教练技术之感召五部曲

一、定向

1、方向：自己为何要做感召？目的是什么？有何意义？

2、原因：为什么要选择这个感召对象？

3、价值：你看到对方的内在价值是什么？

4、了解：对方感兴趣的是什么？

5、困难：障碍你感召的因素是什么？

6、准备：资料、心态、迁善方向。

二、联系

1、焦点：你的焦点放在哪里？是否以对方为中心？

2、互动：你创造相互分享的空间吗？

3、共鸣：对方愿意和你交谈吗？

4、分享：你如何能让对方开放地分享自己？

三、挖掘

1、关注：是否把对话的焦点集中在对方关注的价值上？比如：事业，家庭？

2、位置：对方的理想是什么？

3、引发：如何让对方说出自己的追求而不是你强加于他？

4、可能性：如何让对方看到更多的可能性？

5、价值：如何能让对方看到课程在你身上体现出现的价值？

6、愿景：把将来会出现的具体成效描述成愿景。

四、选择

1、邀请对方表态（yes,no）：对方的选择是什么？

2、当选择yes时：祝贺对方。

3、当选择NO时：反映你的感召是怎样的？你对对方的“不”又做出什么反应？

理解对方想法，了解真实原因，然后继续：

A.未能体会价值：再挖掘

B.环境因素（时间、人、事情）：引发新的可能性，把不利因素转为有利因素。

C.怀疑成效（自己能力，产品质量）：厘清怀疑，增强信心，明确yes的价值

D.考验你的反应：不把事情个人化，承诺之前的定向内容。

E.等待支持：关心、激励、挑战。

五、行动

1.选择yes后：你如何支持对方采取及时的行动？对方有何反应？

2.选择yes后不愿行动：当对方犹豫不决的时候，他有什么样的理由借口？了解真实情况后，你怎样鼓励挑战对方冲破这障碍？

* 感召是领袖素质以及领导力的灵魂和核心，感召在领导力中居于心脏的地位。

* 感召者活出生命的激情和感染力，用理想、愿景和承诺主宰自己的心态和行动。  

* 感召者全面实践和体验贡献付出，激发他人的理想和愿景，并自愿追求这个理想和愿景。

* 感召是人格魅力的佐证，藉此整合和提升沟通能力和人际关系。

* 感召者用理想、爱和承诺，实现感召者和身边的人共同成长，促进世界的和谐与进步。