小米：人饿死了粮还没到

摘要 : “前期亏损少卖挣人气，中期大卖挣利润，后期甩卖清库存。”小米这招屡试不爽，欺负米粉“钱多人傻”。

“屌丝品牌“，低价高配？

1月15日，小米在北京举办发布会，正式发布手机新品小米Note，自称“向iPhone6 Plus致敬”。自小米诞生以来，不论是其手机的发布还是饥饿营销模式，都被认为是处处模仿苹果甚至处处拿苹果做比较，尤其是小米手机给市场给出的定位“低价高配”使得消费者愈发相信小米与苹果最直观的差别就是价格的悬殊。是否真正高配，用过小米手机的用户心中自然有数。是否低价，这就有待思考了。苹果每年的巨额广告费用，实体店投资运营以及销售的中间环节所涉及到的成本，是一笔不小的数目，这些成本自然而然是要从售价中赚取。而刻意与苹果处处做比较的小米则不同，没有巨额的广告投资，网上直营的模式大大减少了中间投资、销售的成本，使其手机售价确实低了很多。而实际上，对于小米公司而言，和苹果手机的定价一样，小米手机并未真正做到“低价”。同时，新品推出，前一种商品降价范围极小，这在一定程度上有利于维持产品的较高售价，为小米保持热度。

还记得小米手机的宣传口号“为发烧而生”吗？宣称是为了热爱玩机的发烧友而做。事实上，购买小米手机的消费者中，真正热爱刷机玩机的只是极少数，绝大多数是冲着“低价高配”而来的学生党或者刚工作不久的年轻人，他们自嘲为“屌丝”，而小米在销售中又深谙“屌丝心理”，确实堪称“屌丝品牌”。

期货模式，你等还是不等？

回顾去年的小米4，先是用大言不惭的字眼公布其“华丽”配置，炒热度，赚足了眼球，再慢慢让米粉们“抢枪抢”，小米Note一出，米4立马开放购买，相信再过一阵儿，米4定会降价。这种当手机里的零部件(主要是处理器)尚未能实现大规模量产，还只是“期货”状态，品牌商便抢先发布产品，目的是争得先手，让消费者“持币待购”，这就是赤裸裸的期货模式。正是这种期货模式，让小米手机一直处于一种买方市场的状态。

值得一提的是，新品Note一出，网络上一致好评，但新品手机确实没有实际到达用户手中，好评来自哪儿呢？这就是小米的高明之处，有第一批货品的购买资格的人都是一些有点儿影响力的大V用户，在一定程度上减少了负面传播带来的不利影响，极力保证口碑的正面效应。但是今年特别好玩的一点是，好多大V用户都是用苹果手机发布赞美小米Note的微博，简直就是高级黑。

小米的饥饿营销，还能玩多久？

“前期亏损少卖挣人气，中期大卖挣利润，后期甩卖清库存。”小米处处释放出“爱买买，不买滚”这样的信号，这招屡试不爽，欺负米粉“钱多人傻”，让人伤透了心。

在小米上市初期，高配置智能手机市场一直处于一个卖方市场，为小米实施“饥饿营销”策略提供了广阔的空间。如今，手机已经不那么“奇货可居”，各个品牌涌入市场，手机市场的竞争也愈发激烈，这些竞争不断推动着手机科技的发展和营销模式的改进，而借助“期货模式”一步步走到今天的小米又能得意多久？我们拭目以待。