新品如何上市,新品上市后能存活多久?这是众多老板所关心和关注的,那么新品上市你该做些什么呢?
新产品的包装对产品上市非常重要,就象我们相亲时留给对方的第一印象,必须做到“三分长相七分装扮”,否则就没戏。
首先,当科研组开发出新品的样品后,要迅速征求公司上下人员的意见,然后进行改进并为产品取一个响亮的名字。
然后,把改进过的样品拿到市场上,用实物和问卷征求广大消费者的意见,再进行必要的改进。
最后,针对产品卖点,采纳大多数消费者赞同的包装颜色、视觉和手感,新产品上市的第一步就基本完成了。
产品和人一样,光有外在美还不行,还必须具备内在的“素质”。因此,在测试完新产品的包装后,口味测试的工作做得好坏提上日程啦。
首先,把样品发到公司的员工手里,让公司自己的人先从“酸甜苦辣麻”的角度品尝。
然后,再把改进后的样品发到市场上,组织人员问卷式让广大消费者品尝,然后提出意见和建议,发给小奖品予以感谢。
最后,针对东西南北和男女老少的不同口感进行改进,这样新品上市的第二步就算基本搞定了。
首先,价格和价差不是一个概念,价格是公司出厂价,价差是各级渠道的差价,虽然一字之差,但区别却很大。
其次,有合理的价格企业才有利润,有合理的价差客户才能赚钱,否则企业就不能生存,客户也不会为你“卖命”。
选择合适的时间和合适的地点,召开定货会,根据市场预测鼓动客户定货,同时也要限量。
货到后迅速组织人力物力把货铺道渠道上去,不能停留在客户的仓库里,门槛低的超市率先供货,把产品迅速展现在销售的各个舞台上,才有销售产品的机会。
把产品“推”到市场上后,要迅速的“拉”。推的方法很多,销售奖励,媒体广告等。现主要说促销中的拉,比如免费品尝,购买有奖,特卖等。
但是,新产品上市时最忌讳搞特卖。最有效的促销是在超市、社区、学校、网吧等场所做小规模大面积长期的常规促销,在人流量大并集中的场所配合做几场大型的活动,达到新产品上市后应有的市场效应。
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