因为放开行政审批之后，认证机构数量一下子爆发了，现在应该已经增长了80%以上，但是这两年很多认证机构被摘牌了，为什么？就是因为做了很多短期的事情，比如它会卖证、低价竞争，但是这种短期的事情也就意味它活两年就没了。我们要去考虑自己要做的是不是长期值钱的事情。
所以金钱匮乏怎么去解决，就是让努力让自己成为更值钱的人。
我们想一想，为什么微信、淘宝、得到，这些APP很火，或者大家都觉得这些应用很好。先不说它们的估值，单纯感觉上我们会觉得它们是一个好的事情。因为它们提升了社会的效率。其实我们的效率是取决于触达速度的，就是我怎么样能更快地触达到我需要的。
微信解决的是人与人之间怎么样更快触达。我们原来都打电话，从座机时代到了手机时代，大家还觉得不够爽，不能实时的交互，所以有了微信，每天大家在微信上花多少时间，反正我也花了很多。我是一个创业者，应该不要沉迷于这些事情，但是我也花很多。
接着是人与物的触达效率，这就是淘宝、天猫、京东解决的，怎么样让物品迅速地到达我们身边。人的天性会选择触达效率更高的事情，所以大家默默地都会去“剁手”，都会在双11的时候去买东西。
得到解决的是什么？是人与知识和信息之间的触达效率。我们原来的信息是有壁垒的，尤其在我们质检行业，很多的信息存在壁垒。比如政策信息的传达，可能需要很长时间从顶层到各省市区。为什么地方会抱怨说“这个文件今天给我，今天下午就要我反馈，搞的这么着急”。为什么？因为触达效率太低了。
还有我们行业内部机构间的信息壁垒，机构和机构之间，我在搞啥不想让你知道，结果出现了很多重复研发。之前做服务认证研发的时候，这家做养老服务认证，悄悄地做，结果那家也是悄悄做养老服务认证，最后大家PK的时候总有一家要死，这样之前投入金钱和效率都被白白损耗了。所以我们要解决这个效率的匮乏。
我认为我们在效率方面是有机会的。怎么样提升我们行业的效率，昨天赛默飞和安捷伦的代表在讲怎么样让实验室的管理效率提升。其实对于我们个人来说，也应该想想怎么样让我们个人的效率提升，这些都是有机会的，这些都是更值钱的事情。
大家说自己迷茫，不知道应该往哪儿走。方向的匮乏在于你没有得到足够多的信息。如果有足够的信息供你去做综合判断的话，至少你可以知道哪些方向是确定的未来。
上午圆桌讨论大咖们都提到质量提升和消费升级会给检验检测市场带来一个大的爆发，而机构改革和事业单位改革，会给民营检测机构一个五年的窗口期。如果民营检测机构抓住这个窗口期得到飞跃式发展，它就可以被叫做改革红利获益期。这跟1978年的改革，成就了现在的地产商大佬们相类似，他们都是是通过改革获利的。第一批下海的人也是我们上一代改革的获利者。
所以在已经开篇的质检行业改革的时间里，就看行业的哪些从业者们能了解这些改革的信息、抓住这个改革的机会去获得利益。
接下来说“风口上的猪”，是雷军的名言。说的是大家要找着那个确定的方向，不管是风已经吹起来了的方向，还是风马上要吹起来的方向，大家要做风口上的那头猪。所以我们要判断我们行业的那个风在哪里，确定的方向在哪里。
找到大方向之后，还得看自己的小方向够不够强，也就是看你的本事够不够硬。这几年互联网O2O项目很火，是风口，但是死了的很多，当然有一些活下来的。不管饿了么，还是摩拜，给我们的方向启示是什么？如果你在这个行业方向里排到了五名以下，甚至可能排到三名以外，你就活不了了。所以数一数二才能活。
你能不能做到数一数二？如果说这个方向赛道上有很多人，你凭什么赢？如果你明确知道你能打败他，你可以做数一数二，那就上。如果你跟他水平很相似，那就建议不上了，因为很容易死。
在这个时代，尤其是八项规定以后，或者机构改革以后，所有人并不一定是他的位置来决定他的身价了。很多人觉得自己平庸，其实平庸是自己造成的。因为在这个趋向更公平的世界里，只有影响力决定了一个人的身价和地位。你的影响力、你能触达多少人、你的受众有多少人，决定了你的身价和地位。
所以当很多年轻的朋友们、我的同龄人和行业90后的从业者来跟我聊如何选择。我会说：你选择的所有的事情都要记得你是在一个组织里，但同时你也是你自己，你要完全依靠你所在组织的背景去存活吗？还是你要做你自己？
做你自己，你才有你自己的身价和地位。如果你在你的平台里，你为你的平台做贡献，这是必须的，所以你的身价和地位一部分可以来源于你所在的平台。但是你有没有想过你在这个平台上，你的影响力是单纯靠平台附带给你的么？你是不是靠自己的努力赢得了除了平台附带以外的身价和地位的提高？
据SGS的员工说SGS薪酬增长缓慢，每年最高限是20%，突破不了这个上限，不合理。那你有两个选择，第一个是接受这个20%，第二个是谈判争取更高额度。但是你是不是有谈判的筹码？
这句话是前天跟仲维科博士聊天时感受到的。因为行业内45岁以上的、功成名就的、觉得自己影响力还可以，也不需要全国知名，全省知名我很爽了的前辈们，他们对于影响力的需求没有那么强烈，那他们的驱动力是什么？
他们唯一的驱动力就在于“我能一眼看到我十年内的生活，甚至连退休后的生活我都看到了，我有点害怕，我要去突破一下，我还值得拥有更丰富的人生。”所以对于这一层次的人，大家是值得拥有更丰富的人生的。因为我们的寿命越来越长了，我们还要延迟退休，大家还有很长的时间可以让自己的人生更丰富。
所以，质检人的破局之道，需要从让自己更值钱、提高效率、判断方向、挖掘内驱力4个方面入手，让自己不再匮乏。
下一篇我们讲一讲质检人如何聪明决策，从而拥有更丰富的人生。
完
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