【管理】新品上市之完胜6招

 新品如何上市，新品上市后能存活多久?这是众多老板所关心和关注的，那么新品上市你该做些什么呢？

第一招、产品包装

新产品的包装对产品上市非常重要，就象我们相亲时留给对方的第一印象，必须做到“三分长相七分装扮”，否则就没戏。

首先，当科研组开发出新品的样品后，要迅速征求公司上下人员的意见，然后进行改进并为产品取一个响亮的名字。

然后，把改进过的样品拿到市场上，用实物和问卷征求广大消费者的意见，再进行必要的改进。

最后，针对产品卖点，采纳大多数消费者赞同的包装颜色、视觉和手感，新产品上市的第一步就基本完成了。

第二招、口味测试

产品和人一样，光有外在美还不行，还必须具备内在的“素质”。因此，在测试完新产品的包装后，口味测试的工作做得好坏提上日程啦。

首先，把样品发到公司的员工手里，让公司自己的人先从“酸甜苦辣麻”的角度品尝。

其次，收集意见和建议，进行整理并及时对不适的地方进行改进。

然后，再把改进后的样品发到市场上，组织人员问卷式让广大消费者品尝，然后提出意见和建议，发给小奖品予以感谢。 

最后，针对东西南北和男女老少的不同口感进行改进，这样新品上市的第二步就算基本搞定了。

第三招、价格和价差

做完包装和口感测试后，定什么样价位对新产品上市至关重要。

首先，价格和价差不是一个概念，价格是公司出厂价，价差是各级渠道的差价，虽然一字之差，但区别却很大。

其次，有合理的价格企业才有利润，有合理的价差客户才能赚钱，否则企业就不能生存，客户也不会为你“卖命”。

第四招、铺货

选择合适的时间和合适的地点，召开定货会，根据市场预测鼓动客户定货，同时也要限量。

货到后迅速组织人力物力把货铺道渠道上去，不能停留在客户的仓库里，门槛低的超市率先供货，把产品迅速展现在销售的各个舞台上，才有销售产品的机会。

第五招、促销

把产品“推”到市场上后，要迅速的“拉”。推的方法很多，销售奖励，媒体广告等。现主要说促销中的拉，比如免费品尝，购买有奖，特卖等。

但是，新产品上市时最忌讳搞特卖。最有效的促销是在超市、社区、学校、网吧等场所做小规模大面积长期的常规促销，在人流量大并集中的场所配合做几场大型的活动，达到新产品上市后应有的市场效应。

第六招、维护和跟进

制定一些合理的套餐让产品直达终端，再加上区域性大型“三级跳”式的回馈消费者促销活动，使整个销售链转动起来。

消费者乐于买，客户有钱赚，不愁新品打不开市场。