不知不觉，距离2020年双节长假越来越近了！
整个教培行业随着巨头下沉、在线教育冲击、以及招人力成本持续增加，咬牙坚持到现在的机构们已经快麻木了！春季招生旺季过去了没有旺起来，暑期招生旺季过去了没有旺起来，眼瞅着秋季招生旺季来了，仔细一看，资金又一次不足了！
现在，大部分教培机构为了生存，暑假课程消耗结束后，就将全部精力用于招生引流、拓客转化，寄希望于整个行业迅速回暖。
可是，现实开了一个大玩笑，原来机构花五百块可能招来两万块学费，现在花两万块招生能收回五百学费就不错了。校长们感慨，市场越来越难做，招生成本越来越高了，这都九月份了还举步维艰！
难道教培行业不行了？
让校长产生这样错觉，奇码星球认为源于以下原因：
第一，课程同质严重，大部分教培机构的课程都没有什么核心优势，只是市场上的课程简单拿来改改就使用了！疫情过后，以产品为中心的盈利模式，已经属于过去式了，除非你的产品“高精尖”！那什么叫高精尖？比如：华为的5G核心，再比如能够治好癌症的药物，冠状病毒的疫苗，如果有这样的产品，你依然可以走把“产品”卖给人的模式，但是没有话，就必须另辟蹊径，寻求改变！
第二，营销团队匮乏，随着整个教培行业程、比赛、活动、测评、考级等产品越来越多，广告也变得铺天盖地，如何能够终端动销，就变得尤为重要。以前“酒香不怕巷子深”的说法，已经过时了！必须思考如何能够把课程卖出去，变得极其重要！并且，还要结合线上线下，主动出击，最好的办法就是成立营销团队！
第三，流量红利缺失，流量是什么？其实就是教培行业的家长和学生，也可以称之为粉丝，现在已经是粉丝时代了！想要招生，或者是新课程宣传，靠传统的公众号，教师宣讲难免会有缺失、服务不到位，要和粉丝交流，才能事半功倍，所以，社群沉淀成了必须，如果你的教培机构现在连这一步都没有走到，只能说，有没有这场疫情，可能都会举步维艰！
从以上原因，可以看出，不是教培行业不行了，是校长们，特别是2018年以后进来的教培从业人员，太盯着流水和规模，而忽略自身教学质量方面的改善和提升，以及教培机构自身竞争力和产品优势！长此以往，花了大量时间精力金钱做招生，留不住学生，赔的更多，也就不足为奇了！
首先，建立营销团队，营销的作用就是杠杆，是四两拨千斤的作用，以较少的投入，获得较大的回报，不过，很多人不知道怎么做营销？记住，营销的本质是“用所谓的确定的事实去吸引客户走进自己而后成交”。营销需要精准策划，更要踏实实践，所有的营销都是做出来的。营销就好比，企业构建的收入管道，只有建好营销管道，才会有后来的持续回报。真是“管道一淌，黄金万两”。
其次，优化课程系统，只要课程真的不错，学生与家长每次都打了高分，那么在合适的机会，他们一定会向别人推荐我们的课程，而且是发自内心的推荐，不是靠利益去诱惑的。课程好，服务好，做好口碑传播，生源就会滚滚而来，招生成本会很低！
最后，运营社群矩阵，什么是社群，其实就是粉丝沉淀，要建立各种社群矩阵，做好社群并不是人越多越好，而是在有共同目标的基础上提供优质、系统的服务！对于教培行业而言，好口碑、好形象很重要。提供优质、系统的服务，使学生和家长有良好的体验，有利于后期顺利的续班转化。我们经常看到一些“进群免费得资料”为噱头的群，进群后除了得到免费资料外就没有其它服务了，这样的群体验并不好。老师们一定要记住：免费可以吸引客户入群，但只是一个开始，并不等于结果！我们既然要做好社群运营，就得花心思提供优质、系统的服务，那么在付出精力和时间的前提下，设置门槛也是理所应当的。
奇码总结
教培行业发展到现在，已然竞争者遍地，蓝海变红海！教培校长为什么如此辛苦，如此疲惫不堪？真的是因为我们不够努力？不够优秀吗？不是，是教培机构没有顺应这个时代的发展，还在一直用老的一套东西循环使用！未来，教培机构取胜的关键点是营销、课程、社群，把握了这些，也就抓住了未来！
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