海尔空气能
2018年年底，李总经过考察代理了一家空气能热泵品牌，并组建了自己的销售和安装团队，在空气能厂家的帮助和培训下慢慢进行了市场推广。由于农村经济的发展以及民众环保意识的增强，效果还不错，成功地做了几个项目。
经过一段时间的运行后，他对用户的使用情况进行了调查，发现由于建筑保温、系统设计、温度设置和用户使用习惯等的差异，运行费用差异化明显，有的用户反馈很节能，而有的客户则反映耗电量比较大。其中一个用户采暖面积140平米，为独栋小洋房，配的是一台7P超低温空气能热泵机组，末端为地暖，4个月下来运行费用为2700元，用户自己觉得很节能；而另一个客户180平的采暖面积，末端也是地暖，配的是一台10P机，每天的采暖费用则达到100元，用户感觉能耗太大。
因为是客户反馈的数据，由于采暖末端、使用习惯、温度设置、电价等的不同，因此对空气能热泵的评价也不一样，但是如此大的差异也让他感到十分诧异，由于自己也是刚刚接触热泵采暖，心里没底，所以也不敢大力去推广，免得做不好搞砸了口碑，再去推广难度就更大了。
为了获取更真实、更有说服力的采暖运行数据，2019年年底，李总在自己家装上了空气源热泵采暖机组。房屋结构为农村自建房，面积为150㎡，无保温，37墙，四个卧室和两个客厅都装了地暖末端（湿式地暖），配置了一台5P超低温空气能热泵采暖机组。
从2019年12月6日开始运行，李总对空气能热泵的运行数据进行了详细的记录，前面几天出水温度设置为40℃，室内温度达到了22℃，感觉十分温暖。后来就想着降低出水温度，以减少能耗，于是把出水温度设置为33℃左右，机组24小时间断运行，温差下降5℃后机组自动启动。目前室外温度约为-5℃～4℃之间，室内温度超过18℃，十分舒适。
12月6号到31日，一共运行26天，一共耗电1122度，平均每天耗电量为43度。18号之前实行的都是平价电，电费约为0.8元/度，18号之后实行阶梯电价，白天为0.52元/度，夜间为0.31元/度，经计算，每平米的运行费用在15元左右。李总表示：“这样的运行效果在北方地区应该算是比较节能的，彻底消除了之前用户反馈效果不一的疑虑，同时也坚定了我推广的信心，自己家的采暖系统可以作为一个真实可靠的样板来进行宣传，有详实的数据，可以更好地赢得客户的信任。”
李总介绍到，2017年河北各地出台了相关的煤改电政策，邯郸地区也有，按照政府规定煤改电或者煤改气，补贴费用为2700元，但是由于空气源热泵采暖初投资费用高，政府主推的还是煤改气，而且煤改电补贴程序麻烦，很多情况下都落实不到位，因此前期推广难度很大，普通的民众都选择了煤改气或者直接采用电采暖（有电价的优惠），但是，经过大量走访后发现煤改气或者直接采用电采暖均存在一定缺陷，首先是煤改气，不足的情况，很多民众冬季采暖受限，由于大量煤改气的实施，出现了气源另外爆炸的事件时有发生，存在安全隐患；而直接采用电采暖，农村电网承受不了，增容的费用也很高。
针对这一情况，李总对推广的客户进行了精准定位——高端用户，即农村新建别墅和小洋房，以及对安全和环保有一定意识的客户。为此，他专门安排业务员进行一对一宣传，同时把自己家的项目作为样板来推广，让意向客户现场参观体验，起到了很好的成效，目前已经与多个客户达成了改造的协议。他表示：“农村地区市场还是很大的，关键在于找到他们的需求，另一个就是必须有真实的数据去说服他们。今年我将加大推广力度，地推和线上宣传相结合，同时加强技术人员的培训，保证空气能热泵安装的质量，相信今年会有更大的发展。”
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