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指南针(300803):软件付费转向流量变现 第二增长曲线开启
投资逻辑

      立足金融信息服务,持续积累流量池。目前公司通过广告投放获取免费注册用户、再导流为软件付费用户,这部分金融信息服务业务贡献主要营收。据估算,2021 年公司新增注册用户近300 万人;公司通过体验式销售将其转化为软件付费用户,2021 年公司当年付费用户数达41.1 万人。其中,中高端软件产品贡献近9 成金融信息服务营收,中高端客户数量占比达20.4%;公司还可通过为券商开户引流进行流量二次变现,获取广告服务收入。

      重组网信证券,渐次恢复其全线业务。2022 年2 月公司成为网信证券重整投资人,有望成为继东方财富之后的第二家互联网券商。公司于2022 年5月17 日发布定增预案,拟募集30 亿元增资网信证券。重整后,网信后续将按“五年三步走”的规划逐步恢复全线业务;2022 年公司计划率先恢复网信经纪业务。

      重整网信后,公司商业模式有望从软件付费向流量变现转化;由于免费注册用户也可变现,公司在产品策略方面可能更加重视免费及低端版软件的经营。我们预计公司用户全生命周期ROI 约为168%,由于投入产出比较高,公司未来有动力持续加大推广力度,扩大免费注册用户池并提升其变现转化率,直至ROI 达到合理水平。

      公司流量池特点分析:1)用户基数小、付费能力强;2)股票交易资金周转率高,与东方财富相近,约为传统券商的3 倍;3)引流成本及开户转化率相较东财均较高。以上特点的形成主要由于公司的用户流量池依托于证券分析软件,而东方财富的流量池依托于证券交流社区。

      投资建议

      基于公司一季报及公告的备考财务报表,我们预计2022-2024 年公司的营业收入分别为13.0/19.5/28.5 亿元,净利润分别为2.3/4.3/7.5 亿元,对应EPS0.56/1.07/1.86 元,当前股价对应2022-2024 年PE 分别为109x/58x/33x。

      我们采用PEG 估值法对公司进行估值,预计2022-2024 年净利润增速为29.5%/89.6%/74.4%,对应PEG 分别为3.71/1.22/1.47。

      参照同行业可比公司PEG 均值,由于公司2022 年刚开始重整网信证券经纪业务,可能对整体并表净利润产生一定负面影响,并不能反映正常经营状态。因而我们参照3 家同行业可比公司PEG 均值,给予公司2023 年1.37倍PEG,目标价69.06 元。首次覆盖,给予“增持”评级。

      风险提示

      网信证券业务重整进展不及预期;定增募资不及预期;解禁风险
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