【营销】创业成败三要素：天时、地利、人和

 1、天时：在什么时间创业

    企业是时代的产物，创业太早，人们的消费意识、消费观念没有达到，你制造出来的产品根本就卖不动，企业就会成为行业的先烈。

    如果创业太晚了，你的同行，你的竞争对手都成长起来了，那么企业的产品同样没有人需要，企业就会成为市场的淘汰品。

    创业一定要把握好时间，太早创业或太晚创业都不利于企业的发展。 如何才能辨别创业的早晚，这就我们需要了解企业产品与客户需求的对接。

 2、地利：在什么地方创业    对于中国的创业者来说，因为中国地区广、人口多，内部沿海发展差距大等。创业者需要创办企业一定要结合当地人的生活习惯、生活水平，制造出与之相适应的产品。这就是产品本土化的魅力。   老板经营企业一定要与时俱进，如果这个地区是农业时代，那么就只有开发农业产品，最快也只能开发工业产品。如果这个地区进入网络时代，那么企业就需要开发商业类、服务类、知识类、创意类的产品。

    市场慢了，企业快了，或者说是市场快了，企业慢了，都不利于企业在当地的发展。即使企业生产的产品销售全国，也需要根据城市差异、地区差异进行产品或价格调整，企业才能适应地区的发展。

3、人和：吸引什么客户

    企业的人和包括两个方面：一是内部创业伙伴和员工的和睦；二是外部客户的和睦。    物以类聚，人以类分。如果一个老板总是不断地换行业、换企业、换专业，那么你的朋友和客户根本就不知道你是做什么的。而且你每一次更换，你的员工或客户又必须从零开始积累。    然而，企业的成功，小企业靠机遇，大成功靠积累。经营企业一定要做到专一、专注、专心、专业。只有这样，你才能积累更多的客户和人脉。今天的社会你认识多少人不重要，重要是多少人认识你。