单品类秒杀1号店 京东抢滩食品行业优势明显(图)

　　时间：2015年1月21日星期三

　　地点：1号店、京东

　　事件：进口牛奶撕逼大战

　　详情：京东邀请娱乐大咖谢霆锋代言牛奶节，宣布进口牛奶降价大促。之后1号店发文阐述对标京东的销售优势。网友曝光超级比价器，京东某些进口牛奶比1号店便宜60元。

　　此事件，表面上看只是食品行业的低价秒杀竞争，其中却隐藏着战略布局，体现着各自竞争力的暗自较劲。所谓天机，虽然凡人看不透，但却无时无刻不在泄露机密。同样的，仔细研究两家的战略布局和攻城略地，可以发现胜负早已注定。

　　号称网上超市的1号店，在进口牛奶销售方面多有亮点，挑战吉尼斯根本停不下来，不断推出低价销售。近年来1号店将其主要精力扑在食品行业，进口的本地的，节日的体育赛事的、跨境电商的海外采购的……各种能够销售食品的时间段都能玩出花来。

　　不同于1号店在食品行业的大肆宣扬，京东显得更有忍耐力，默默无闻的做了很多事情。11月，京东与松粮集团达成战略合作，线上独家预售查干湖鱼，让以前很难走出东三省的查干湖鱼，通过京东的冷链物流走向全国。9月，京东作为阳澄湖大闸蟹协会唯一认证的电商合作平台，负责“第一捞”阳澄湖大闸蟹的销售。此外，京东不断加大国际化步伐，包括澳洲农业部部长到访京东推动“澳产直达计划”、上线“智利馆”，首发智利樱桃蓝莓，京东积极引入具有地标性质的特色产品，让优秀的国际产品直接服务中国消费者。

　　仔细研究两家的动作，相似之处颇多，有人说1号店实力非凡，有人说1号店到处贴着京东。其实无论怎样的说辞，只要惠利消费者就能获得良好口碑，赢得市场。

　　“原装进口却用中文标注、声称新鲜无敌却只有两月保质期、抢购当天断货……”消费者这样评价1号店。虽说1号店拼命努力，其打肿脸充胖子的致命缺陷却暴露无疑。徐峥在《泰囧》中有句话说得好“你是上天派来整我的吗？”1号店大肆低价传播之下，消费者的产品质量、备货无法保障，似乎有些逗。

　　相比之下，京东实力逐渐凸显：“原产地直供、品牌联盟、海外直采、商家直接入住”，战果硕硕同时提升消费体验。无论是查干湖鱼还是阳澄湖大闸蟹，京东都采取原产地直供，配合自身强大的冷链运输技术以及自建物流优势，京东能够消除中间的各种流通环节，节省了大量成本，保证正品低价。而运用大数据技术分析，京东能够识别用户年龄、消费关系、购买周期、消费能力等属性，推送最适龄的关联产品，实现差异化营销，大大提升了消费体验。

　　总结来看，京东在食品行业步步为营，单单这一品类就把1号店玩的团团转，随着爆发力的逐渐释放，京东在食品领域占据更重要位置也是可以预见的。

　　所谓活到老学到老，“与京东贴身肉搏”，1号店的发展策略是对的，毕竟其榜样京东也取得了成功，但是切忌急功近利，否则会偷师不成反蚀把米，得不偿失啊。毕竟1号店还比较年轻，用户沉淀和评论口碑相对较少，所以可以先练习基本功，未来从长计议。