很多老板不太会面试，但不肯承认，也不屑于参加面试方法培训，最近合作的一位老板就是如此。怎么办？
网上偶然看到毛主席乘坐专列出行的记录，他一路坐火车，一路调研、面试了很多人，其中有很多面试艺术，非常值得学习，于是整理成此文，老板们、管理者们不妨读一读，学一学。
01
话说，1952年春节，毛主席大年初一就乘坐专列南下，每到一地，就和当地的干部群众交谈，一是调研情况，二是面试，发现人才。其中，与河南许昌地区宣传部长纪登奎的面谈，最让人印象深刻。
纪登奎被领进毛泽东的会客室，毛泽东见他有些紧张，微笑着打量了一下，与他握手，还递给他一支香烟，说道：“像周瑜一样，还是个青年团呢！”毛泽东拍了拍旁边的沙发，对纪登奎说：“坐下来，咱们再谈。”为了放松纪登奎的紧张心情，毛泽东随便问道：“你是哪里人？”“山西武乡人。”纪登奎回答说。
毛泽东问：“你知道关云长是哪里人？”纪登奎自豪地说：“我们山西人。”
毛泽东笑道：“关云长是河南人，犯了人命案，逃往山西。他也不姓关，路过潼关时，人家盘问他姓什么，他不敢回答真姓。情急之中，一抬头，看见潼关二字，就随口说，我姓关。以后就落户山西，在那里造起反了。他和你恰好相反，他是河南人在山西造反，你是山西人在河南革命。你是怎么到河南来的？”
纪登奎向毛泽东简要地讲了自己的经历。接着，他向毛泽东汇报了许昌的地理概貌、历史沿革、乡土风俗、经济文化、人口物产等情况，并着重汇报了土改、治理淮河、抗美援朝、如何建立党的宣传网。
点评：面试最开始，要营造好氛围。好的氛围能够“激活”候选人，使TA更乐于开口说话，更容易褪下盔甲，摘掉面具，放松下来，以更好地展示一个真实的自我。
毛主席就很注意这一点，通过握手、发烟、讲关云长等，很快就让纪登奎放松下来。但很多老板就做得很生硬，端起架子摆起谱，拒人千里之外，这样的态度，如何能吸引人才呢？
要营造氛围，其实也比较简单，一是把候选人当作有血有肉有温度的人，平等对待；二是通过一些小技巧，例如一杯热茶，一个笑脸，一句寒暄等，都能拉近距离；三是以一种友好有礼的方式提出建设性问题。你看，主席这三招都用了。
02
毛泽东最关心的问题是农村的农业合作化运动，他要纪登奎详细汇报一下许昌的农业互助合作情况。纪登奎向毛泽东报告全区成立了多少个互助组，多少个合作社，群众如何积极，领导怎样引导。
毛泽东问：“你能不能告诉我一个合作社的情况？”纪登奎刚从鲁山县苏殿选合作社调查回来，就将苏殿选合作社的情况向毛泽东作了汇报。
毛泽东问：“生产情况怎么样？”纪登奎说：“生产增长很快。互助组时，小麦亩产平均158斤，1952年增长到187斤，今年预计可达到300多斤，小麦亩产超过互助组时四五成，超过单干户一倍多。去年该社玉米平均亩产325斤，比1951年增产47%。在副业方面，社里办了磨坊、粉坊、豆腐坊，还搞运输，去年赚红利304万元（旧币折新人民币一万元等于一元）。分配上实行按劳付酬，男女同工同酬。夏季分红按土地六成劳动力四成的比例。秋季为土地劳动力各半。去年该社每个社员平均分玉米1305斤，比全乡收入最多的互助组还多出45%。通过比较，证明合作社比互助组好，互助组又比单干好。”
毛泽东对纪登奎汇报的情况很满意，他接着问：“你们遇到过什么困难？合作社存在有什么问题？”纪登奎说：一是互助政策贯彻得不够好。有的社用牲口入社时作了价，但社里长期不付款，不计息。有的农具采用无代价入社，一部分社员不满，他们认为被共了产。毛泽东说：“这样共产不好，社员会不高兴的。”纪登奎接着说：二是社里会计制度不健全，账目杂乱，公共支出过多，影响社员的积极性。
点评：面试常用两种技术行为事件面试法BEI和情景面试法，主席在这里采用了BEI方法。
行为事件面试法是通过一系列问题，通常会形成一个STAR结构，如'这件事情发生在什么时候？'、'您当时是怎样思考的？'、'为此您采取了什么措施来解决这个问题？'等，对以往工作事件的描述及面试人的提问和追问，以此推测其在今后工作中的行为表现。主席先是让纪登奎介绍了整体情况，然后要他具体介绍一个合作社。
采用BEI方法，需要对被试者反复追问，深挖细节，这其中有个正选曲线法则，即重点针对四个关键点（起点、高点、低点、终点）进行提问，主席就很好地应用了这一点。他重点针对“低点”——即合作社的困难、存在的问题进行提问，由此可以挖掘深层次问题。
情景面试法区别于行为面试，会设定一定的情景，在此基础上对应聘者进行一系列相关问题的考核，这种面试方法典型的提问是“假如你……”，主席在此并没有采用。
03
毛泽东突然问：“你们那个文香兰合作社现在怎么样？垮台了没有？”纪登奎说：“这个合作社遇到了很大的困难与压力，但没有垮台。”
毛泽东说：“你们要帮助文香兰解决困难，不能让这个合作社垮了。”
谈话即将结束，毛泽东突然问：“你挨过整吗？”
纪登奎说：“我挨过两次整。”
毛泽东说：“我挨三次整，比你还多一次。整你是整对了，还是整错了？”“整错了。”纪登奎简略地讲了他在冀鲁豫挨整的情况。
毛泽东笑道：挨点整也有好处。又问：“你整过人么？”
“整过。”纪登奎回答。
“整错过么？”
“也整错过。”
毛泽东紧接着问：“你杀过人吗？”
纪登奎一怔，马上答道：“杀过。剿匪、反霸，杀了很多人。”
毛泽东追问：“杀错过么？”
纪登奎如实答道：“也有杀错的，那是情况紧急时发生的，我工作没做好。”
毛主席听完后，便叹了一口气：“还是要刀下留人，能不杀就不杀，能少杀就少杀。”
点评：这一段是精华，主席突然搞起了压力面试，这招老板们比较熟。不同的是，很多老板从一开始就搞压力面试，而主席是在最后才搞，前面已经建立了互信，了解了真实情况，最后压力面试一下，可以考察出更真实、更立体的素质和能力。
压力面试关键在于创造“压力”，在提问过程中突然或持续向候选人施加压力，来观察候选人的反应和表现。主席突然问是否挨过整，此时压力指数还是一级，然后层层递进，从整过人到杀过人，这压力足以让纪登奎显出真实底色。主席显然在据此考察纪登奎是否有胆色，是否赤诚，以此判断是否可用。纪登奎的反应十分高明，28岁的他，足够坦诚，足够胆壮，他明白在主席这样的高人面前，掩饰是无用的，只有彻底地打开，才是正途。事实证明，他通过了这一压力面试，后来平步青云。1969年4月，纪登奎出席“九大”，毛主席便向全体代表介绍道：“这位同志叫纪登奎，是我的老朋友，山西人，长期在河南工作……”全体代表人员在听到毛主席的介绍后，纷纷鼓起掌，在之后的九届一中全会上，纪登奎当选为中央政治局候补委员，时年46岁。
主席的面试艺术，你学到了吗？
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