不懂产品思维的教育机构做不大
不懂市场运营的教育机构做不大
不懂抓住注意力的教育机构也做不大
在这个新媒体营销的时代，谁的宣传更吸引眼球，谁就可能是最后的赢家。把握客户真实痛点与需求，让学生和家长看到我们的招生文案和海报，让他们看懂我们的文案信息，并且用文字打动他们的心，实现报名和转化就更进一步。
本文是新师道书院微信营销学院院长夏庆老师的系列连载文章第三篇，主要给各位校长同仁在做网络营销时如何进行招生文案策划提供一些思路与实操经验，推荐阅读学习。
先做个剧情回顾：
2万到2亿的逆袭之路：
连载1：教育机构如何通过线上逆袭？21个朋友圈的故事（点击可阅读）
选择比努力更重要：
连载2：教育机构如何选自媒体平台疯狂引流。（点击可阅读）
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网络招生最重要的就两条：
——找准渠道，写好文案。
你的文案能力决定了网络招生的成败。
哪怕做直播、做短视频
你依然需要一个强大的文案团队做脚本支持。
方向不对努力白费，招生文案创作最重要的就是：
——找准家长最关心的话题
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今天的故事，还是从一条朋友圈开始吧：
2014年12月7日，我们团队剩余的4个人，
通过文案创作进行招生。
16天之后，我发了一条这样的朋友圈：
我们在今日头条申请的自媒体账号日访问量超过了60万
用来招生的QQ和微信都满员了。
这16天都发生了什么？
我们4个人之前从来没做过教育，什么都不懂。
之前也从来没进行过文字创作，
为什么我们写的文章有那么高的访问量？
招生效果为什么这么好？
第1个重要原因就是：我们找准了家长最关心的话题。
回过头来再看这件事情，
我发现：大多数教育机构身上有浓重的学术基因，
研究学生、研究教学的非常多，对于家长的研究还停留在经验上。
而做好招生，最关键的是研究家长！
经验真的可靠吗？
没有任何经验，放开手脚干，反而是我们成功的原因之一。
我们做网络招生，比经验更重要的是——数据
有的时候经验会骗人，但是数据是不会骗人的
我们通过数据分析来研究家长到底关心什么？
如何做数据分析？
特别简单，一分钟你就能看懂：
我们搜集了至少100个教育行业相关的公众号，
通过文章的阅读量就能看出问题，
例如：
某公众号文章通常的阅读量为2000
但是，突然有一篇文章访问量变成了5000甚至1万，甚至更多。
这说明什么呢？
很显然，这篇文章产生了二次转发和多次转发，
读者为什么会转发这篇文章？
一定是这篇文章的点非常打动读者，
这篇文章的话题一定是读者最关心的话题！
我们4个人每人搜集了至少100篇这样的文章，
放在一起归类整理，形成素材库。
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有的朋友会问：能不能把你的素材库分享给我呀？
其实不是我吝啬，这样做效果真的不好：
第一、这种做数据统计的方法真的很简。
第二、更重要的是这个过程对你而言很重要，我们至少要看1000篇文章，才有可能找出这100篇文章。这个过程加速了一个招生小白到一个文案高手蜕变过程。
第三、教育行业是一个不断变化的行业，寻找和整理的过程会让你不断接触到新鲜的思想，保证自己不落伍。
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最后，用两句话总结：
家长关心什么？靠经验不如靠数据！
亲自动手，寻找的过程就是蜕变的过程！
我看了大多数教育机构的文案，确实都非常的糟糕，
如果你想做好网络招生，文案这一关必须要过。
当然，这下面的就是你需要的！不可错过的全年进阶提升！
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