导读：近日，家居巨头红星美凯龙（以下简称美凯龙）发布公告，引入阿里43亿元战略投资，阿里获得美凯龙不少于10%的A股股份。同时，阿里将在港股收购美凯龙3.7%的股份。这意味着阿里巴巴将一举拿下美凯龙13.7%的股份，跃居第二大股东。今后，美凯龙的任何发展战略，恐怕都得看马云行事了。
那么，美凯龙是家什么样的公司？为什么美凯龙敢向马云开战，硬杠6年？美凯龙又为何突然要向马云缴枪？
33年前，车建新用600元启动资金，创办了一家家具作坊。33年后，这家家具作坊已发展成为国内家具零售头部企业。
2015年，美凯龙在港交所上市。2018年，美凯龙又完成A股上市，至此，家居零售行业A+H第一股诞生，美凯龙的资产规模超过1100亿元，净资产接近500亿元，市值超过600亿元。
2016-2018年，美凯龙的营收分别为94亿元、109亿元、142亿元，净利润分别为34亿元、41亿元、45亿元。这个数据，在A股3600多家上市公司里，位居前100名。
截止目前，美凯龙在全国开了364家家居商场。
2012年，王健林和马云定下赌约：如果到2020年电商在中国零售市场份额达到50%，那么他输给马云1个亿，反之，马云输给王健林1个亿。
没想到美凯龙董事长车建新听到这个消息后，加了进来，他信誓旦旦地说道：如果在家居中高档零售市场，纯电商份额如果超过15%，他输给马云、王健林各1个亿。
管中窥豹，可见美凯龙对自己有多自信，对电商有多排斥！
2013年，美凯龙宣布“封杀”天猫双十一，车建新颁布3条铁律：第一，禁止传播；第二，禁止支付；第三，禁止配送。他在微信里慷慨陈词：“他们（线下商家）帮线上配送是为了绳头小利在革自己的命！”
美凯龙联络行业老二居然之家等19个家居协会成员签署“投名状”，正式向电商开战。
美凯龙线下实体店一批批拔地而起。家居不像3C产品，它需要消费者看得见、摸得着、用得顺，必须到店里亲自体验。另外，床、沙发等大件家具物流麻烦，需要专业的配送和售后。
“到店体验+配送售后”，这两张牌，击中了电商的痛点，正是美凯龙敢于挑战马云的底气来源。
不到万不得已，没有人会低头认输。美凯龙之所以会推翻从前的自己，唯一的解释是家居行业的发展遇到了瓶颈。
据40余家家居上市企业披露的2018年财报，相比2017年同期家居行业的增速明显放缓。特别是定制家居，正式结束30%-70%以上的高速增长时代，步入10%-20%的增长新常态。
随着房地产市场降温，家居消费持续降温，躺着赚钱的时代一去不返。在营收和净利的压力下，美凯龙急需开辟新战场。
2017年，美凯龙重兵押宝“家居+百货”双核心模式，除了家居建材之外，它还开辟了餐饮、购物、住宿、娱乐等项目，试图打造多业态并存。
双核中的第二个核心，已经延伸到阿里的新零售上。在当下，如果没有巨头的数据、经验和业态支持，新零售很难独自取得成功。反之，新零售一旦得到巨头加持，就会变得更加容易。例如，居然之家和阿里结盟后，阿里的盒马鲜生、电影院、儿童娱乐等消费场景，进入居然之家的门店，使前者大受裨益。
这就为美凯龙倒向阿里阵营埋下了伏笔。
此外，美凯龙的第一个核心也需要走向电商。经过二十多年的发展，消费者正在回归理性消费，受互联网影响，传统营销渠道面临着转型或下沉。因此，拥抱电商就成了家居巨头的不二选择。还是以居然之家为例，在与阿里合作的一年多时间里，它发展异常迅猛。
2018年10月，居然之家和阿里联合打造了一个“新零售数字化卖场”——居然之家天猫智慧家居馆，成为家居行业走向新零售的标杆。2018年，居然之家在天猫双十一的推动下营收超过120亿，大大超过此前定下的100亿目标。
在阿里的助推下，居然之家估值一路上涨，上市的日程不断推进，美凯龙对此无计可施，再不低头就晚了。
所以，美凯龙拥抱阿里不仅是出于提振自身业务的需要，更是对竞争对手的一种牵制。
可见，互联网的大趋势，不是红星美凯龙一纸禁令就能抵挡住的，很多时候顺应趋势大过努力。像美凯龙一样，刚开始激烈反对互联网的大势，在自己的圈子里折腾6年，差一点丢掉了第一的位置，最后不得不回到互联网的怀抱中。
趋势的力量是客观存在的，时代大势也不是单个个体所能改变的，我们无法改变大趋势，那就学会利用趋势、把握趋势。
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